Банки зарабатывают не только на процентах по кредиту, но и на оказании дополнительных услуг, таких как открытие и ведение счета, комиссия за перевод средств, проверка юридической чистоты сделки, страхование. С помощью полисов финансовые организации минимизируют собственные риски и получают доход в виде агентского вознаграждения от страховой компании. Поэтому менеджер при выдаче ипотеки идет на различные хитрости, чтобы уговорить клиента подписать договор. Рассмотрим самые распространенные из них.
Дополнительный полис
Банки при выдаче жилищной ссуды предлагают застраховать жизнь и здоровье заемщика, риски утраты жилья в результате прекращения права собственности, объект недвижимости, возможную потерю работы.
Сотрудник может сказать, что без оформления всех полисов клиенту откажут в кредитовании. По закону обязательно только страхование квартиры, передаваемой финансовой организации в качестве залога. Остальные договоры можно не заключать.
Страховщики – партнеры банка
Нередко финансовые компании диктуют клиентам, с какой страховой организацией им следует подписывать соглашение. Менеджер говорит о том, что не примет полис от стороннего страховщика, и заемщику необходимо выбирать только из аккредитованных фирм.
Подобные манипуляции незаконны. Стоимость полиса у партнеров банка в 1,5-2 раза дороже, чем у других компаний. Поэтому обратитесь в несколько различных страховых фирм и узнайте цены на услуги.
Выбирайте тот вариант, который выгоден вам. Отказ от страхования у партнера не должен повлиять на решение финансовой организации об оформлении ипотеки или на условия договора выдачи ссуды.
Повышение ставки
Страховка защищает не только заемщика, но и сам банк. Кредитор заинтересован в приобретении клиентом полиса, и всячески стимулирует человека. Один из ключевых аргументов – повышение процентов при отказе от страхования.
Это вполне законно. Банк сам решает, на каких условиях выдавать кредит. В данном случае заемщику нужно рассчитать, что выгоднее: купить полис или оформить ссуду под более высокий процент.
Особенность жилищного кредита – это длительный срок действия договора. Люди берут ипотеку на 15, 20 и даже 30 лет. За это время может произойти что угодно. Страховка поможет заемщику в случае форс-мажорных обстоятельств погасить долг перед банком и сохранить права собственности на квартиру.
Что такое инвестиционное страхование жизни? Какие условия запишут в договор? На какой доход рассчитывать? Читайте на Bankiroff.ru
