Как открыть филиал в другом городе, а главное зачем?
Лучше всего расширяться в другие регионы с помощью франшизы, находя там партнеров. Но можно строить сеть и самому.
Как-то раз, жарким августовским днем 2019 года я подумал: "А почему бы не взять кредит на открытие филиала в другом городе?" Сказано - сделано! Олег Тинькофф одобрил и скинул на карту кэш. Так как ближайший город, Липецк, на тот момент был уже занят филиалом, который открыл мой, на тот момент франчайзи, а сегодня компаньон, Евгений, было принято решение двигать на запад. Города претенденты - Курск, Белгород, Старый Оскол. За один день я объехал все три и посмотрел аренду, предварительно договорившись с владельцами помещений, которые подошли на Авито. Выбор пал на Белгород. Понравился визуально - застройка, население, городская среда. Да и помещение, из найденных в Белгороде, больше всего подходили под наш вид деятельности и по расположению, и по кабинетной системе.
Вернулся домой, пробил главные ключи поисковых запросов по WordStat, посмотрел финансово-экономические возможности население. Белгород опять обошел конкурентов.
Через несколько дней, окончательно приняв положительное решение, еду в Белгород. Подписываю аренду в 78 квадратов за 30 тысяч рублей в самом центре, рядом с главным зданием БелГУ.
Так как открывался в начале сентября, часть клиентов уже растерял. Дал мощную скидку, так как о заработке с этой точки не думал, главное - раскрутить. Первая прибыль случилась уже в январе 2020, до этого был небольшой, но минус. Потом в Китае кто-то "неудачно приготовил на обед летучую мышь" и случился уже большой минус.
Начальные инвестиции на открытие (ремонт, мебель, техника, вывеска) составили 222 тысячи рублей. Ну, а первый учебный год я закрыл на отметке минус 430 тысяч рублей, с учетом начальных вложений. Была идея продать или закрыться, но я понимал, что всему виной не мои неудачные действия, а сложившиеся внешние условия, связанные с ограничениями. Решил остаться еще на год. Мы поменяли администратора и почти полностью обновили пед.состав. Сентябрь закрыли в минус, а вот октябрь уже пошел в рост, и к концу второго года работы я "отыграл" 200 тысяч.
Сейчас идет третий год работы, учебный год 2021-2022. Пока что показатели далеки от желаемых, но медленно и уверено мы идем к полному возврату вложенных средств. Благодаря базе воронежских филиалов EvoLand, ну, и моим стальным ... удалось пережить кризис, полностью закрыть кредит, взятый на открытие, переехать в другое помещение, сделать ремонт и выйти в оперативный плюс, с каждым месяцем приближая заветный 0=вложенные средства-чистая прибыль.
Этот год, по сегодняшнему прогнозу, точно отобьет вложенные средства, а со следующего учебного года (сентябрь 2022) начнется пассивный доход в районе 25-30 тысяч в месяц. Можно задумываться и об открытии второй точки в Белгороде. Может, она "выстрелит" лучше, ведь очень многое зависит от места.
Вывод для себя я сделал следующий: можно и нужно открываться в других городах, если вы имеете надежный тыл пассивного дохода в своем городе. В силу современных технологий можно решать все проблемы удаленно, легко контролировать клиентопоток и сотрудников. Главное, чтобы ваши технологии были успешно отработаны в вашем городе, "дома", и тогда их смело можно внедрять в других местах. Это крайне интересно и захватывающе, с возможным финансовым бонусом.
