Сразу можно отметить то, что если вы вдруг надумали продать свой бизнес, то можно пойти одним из путей.
Первый — вы продаете бизнес самостоятельно и при этом пользуетесь только услугами юриста для переоформления фирмы на другого владельца.
Второй — обращаетесь к профессиональному брокеру и он занимается продажей бизнеса под ключ. В его услуги входят: оценка бизнеса, упаковка, поиск клиентов, проведение встреч и показов, оформление сделки.
Какое отличие между брокером и юристом?
Оба специалиста — это юридические лица, которые выполняют посреднические действия между продавцом и покупателем.
Юрист — это специалист узкого профиля, он должен проследить и проверить, чтобы все было переоформлено правильно в рамках действующего законодательства.
Этот специалист не вникает в тонкости определенной сферы бизнеса. Для него сделка переоформления магазина одежды и производства мебели будет выглядеть примерно одинаково.
Брокер — специалист широкого профиля. Это юрист, оценщик, бухгалтер, аудитор — все в одном лице. Если посредник чем-то не владеет, то он отыщет людей, которые возьмут эту часть работы на себя. Также он:
▪️Имеет опыт ведения переговоров по поводу снижения цены
▪️Умеет определять стоимость компании
▪️Ориентируется в правилах ведения бухгалтерской отчетности
▪️Контролирует все этапы продажи бизнеса
▪️Владеет информацией о специфике определенной ниши
Когда разница очевидна, какого специалиста для продажи бизнеса выбрали бы вы?
