Выбираем тематику оффера
Раньше считалось, что лучший вариант для новичка – это игровые офферы с оплатой за регистрацию. Однако легких офферов не бывает, и каждый из них необходимо тестировать. Выбирайте ту тематику, которая вам ближе. Идеальным для новичком будет тот оффер, который вы бы сами хотели приобрести: поиграть в игру, купить товар и использовать его для своих нужд, подписаться на рассылку и получать на почту полезные материалы, купить какой-либо тренинг, который решит ваши проблемы и так далее. Такой подход к выбору тематики сэкономит вам время на изучении потребностей ЦА и облегчит создание промо-материалов.
Сезонность, актуальность, конкуренция
Сезонность очень важно соотносить с источником трафика. Например, вы используете таргетированную рекламу Вконтакте и выбрали в качестве целевой аудитории женщин в возрасте 25 – 45 лет с интересом «Бизнес». То есть берем прицел на успешных и обеспеченных дам, которые могут позволить себе шубу. Но мы настраиваем рекламу летом, поэтому рискуем получить массу любопытных кликов, которые не будут конвертироваться в продажи, так как нет острой необходимости в товаре. Хотя ее мы можем сформировать, если будем продавать летом шубы со скидкой, скажем, 40%. Или женщинам в тех регионах, в которых без шубы не согреться даже в летние месяцы. То есть, в таргетированной рекламе важно проявлять смекалку.
Другой случай – контекстная реклама.
По запросу «купить шубу» можно откручивать объявления круглый год, хотя, если для этого товара на момент открутки не сезон, то трафика будет значительно меньше. Посмотрим в ЯНДЕКС.ВОРДСТАТЕ историю запроса и увидим, что с марта по июль наблюдается меньше всего интереса к шубам.
Но это не означает, что конверсии будут ниже и трафик будет сливаться впустую. Человек запрашивает конкретную информацию, он готов совершить покупку. Просто трафика в данный период будет существенно меньше, а вот конверсии необходимо тестировать. Все зависит от опыта специалиста по контекстной рекламе, качества лендинга и прочих факторов.
Если мы введем запрос «шубы летняя распродажа», то увидим, что пиковая активность целевой аудитории приходится как раз на теплый сезон. Таким способом можно проверять наличие спроса на любой оффер вне зависимости от того, какой источник трафика вы используете.
Актуальность – очень важная тема в арбитраже. Важно понимать, когда и что пользуется спросом у пользователей.
Сезонность и актуальность также можно вычислить с помощью GOOGLE TRENDS. Этот инструмент похож на предыдущий, так как здесь тоже можно посмотреть историю запроса. Для получения общей картины вы можете использовать оба инструмента. Кстати, в Гугл Трендс есть одна очень полезная особенность. Здесь можно на одном графике посмотреть сезонность нескольких запросов сразу и таким образом сравнить результаты.
Вместе с актуальностью и сезонностью важно изучить конкуренцию, посмотреть, насколько оффер популярен в разных CPA-сетях. Идеальный вариант – когда он представлен только в одной сетке, а спрос на товар или услугу ажиотажный. Но так бывает далеко не всегда. Выбить в CPA-сети эксклюзивный оффер можно только по знакомству или если вы наливаете большие объемы качественного трафика.
Чтобы посмотреть, в каких партнерках присутствует оффер, используйте сервис CPA DAILY. Если их 1 – 3, то оффер можно считать не заезженным, а если много, то придется бороться с конкуренцией. Чем она больше, тем меньше профит вебмастеров. Также важно посмотреть выдачу поисковиков, а именно – первые рекламные места. Просто забейте ключевик в поиск и посмотрите, сколько объявлений по тому или иному офферу, какова его цена в объявлениях и какие скидки/акции предлагают потенциальным покупателям. Так вы поймете, сможете ли конкурировать с другими арбитражниками.
Источники привлечения целевой аудитории
У арбитражника бывают 2 главные проблемы, касающиеся связки «оффер + канал трафика»:
- модерация рекламной сети не разрешает рекламу оффера;
- рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал.
География
Обязательно смотрите в описании оффера, какая у него допустимая география лидов. Обращайте внимание на то, можно ли с выбранным источником трафика точно таргетироваться по тому гео, которое допускает рекламодатель. Например, невозможно сливать на конкретный город, если вы даете рекламу в каком-либо тематическом паблике Вконтакте, поскольку там есть подписчики из разных городов и даже стран. В результате вы можете получить множество лидов не по тому гео, которое ожидал рекламодатель. Следовательно, их вам не оплатят, скорее всего.
Учитывайте, что, если вы хотите выбрать оффер, который будете продавать не на свою страну, важно знать и использовать иностранный язык в рекламе.
Тип лида и вознаграждение
Крайне важно узнать перед началом работы, за что вам конкретно будут платить и сколько.
Целевым действием (лидом) может являться:
- оплаченная покупка или заказ услуги;
- подтвержденный заказ товара/услуги;
- активный игрок или регистрация в игре;
- регистрация на сайте или подписка на рассылку;
- выданный кредит и прочее.
Качество лендингов
Сказать точно, будет ли лендинг приносить прибыль, нельзя до тех пор, пока вы не протестируете его. Однако важно перед началом работы посмотреть, насколько качественный лендинг, насколько он удобен, какие изображения использованы, какая форма для заявки и тд. Если это товар или услуга, сравните цены у других продавцов, посмотрите, имеются ли акции, скидки. То есть, необходимо посмотреть на предложение глазами покупателя, пройтись по другим сайтам.
