Как стать профессиональным продавцом конструктора Lego? Как заработать сумму с пятью нулями занимаясь любимым делом, и вызвать зависть коллег? Обо всем этом мне поведал Алексей, который не первый год занимается покупкой и продажей датского конструктора на мощнейшей мировой площадке Bricklink.com. Давайте скорее приступим!
Советую заранее определиться, чем вы собираетесь торговать. Разумеется, никто и ничто не мешает вам продавать одновременно и детали, и наборы, и минифигурки, причем сразу всех серий, но центральный сегмент все-таки должен быть.
Чтобы не быть голословным, рассмотрим плюсы и минусы разных вариантов.
Продажа деталей и минифигурок.
Плюсы
· Высокий потенциальный доход – тут вновь стоит обратиться к разделу Price Guide . Указав в правой части окна (Part Out Value) номер набора и поиграв с интуитивно понятными переключателями, можно увидеть суммарную стоимость деталей, минифигурок и (при необходимости) коробки с инструкцией, входящих в данный набор.
Для примера возьмем набор 75966 (Выручай-комната Хогвартса). РРЦ набора составляет 1699р, реальная стоимость во многих магазинах 1000-1200р. Примерно оттуда же начинаются и цены на Бриклинке. А вот стоимость деталей (включая экстра) этого набора и минифигурок в сборе составляет аж 3500р по текущим ценам на площадке. Иными словами, в теории можно купить набор за 1000р, распотрошить его на детали, продать их и заработать сверху 2500р (250% прибыли) от цены покупки. Неплохо, да? Но не торопитесь, не все так просто, об этом чуть ниже в минусах.
· Быстрый оборот средств – хорошо раскрученные магазины с широким ассортиментом могут иметь на Бриклинке десятки заказов в день.
Реальный пример: накидал в корзину 200-300 деталей у одного крупного продавца из Германии и отошел по своим делам, так и не оформив заказ. Спустя полчаса обновил корзину – часть деталей уже оказалась недоступна – т.е. их купил кто-то другой. Продолжил наблюдать дальше, спустя еще 30 минут ушло из продажи еще несколько наименований, затем история повторилась. То есть за ~1,5 часа у одного продавца было сделано как минимум 3 заказа. Таким образом, можно приобретать наборы, не выжидать момента, когда они подорожают, а сразу выкладывать детали в ассортимент магазина, а полученную после продажи прибыль дальше пускать в оборот.
· Отсутствие сложностей с упаковкой для собранного заказа. Достаточно заказать побольше зип-локов разных размеров на Алиэкпрессе, стоят они не дорого. Если не хочется тратиться даже на них, то подойдут и аккуратно вскрытые пакетики от деталей из наборов или даже обычные целлофановые пакеты. Большинство заказов будет отправляться «мелкими» пакетами (пластиковые почтовые конверты), а для крупных заказов на первое время хватит и нескольких средних коробок.
Минусы
· Высокий доход именно потенциальный. Есть детали, которые разлетаются как горячие пирожки (при условии адекватной цены на них), а есть те, которые могут пылиться долгое время даже при копеечной цене.
· Необходимо поддерживать максимально широкий ассортимент деталей по видам и цветам. Если покупатель целенаправленно ищет группу определенных деталей, то с огромной долей вероятности покупка будет сделана в том магазине, где все они есть в наличии разом даже при относительно высокой цене, дабы не переплачивать за доставку из 2х или 3х разных, где сами детали дешевле.
· Сложность организации хранения деталей. В настоящий момент в каталоге у Бриклинка имеется информация о 67485 типах деталей, а ведь львиная часть из них к тому же встречается в разных цветах. Даже если начинать продажи с десятка-другого наборов, то систему хранения деталей из них стоить продумать как следует заранее. Если собираетесь свалить все скопом в пару больших контейнеров, а потом вести раскопки после каждого заказа, то лучше даже не думайте с этим вариантом связываться. Максимально правильный и удобный вариант – использовать органайзеры с ящичками (т.н. кассетницы), но он требует кучу места и дополнительных начальных трат на сами органайзеры.
· Сложность работы с заказами – можно считать логическим продолжением предыдущего недостатка. Одно дело собрать заказ из 200 деталей 10 разных видов и совсем другое по времени и приложенным силам - 1000 деталей из 100 наименований. В принципе, Бриклинк позволяет устанавливать среднюю цену одного вида деталей (тип+цвет) в заказе или максимальное их (видов) количество, но совсем уж сильно злоупотреблять с этими раздражительными для покупателя ограничениями не советую.
Места на сортировку нужно не много, а очень много, особенно если речь заходит о десятках килограммов деталей
Продажа наборов.
Плюсы
· Простота сбора заказа – достали набор, обернули целлофаном, а лучше пузырьковой пленкой, уложили в подходящую по размерам коробку, отправили.
· Не нужно никаких премудростей с хранением. Достаточно защиты от солнца, пыли, влаги и домашних животных.
Минусы
· Потраченные на наборы деньги на относительно долгое время замораживаются. Если набор куплен по хорошей цене, то можно и сразу выставить его на продажу, но нужно понимать, что действительно высокие цены на наборы бывают либо сразу после его выхода в продажу в первые месяц-два, либо уже после завершения официальных продаж. В остальное время, когда рынок насыщен, на высокую прибыль рассчитывать не стОит.
· Нужно уметь понимать, какие наборы со временем вырастут в цене и будут интересны покупателям, а какие – нет. Это приходит со временем, зачастую сделать прогноз и вовсе невозможно. Лично я поначалу пытался делать упор на серию по Звездным войнам. Рассуждал, как мне кажется, вполне логично, что серия популярная и имеет огромную армию поклонников по всему миру. Но, как говорится, что-то пошло не так. Нет, все купленные наборы в итоге были проданы в какой-то «плюс», но продажа заняла кучу времени, да и прибыль оказалась не такой, на какую изначально я рассчитывал.
Яркие ценники и вроде бы заманчивые цены – это не повод сгребать в тележку все подряд. По крайней мере, если речь не идет о покупке наборов для себя.
В то же время наборы по NinjaGo раскупаются очень хорошо и быстро, но тут тоже нельзя не заметить, что все зависит от конкретного набора. Сеты (особенно крупные) с интересными постройками или минифигурками за короткое время могут подорожать в разы, но тем не менее быстро находят покупателей (например, запечатанный Храм воскресения 70643, купленный за 2500р, спустя год был продан за 9000р, причем в течение всего 2х недель после выкладки), в то время как многочисленные в серии роботы или небольшие наборы с разнообразной мототехникой даже при минимальной наценке крайне редко бывают популярны.
Та же ситуация с серией City. Серия старейшая и максимально универсальная, т.к. наборы из нее подходят и детям для игры, и взрослым любителям Лего. Следовательно, заработать на ней более чем реально, но важно выбрать для этого правильные наборы, что в данном случае означает наборы нестандартные: выпускающиеся постоянно наборы с полицией, пожарными и автотранспортом за редким исключением для этого не годятся. Ориентироваться нужно на АФОЛов, а таким интересны в первую очередь здания и постройки, которые в серии выходят редко.
К примеру, набор Городская больница 60204, вышедший в 2018 году, было вполне реально взять в рознице за ~2500р. Сейчас же средняя цена за последние полгода за проданный новый набор на Бриклинке составила совсем немалые 12500р. при 47 продажах на площадке (не рекордная цифра, но и продающихся наборов уже не так много).
Но, как и везде, тут есть исключения. Еще продающаяся в рознице Тюнинг-мастерская 60258 вроде бы тоже подходит под определение «нестандартного» набора, имеет сходное количество деталей в комплекте и близкую РРЦ (рекомендованную розничную цену), но вот продаж за последние полгода на Бриклинке всего 14, а средняя цена – весьма скромные 4500р. Почему так? Нужно взглянуть на набор получше – там куча транспорта, который ничем не отличается от того, что продается отдельно в наборах поменьше, а сама постройка – тюнинг-мастерская – маленькая, не особо выдающаяся по дизайну, функциям и деталям. Коллекционерам на полку такая совершенно не нужна, самодельщики не возьмут из-за использования в наборе в основном «базовых» деталей, а строители Лего-города проигнорируют из-за неказистого внешнего вида (и скорее всего сами построят что-то значительно интереснее). Ну а покупателей, берущих Лего детям на растерзание, на Бриклинке практически нет. Так что серьезного взлета в цене со временем лично я бы не стал ждать.
Если все это слишком сложно и хочется услышать универсальный совет по выбору наборов для перепродажи, то стабильно и довольно хорошо дорожают модульники, наборы с поездами и не всегда, но ооочень часто крупные наборы Technic (не коллекционные модели 18+, а обычные/регулярные наборы – готов поспорить, что Land Rover Defender 42110 при текущей цене от 9500р на Бриклинке после прекращения розничных продаж спустя какое-то время значительно подорожает). Но и тут надо ловить хорошие скидки, от этого никуда не деться.
Примеры удачных наборов для перепродажи
Продажа наборов по частям.
Думаю, на всякий случай стоит пояснить, о чем идет речь. Покупается набор, вскрывается и продается не целиком, а по отдельным минифигуркам, постройкам или единицам транспорта. Такой вариант по плюсам и минусам, а также скорости оборота средств и прибыли можно считать средним между предыдущими двумя.
Например, набор Грузовой поезд 60198. Стоимость запечатанного набора на Бриклинке начинается от 10000р. В тоже время при продаже по частям стоимость набора составит уже 15000р. А по деталям и вовсе 24000р.
Неплохо себя чувствуют тут и наборы по Звездным войнам и Супер-героям. Да, охотников за минифигурками в разы больше, но и любителей моделей разнообразных истребителей и построек не мало.
Определитесь с ценовой политикой. На этот момент необходимо обратить самое пристальное свое внимание, поскольку в конечном итоге во многом именно от цен в вашем магазине будет зависеть частота заказов и как следствие скорость оборота денежных средств.
Разумеется, если вы продаете какой-то уникальный раритет в оригинальной запакованной коробке вроде набора 7191 X-wing Fighter (первая модель в серии UCS по Звездным войнам), то скорее всего у вас его купят за практически любые деньги, но в остальных случаях вам придется бороться за интерес покупателей с другими продавцами.
Жестко демпинговать – не выход, поскольку торговля с чистой прибылью в 5-10% на Бриклинке практически не имеет смысла, ведь есть как накладные расходы (упаковочные материалы, траты на дорогу для отправки заказов или покупки наборов и т.д.), так и комиссия Бриклинка для продавцов в размере от 3% и выше (система там довольно запутанная в части начислений, попытаюсь объяснить ее в одной из следующих частей цикла). К примеру, у меня средняя прибыль с продаж составляет в настоящий момент ~35%, что вполне неплохо на мой взгляд.
В общем, как минимум в первое время советую ориентироваться на около минимальные цены, причем именно по Европе, для получения первых заказов и заработка начального рейтинга, после чего цены можно потихоньку поднимать.
Мое рабочее место в отремонтированной своими силами под это дело хоз. постройке на участке
Самодельный стеллаж с несколькими десятками не распакованных наборов. Что-то приобретено на продажу, что-то – для себя.
Пока на этом все. В следующей части будет рассказано непосредственно о регистрации на Бриклинке своего магазина, его настройках и особенностях системы продаж в целом.
Понравилось? Подпишись и поставь лайк!
