Чтобы вести успешный бизнес по продаже товаров из Китая на меркетплейсах, больше не нужно создавать отдел закупок, тратить тысячи на ежемесячную зарплату и обучение команды.
Что нужно, чтобы наладить успешный бизнес по продаже китайских товаров на маркетплейсе? Как минимум: постоянно мониторить рынок, искать трендовые товары, общаться с поставщиками, договариваться о цене, контролировать доставку. А для этого придется создавать отдел закупок, тратить тысячи на ежемесячную зарплату и обучение команды. А еще создавать рабочие процессы и ждать несколько лет, пока сотрудники наберутся опыта.
Но всех этих трудностей можно избежать, если доверить специалисту по ВЭД (внешнеэкономической деятельности) на аутсорсе. Так и поступил наш клиент.
Задача: нужен специалист по ВЭД
К нам обратился клиент, который решил продавать товары на Wildberries. Но раньше он не имел дел с маркетплейсами, не знал, как искать товар, как общаться с поставщиками, и как выглядит процесс доставки из Китая. Поэтому сначала он нанял специалиста, которому поручил искать и покупать две сотни товаров ежемесячно. Но понял, что его сотрудник не справляется.
Тогда он обратился к нам с просьбой выделить под его задачи отдельного специалиста, который сможет и взять на себя все хлопоты по поиску и закупке товаров из Китая. Предстояло постоянно мониторить рынок и искать трендовые товары по выгодной цене. Это могут быть детские игрушки, светильники, одежда и что угодно еще. Главное — товары должны пользоваться спросом в России и быть выгодными в плане маржинальности.
Решение: помогли клиенту открыть бизнес по продаже товаров на маркетплейсах
Подключили к работе с клиентом переводчика Дашу. Она 5 лет изучала китайский язык и основы внешнеэкономической деятельности, еще 5 лет работала менеджером по сопровождению ВЭД с китайскими поставщиками и производителями. Да и подобный проект уже вела.
Сейчас Даша на связи с клиентом с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00. Работают в Трелло. Здесь отмечают, какие товары предложены к закупке, какие — нужно найти, а какие — уже согласованы на выкуп.
Вот, что говорит Даша:
Мы работаем в режиме онлайн. По всем подборам обсуждаем все до мелочей. Я каждый день мониторю рынок. Иногда клиент сам говорит, что хотел бы покупать, и я ищу конкретный товар на лучших условиях. Постоянно просчитываю много разного товара.
Когда мы все обговорили, то клиент создает заказ в системе. Тогда уже начинается работа менеджера: помогает оплатить товар поставщику, следит, чтобы товар вовремя отправили, информирует о местонахождении груза. Получается, что у клиента сейчас действует собственный отдел закупок, который ищет и закупает товары в Китае под его бизнес.
Но найти подходящие товары — лишь малая часть работы. Куда важнее проверить поставщиков на надежность, вести с ними грамотный диалог. Даша общается с поставщиками на китайском, поэтому может договориться о хорошей скидке, определенных характеристиках и прочих нюансах. Клиенту не нужно об этом беспокоиться. Достаточно поставить задачу Даше.
Позаботились о том, чтобы вся работа проходила быстро и ровно так, как хочет клиент
Иногда клиент ставит нам нестандартные задачи. Например, вот так он попросил протестировать массажер ↓
Чтобы все проходило максимально эффективно, мы сделали вот что:
- Поручили контролировать все заказы Даниилу — переводчику, который руководит складом в Китае. Теперь у клиента есть его контакты, они могут общаться напрямую.
- Закрепили за клиентом самого опытного менеджера — Яну. Она следит, чтобы каждый этап закупки проходил вовремя и так, как просил клиент.
В итоге клиент получил не просто специалиста по ВЭД на аутсорс, а целую слаженную команду и готовый процесс по поиску, выкупу и доставке товаров из Китая.
Вы тоже можете нанять нашего специалиста по ВЭД
Если вы так же, как наш клиент из примера, покупаете (или планируете закупать) десятки-сотни товаров из Китая в месяц, то ВЭД-специалист на аутсорсе — лучшее решение.
Смотрите сами:
- Вы получаете готовый процесс по поиску, выкупу и доставке товаров из Китая. Созданный только под вас.
- У вас появляется личный профессиональный закупщик, обученный работе с китайскими площадками и китайскими поставщиками.
- Вам не нужно тратить время на поиск трендовых товаров и переговоры с поставщиков. Все это профессионально делает ВЭД-специалист.
- Не нужно искать, нанимать и обучать собственного ВЭД-специалиста. На это ушло бы слишком много времени, сил и денег.
- Специалисту на аутсорсе можно задать любые вопросы и поручить решение проблем по закупке, — он поможет.
- Сможете закупать товары для маркетплейсов по минимальной цене без брака.
- Экономите на заработной плате и страховых взносах штатных сотрудников.
И все это за 50 000 рублей в месяц — столько стоит услуга «Аутсорсинг ВЭД». Это в два раза дешевле, чем средняя зарплата ВЭД-специалиста на рынке труда.
Но для вас услуга станет бесплатной, если выйдете на объем закупок от 2 млн. рублей в месяц через нас — ChinaToday.
