Покупка квартиры – ответственный шаг, который пугает возможными рисками и неопределенностью. Еще большие сомнения витают в голове продавцов. Как выставить объект по оптимальной цене, не продешевить, но и не ждать клиента годами (да, да, на сайте «ЦИАН» есть объекты, которые продаются более года).
Покупатель при выборе квартиры сталкивается со следующими проблемами:
- Юридические аспекты чистоты сделки;
- Финансовое сопровождение и получение ипотечного кредита;
- Завышенная стоимость объекта и неоправданные ожидания продавца;
- Проблемы расстановки приоритетов в удобстве и комфортности выбранного объекта.
Список таких «узких мест» может быть обширным, все зависит от вида объекта недвижимости, его расположения и индивидуальных преференций для покупателя. Здесь важен опытный риэлтор, который возьмет на себя все эти задачи и освободит от них покупателя.
О юридической стороне сказано немало. В Российской практике были случаи удивительных историй с наследством, продажи по доверенности от человека, пропавшего без вести и многочисленные истории с ущемленными интересами несовершеннолетних. Задача специалиста – проверить историю объекта, и не только его последнего владельца, а все сделки, совершенные с объектом за последние годы. Важна каждая деталь и каждая запрошенная справка из МФЦ, ЗАГС и Росреестра.
Финансовая поддержка важна ипотечным покупателям. ЦБ РФ активно усиливает контроль за кредитами с минимальным первоначальным взносом, считая их высокорисковыми продуктами. Поэтому такие варианты не являются приоритетными для банка. Провести оценку качественно и получить ипотеку – проблема покупателя, которую также может решить опытный специалист.
Получите бесплатный билет на выставку недвижимости
Ну и история со стоимостью – краеугольный «проблемный» камень для покупателя и продавца. Как выбрать оптимальную цену. И вот тут уже ни покупатель, ни даже опытный юрист не обойдется без автоматизации труда. Необходимо изучение большой фактуры «досок объявлений», чтобы выбрать оптимальный вариант.
Мы применяем свой автоматизированный сервис по продаже недвижимости BuyBuyHouse, который анализирует данную фактуру и размещает объекты на всех порталах-агрегаторах. Эта же информация используется для предоставления покупателю оптимального предложения по стоимости. Фактически, мы используем рыночный механизм для определения цены, что выгодно всем участникам сделки и решает вопрос ценообразования.
Ну и проблема комфорта. Согласитесь, идеальных людей не бывает, как и идеальных квартир. Где-то вам нравится школа, где-то отличный ТЦ или вид из окна. Проблема выбора из множества факторов – едва ли не самая сложная для покупателя. И тут важно проанализировать свою внутреннюю систему приоритетов. Что важнее – «языковая» спецшкола для дочки или лишние 10 минут дороги до работы? Готовы ли вы смотреть из окна на шумное третье транспортное кольцо, но при этом иметь возможность дойти до бульваров пешком за полчаса.
Эти вопросы индивидуальны, как и все мы. Покупатель готов платить за то, что важно лично ему. И решить эту главную проблему может только он сам. А вот опытный риэлтор должен объективно показать ему все преимущества и недоставки, и помочь сделать ему этот сложный выбор с максимальным уровнем эмпатии и человечности. Ведь главное в нашей жизни и работе не недвижимость, а именно люди!
Об авторе
Марина Лашкевич
Ведущий эксперт по продаже недвижимости BuyBuyHouse
https://buybuyhouse.ru/
Чтобы попасть на выставку, необходимо зарегистрироваться на сайте, скачать бесплатный билет и распечатать его.
Получите бесплатный билет на выставку недвижимости
