Кто хоть раз продавал квартиру, всегда сталкивался с этим явлением. Вам звонит клиент, вы продаете квартиру, он предлагает купить её, уплатить назначенную вами сумму. Но после этого следует странное предложение: он просит либо снизить цену, либо наоборот повысить её. В чем тут дело и для чего это нужно? Давайте мы разберем этот вопрос и дадим свои рекомендации.
Для начала надо понимать, что любые манипуляции с ценой делаются в определенных интересах. Если мы говорим о вас, то вы продаете квартиру, и какой у вас интерес? Да получить ваши деньги. Какой вам смысл изменять цену в договоре в ту или иную сторону? По сути, никакого смысла, вы получаете свои деньги и всё.
Если начинаются манипуляции с ценой, то, как правило, речь идёт о каких-то незаконных интересах, которые трудно будет потом отстаивать в судах при возникновении спорных случаев.
Если говорить с практической точки зрения, то о снижении цены покупатель просит в том случае если у него есть на это какие-то причины. Одна из главных причин – он не хочет демонстрировать свои доходы, т.е. он хочет купить квартиру, но при этом не показывать, что у него есть такие большие средства, а занизить их. Это касается, например, государственных служащих, где доходы тем или иным образом контролируются, и появление недвижимости по реальной цене будет очень подозрительным.
Другой случай может быть связан с тем, что денежные средства покупателя имеют незаконный характер и он не хочет их "светить". Вам предложат вообще наличные расчеты через расписки или банковскую ячейку.
Правды ради, надо сказать, что основным инициатором снижения продажной стоимости является сам продавец. Тем самым, если вам требуется уплата НДФЛ, вы его реально снижаете.
Повышение же цены может быть связано с другими обстоятельствами. Скорее всего, человек берет ипотеку и у него нет денег на выплату первоначального взноса. Если ему, условно, требуется уплатить первоначальный взнос в размере 500 000 руб., он просто увеличивает покупную цену на те же 500 000руб. Затем он где-то перехватывает деньги, например, с кредитных карт с беспроцентным периодом, уплачивает первоначальный взнос. После получения ипотечного кредита возвращает деньги на кредитные карты.
Учтите, что формально квартира продается по завышенной цене и продавец должен дать подтверждения на получение и той части денег, которые он фактически не получал. Здесь возникаю всевозможные риски, самый простой из которых - признание сделки недействительной и обязанность вернуть деньги, указанные в договоре. Также не забудьте и о налогах со всего дохода, в т.ч. фактически не полученного.
В любом случае, если вы сталкиваетесь с такими предложениями, это значит, что у покупателя что-то не в порядке. Он пытается провернуть какую-то полузаконную, а может быть совсем незаконную схему и участвовать в ней вам лично нет никакой необходимости. При возникновении любых споров суды будут исходить из той цены, которая будет реально указана в договоре, а не от тех, о которых вы договорились особым образом.
Помимо этого возникают сложности с оформлением разницы в ту или иную сторону, ведь вы все равно либо уплачиваете, либо недополучаете и это тоже надо каким-то образом оформлять. Существует много вариантов, например, оформление якобы произведенных улучшений в недвижимость, либо что-то еще. Все они полузаконные, трудно доказуемые в судах и поэтому применять эти схемы мы не рекомендуем вообще.
Оформляйте всё как есть, это самый простой вариант, по крайней мере, здесь вы не ошибетесь никогда.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)