Многие из экспертов, которые хотят выстроить очередь из клиентов, но не понимают как это сделать – имеют проблемы с разнообразием и трансляцией контента.
- Одни транслируют слишком много экспертности;
- Другие транслируют слишком мало экспертности.
Своим ученикам на программе наставничества я всегда рекомендую соблюдать в контенте БАЛАНС.
Этот баланс состоит из ТРЁХ ТИПОВ КОНТЕНТА:
- Экспертный;
- Личностный;
- Продуктовый.
ℹ️ ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ.
Экспертный контент должен быть построен на фундаментальном понимании вашей ЦА.
Для этого необходимо провести глубинный анализ ЦА и узнать о ваших клиентах всю необходимую информацию, которую вы будете раскрывать в экспертном контенте.
Рекомендация: проведите 20 интервью с вашими идеальными клиентами и узнайте их боли, потребности и желания.
Затем решайте запросы вашей ЦА в экспертном контенте.
ℹ️ ЛИЧНОСТНЫЙ КОНТЕНТ.
Личностный контент очень важен. Люди покупают у людей, а это значит, что если вас не знают – то у вас не будет продаж.
Продажи зависят в том числе от доверия к вашей личности, а ДОВЕРИЕ НЕОБХОДИМО ЗАСЛУЖИТЬ.
Чаще всего покупают у друзей, знакомых и так далее. Станьте для вашей аудитории другом, которому они будут доверять и тогда продажи пойдут.
Рекомендация: познакомьте аудиторию с собой, своим жизненным опытом, раскройте свои ценности, поделитесь планами на жизнь и так далее.
Тем для раскрытия личного контента огромное количество.
У меня на программе наставничества есть отдельный урок с распаковкой личности, где ученики вытаскивают много идей для контента и более глубоко знакомят с собой аудиторию.
ℹ️ КОНТЕНТ О ВАШЕМ ПРОДУКТЕ.
Если вы не транслируете свой продукт, то аудитория никогда не узнает что конкретно вы продаёте.
Трансляция продукта также важна, как раскрытие экспертности и личности.
Покажите людям, что ваш продукт – это любимый ребенок, о котором вы заботитесь и который вы регулярно улучшаете.
Рекомендация: чаще показывайте кейсы, отзывы и результаты, которые получают ваши клиенты.
Это будет очень сильно прогревать вашу аудиторию, которая в последствии станет вашими клиентами.
▪️РЕЗЮМЕ:
- Сделайте глубинный анализ ЦА, вытащите всё, что нужно для экспертного контента;
- Вспомните интересные моменты из вашей жизни, определите личные темы, которые вы будете раскрывать блоге;
- Круто оформите свой продукт и попробуйте рассказать вашим клиентам подробный путь достижения результата;
- Составьте список идей, грамотный контент план и начните транслировать разные типы контента в своём блоге.
Результат точно не заставит себя ждать.
Если данная статья была для вас полезна – ставьте лайк и делитесь со своими знакомыми, у которых мало продаж и которые не знают что транслировать в блоге.
В следующей статье мы разберем: как эксперту выйти на следующий уровень и перестать топтаться на месте.
– Благодарю за внимание, ваш Влад Шарловский.
