Первое, что я хочу написать, что в этой статье не будет никаких ссылок на курсы и уже тем более «призывов начать инвестировать, пока не поздно». Но речь пойдет именно о курсах про инвестиции - про опыт, как я оказался внутри этого пекла.
Для начала пару слов о себе(для понимания моего персонажа)
Меня зовут Игорь Субботин(это даже написано в профиле моего аккаунта). В мир финансовых рынков я погрузился очень рано: первую сделку на Forex совершил в 2007 году, когда мне было 18 лет(почти сразу после дня рождения). Это было вовсе не от большого таланта, а совершенно случайно: я пробовал все возможные варианты заработка в интернете и наткнулся на Forex. Естественно, я все слил. Потом я копил деньги при помощи вкладов, далее были PAMM-счета, хайп-пирамиды, торговые роботы, ну и к более сознательному возрасту остановился на фондовом рынке и криптовалюте, плюс со временем добавились проекты по недвижимости и инвестициям в бизнес. Вкратце, терял много, боли получал много, зарабатывал тоже много и по итогу удалось сколотить команду и сделать инвестиции очень хорошим инструментом приумножения капитала. В общем, я таки выбился в эксперты. Скромно зову себя миллионером и квалифицированным инвестором.
2020 год
В марте 2020 мир сошел с ума. После коронакризиса инвестировали даже уборщики за слонами. То что раньше было тихой гаванью и «блин, это надо быть дофига умным» стало интересно всем. Количество людей, позвонившее мне и попросившее рассказать «че там к чему» было аномально большим. В апреле 2020 я познакомился со своим новым партнерам по инвестициям Сергеем Жуганом(он VSA-трейдер) и он рассказал мне, что попробовал сделать курс и организовать небольшой инвест-клуб по интересам. Курс был простенький: Серега сидел на фоне белой стены и объяснял устройство фондового рынка. Ничего удивительно важного, хорошая структура подачи материала - не более.
Потом появилась идея сделать курс по техническому анализу, чтобы обучать трейдеров и приглашать их в свое сообщество с целью получения дополнительных идей, ну и, конечно же, дополнительного заработка. Поток получился хороший. Люди, которые пришли были так или иначе в поле нашего окружения и профессию им хотелось освоить очень сильно. Отсюда и результат.
Если вы ждете фразу: «И вы тоже можете купить этот курс», - этого не случится. Скоро поймете к чему я веду.
Мы занимались инвестициями, жили своей обычной жизнью и параллельно начали следить за инвест-блогерами. Возникла идея попробовать дополнительно монетизировать свои знания и сделать инфопродукт для простого человека. Все-таки в предыдущих курсах мы общались на сложном языке, что не всегда было понятно русскому Ивану. Подойти к делу мы решили основательно и наняли ассистента, чтобы делегировать простые механические задачи и продюсера с программистом. Програмист должен был настраивать лендинги и платежные системы, а продюсер «рулить» всем процессом продающей блогерской машины.
Созваниваемся мы, значит, по зуму всей нашей новой «бандой» и у нас начинается разговор примерно следующего содержания: «Ребята, продажи через инстаграм требуют большого внимания, надо выкладывать минимум по 10 сториз в день, рассказывать про свою жизнь, в общем готовьтесь». Мы посидели, подумали и решили, что попробуем «продержаться» до декабря. Как вы поняли по этому посту(написанному 13 ноября) - не продержались. И вот почему.
- Очень трудно рассказывать про свой распорядок дня, который состоит из: просыпаюсь, иду на тренировку, занимаюсь инвестициями, ем, еду в офис, сижу за ноутбуком и занимаюсь инвестициями, ем, занимаюсь инвестициями, созваниваюсь в зуме по инвестициям, ужинаю, ежу домой, иду гулять, иду домой, сплю. Почему трудно? ПОТОМУ ЧТО ВСЕ ДНИ ОДИНАКОВЫЕ! В какой-то момент у тебя складывается ощущение, что ты «задолбал» людей, которые на тебя подписаны. По крайней мере, себя ты задолбал изрядно.
- ПРОГРЕВЫ. Если мне станет плохо и надо будет, чтобы меня стошнило - я не буду вставлять два пальца в рот, а скажу вслух слово «прогрев». Кто не знает, прогревы - это такая штука, когда ты в течении недели пока продаешь курс каждый день говоришь: «Осталось всего 3 дня, успейте купить до подорожания. Ведь, если вы не купите - пожалеете и не заработаете миллиарды фунтов стерлингов». Манипуляция, причем очень посредственная. Умный человек придет к тебе с очень небольшой вероятностью.
- ЛОЖЬ. Под ложью, как вы знаете, понимается не только искажение информации, но и сокрытие фактов из-за которых может исказиться представление об истории, которую вы рассказываете. Так вот, инстаграм-инвест-блогеры, если вы обратите внимание, выкладывают только свои «успешные результаты», вводя в полное заблуждение потенциальных клиентов. Любой, кто инвестировал и торговал на финансовых рынках понимает, что доход состоит из череды убытков и прибылей и задача инвестора и трейдера, чтобы вторые превышали первые. Ну, а там дальше у кого какой процент. Но, во время прогревов, когда идут основные продажи говорить о поражениях - не комильфо. Туда же заголовки: «Удвой свой капитал», «От тысячи до миллиона» и т.д.
- ВРЕМЯ. Когда вы занимаетесь продажами курсов по инвестициям - это сжигает так много времени, что вы перестаете заниматься самими инвестициями(Это самый неприятный парадокс!) У вас просто не остается сил. Контент, который вы снимаете надо придумывать, редактировать, загружать в хорошем качестве, а еще все это дело вы будете снимать не с первого дубля. Вам перестает нравится дело, которым вы занимаетесь. Потому что вы рассказываете об инвестициях, но не инвестируете - занимаетесь и не занимаетесь одновременно.
Из всего вышеперечисленного я сделал следующий вывод: «Человек, который продает курсы по инвестициям и занимается инвестициями - это два разных человека». Первый - зарабатывает деньги на хайповой теме, второй - зарабатывает деньги изучая инструменты и разбирая активы. Первый - готов обучать даже обезьяну, если она заплатит. Второй - будет заниматься этим только, если найдет время или вообще не будет. Продержавшись три месяца(начинали мы в начале июля) мы пришли к выводу, что мы инвесторы, а не продажники. И я не говорю, что быть продажником плохо. Это своего рода искусство. Скажу больше - там намного больше денег, чем в самих инвестициях. Но, такой уж у нас склад ума - инвесторский.
«Без лоха и жизнь плоха» - поговорка из 90х, через лет 200 станет старинной русской поговоркой.
К сожалению, наше общество еще находится в стадии созревания и пока еще ведется на дешевый маркетинг, когда люди с сумкой Louis Vuitton, выходя из Мерседеса говорят, что сервер завис и поэтому по доброте душевной мы добавим еще 10 мест на курс «Стань миллионером за час». И, к сожалению, люди, покупающие этот курс, не понимают, что заплати ты хоть пять, хоть двадцать, хоть пятьсот тысяч тебе так же расскажут про японские свечи, скользящие средние, квартальные отчетности и другое. Но никто из них не научит тебя смотреть в будущее, потому что никто не умеет. Есть определенный свод правил и аналитики, который поможет тебе не потерять свои деньги и приумножать капитал обгоняя инфляцию и банковский депозит. Хотите стать богатым - изучайте инвестиции и равномерно «разгоняйте» свой капитал. Хотите стать богатым быстро - продавайте курсы по инвестициям.
Что касается нас, мы не перестали вести курсы, но мы перестали их продавать и кричать на каждом углу «Покупай наш курс». Мы ведем их достаточно редко, когда наберется народ, который находит нас сам. А большую часть времени мы занимаемся трейдингом и инвестициями.
Мораль
Когда мы изучали инвестиции никаких курсов не было(читайте с интонацией бабушки). Были какие-то сомнительные форумы и книги, которые были написаны зарубежными авторами, инвестиционный взгляд которых был совсем не российский. Голова забивалась кучей информации, которая структурировалась медленно в череде большого количества практики и ошибок. Были периоды, когда ты сидишь, как лудоман, в телефоне постоянно проверяя котировки и совершая по пятьдесят сделок на дню. Были и ситуации, когда ты фиксируешь убыточную сделку в 9000$, были и успешные сделки, когда ты выводишь 160.000$ с криптовалюты и начинаешь выбирать квартиру. К чему я это все? Главное - это страсть. Курсы - это всего лишь инструмент, который сэкономит ваше время за ваши деньги. Без страсти и научного любопытства ничего не получится. Это должно зацепить. Перед тем, как отдать 15.000 рублей на курс по инвестициям, попробуйте почитать и посмотреть бесплатные материалы, скачать терминал и поторговать на демо-счете. Ну, а потом посмотрите на рекламу инвест-блогеров и сделайте вывод - какие курсы вам нужны, а какие - нет.
И нужны ли вообще.
