Посмотрел онлайн трансляцию и послушал мнение экспертов что будет на рынке недвижимости
Вот что считаю надо выделить...
Консалтинговое агентство GMK
1.Оптимизма в девелоперских рядах не наблюдается;
2.В марте была у девелопера более менее ситуация ровная.
3.К сожалению, за счет гос поддержки девелопер привык продавать квартиры двумя способами: ипотека и 100%-я предоплата, из которых 35% на 100%-ю предоплату и 65% в ипотеку.
4.Многие девелоперы пересматривают квартирографию в меньшую сторону.
5.Перспективные проекты приостановились, так как пересматривают логистическую цепочку поставки товаров.
Вывод: есть вера в будущее, есть ресурсы у девелоперов, неплохой спрос на жилье. Если сейчас проекты поставят на «СТОП» и когда ситуация урегулируется, то очень сложно будет выйти на хорошие объемы. Пессимистический взгляд застройщиков на вывод новых проектов приведет к снижению ассортимента продающего жилья. За этим следует снижение предложений и повышение цен. Доля ипотеки значительно уменьшится и значит, уменьшится спрос, так как ипотека - 70% продаж.
Единый ресурс Застройщиков, ЕРЗ
Государство выделает 269 млрд рублей на поддержание ипотечной ставки.
Также приняли ряд мер, которые упростят «жизнь» застройщиков по 58 ФЗ:
-Ускорен процесс оформления разрешительной документации на строительство;
-Сокращен срок проведения публичных слушаний;
-Сокращен срок предоставления ЗУ под строительство;
-Исключена повторная проверка гос. регистратором прав на землю и соблюдение требований к ограничению использования земли после получения РВ;
-Отменены торги для продления договоров аренды гос./мун. имущества. Снижение арендной платы по таким договорам составит до 1 рубля.
46-ФЗ Правительство РФ наделено полномочиями в 2022 году:
-Смягчать применение неустоек (иных финансовых санкций) за неисполнение обязательств по ДДУ;
-Смягчать включение в реестр проблемных объектов;
-Упрощать передачу объекта дольщику
Вывод. Основные мысли у застройщиков негативные. Все надеются на гос. Поддержку. Необходимо срочное импорт замещение.
Застройщик «Страна Девелопмент»
Не важно, какая процентная ставка будет 12 или 13%. Если будет расти постоянно себестоимость, то рынок будет «затухать». Считают, что объединение застройщиков поможет прийти к выгодному импорт замещению.
Многих волнует вопрос: при импорт замещении стоит ли дольщикам переживать, что качество оборудования и материалов будет ниже и не будет соответствовать потребностям. На что застройщик уверенно отвечает, что продукция из Китая на сегодня не уступает по качеству Европейской и только время может показать, на сколько продукция износостойкая.
Не стоит уменьшать по площади квартиры, так как не понятно, что будет через два года. Будет также еще жестко стоять вопрос по стоимости машино-места в парковках.
Вывод. Нужно думать не только о том как удержать продажи сейчас, не только о том как сделать новые проекты доступными, но и о том с каким продуктом выходить на рынок через 2-5 лет, как развивать инфраструктуру в этом продукте, как развивать комфортные свойства жилья, к которым уже привык потребитель.
ГК Пионер
В марте выявлено уменьшение спроса. Риск появления доп. соглашений от генподрядчиков на увеличение стоимости за счет увеличения стоимости строительных материалов.
По текущим проектам динамика стабильная и двигаемся без изменений.
По будущим проектам - стоит ли их делать вопрос неоднозначный.
Управление продажами в неопределенности
1.Текущие задачи с клиентами
· собирать обратную связь от клиентов (успокаивать, показывать, что стройка идет);
· адаптировать/перенастраивать каналы и инструменты продаж (возвращаться к наружной рекламе, радио и более детальное изучение существующих каналов продаж);
· сохранять гибкий подход в переговорах с клиентами (непонятно что будет с недвижимостью премиального класса);
· выполнять обязательства в части строительства текущих проектов и своевременно информировать клиентов о ходе строительства.
2.Чек-лист текущей работы компании
· Ежедневная сверка и корректировка планов и задач/быстрая адаптация к изменениям/гибкость;
· Еженедельный кросс-анализ финансовых моделей проектов;
· Детальный анализ ассортимента и его ликвидности;
· Работа с дебиторской задолженностью;
· Быстрая реакция на изменения спроса, контроль равномерного вымывания;
· Актуализация продукта под новые реалии и текущих возможных подрядчиков;
· Контроль всех затратных сетей компании.
Считают, что будут выигрывать те компании, у которых быстрый процесс согласования. Решения должны быстро прорабатываться и быстро перестраиваться, при необходимости.
Прогноз по увеличению себестоимости строительства до конца года: на 20-30% (в первую очередь из-за выстраивания новой логистики).
За каждым кризисом есть рост. Адаптироваться можно. Выживает не самый сильнейший, а самый адаптирующийся.
ГК Инград
Мы не знаем к чему готовится, не в состоянии сейчас запланировать все. Относиться к ситуации нужно консервативно и по-максимум ко всему подготовиться.
1.Накопить кассовую подушку.
Доля 100%-ников составляет сейчас 40% от объема продаж
2.Важна гос. поддержка
-субсидирование ипотеки
-субсидирование ставки проектного финансирования
3.Будет ли оптимизация персонала и в каком количестве - пока не понятно.
4.Большое внимание уделять IT:
-сохранить базы данных
-искать отечественные аналоги
-нужно отключить автоматическое обновление
-рассматриваются варианты по импорт замещению на отечественном рынке и поставки из Китая.
Сейчас все возможности хороши, чтобы найти аналоги.
5.Необходимо уделить вопрос физической безопасности, как на строительных площадках, так и в офисе.
6.Еще больше по возможности сотрудников отпускать на удаленку, так как работать дома эмоционально легче.
7.Убрать тему дресс кода в офисе.
8.Нужно быстро реагировать и единообразно.
Девелопмент-ЮГ
Очень положительно настроены.
Одним из преимуществ считают, наличие проектов во Владивостоке, так как там уже настроены логистические цепочки поставки материалов из Китая. Относится к тем 3% застройщиков, который смотрит позитивно вперед. Оперативное управление в круглосуточном режиме. В сокращении штата считают, нет необходимости. Спрос постоянно продолжает падать. Выросла стоимость лида в таргетированной рекламе, поэтому будут искать другие варианты.
Напишите, согласны ли вы с мнениями экспертов и застройщиков. Как считаете, на сколько вырастут цены на квартиры? Что нужно и, ни в коем случаи, не надо делать застройщикам?
