Бывает мне задают вопрос, а кто такой франчайзи? Это который продает франшизу или покупает?
Чтобы снять недопонимания, вот основные термины во франчайзинге.
Франчайзи – лицо, которое покупает франшизу. При произношении делаем ударение на вторую букву «А».
Франчайзер – лицо, которое предоставляет франшизу. Также, ударение на вторую букву «А».
Франшиза (в предпринимательской деятельности) – совокупность объектов интеллектуальной собственности, позволяющих осуществлять конкретную предпринимательскую деятельность на определенных условиях и пределах. Это товарный знак, бренд-бук, дизайн помещения, рекламные материалы, инструкции, регламенты. Есть еще франшизы в страховании, в кино, но тут речь именно о предпринимательской сфере.
Слово «франшиза» имеет французское происхождение. «Franchise» в переводе означает «льгота». Можно это трактовать так, что с франшизой вы приобретаете благостные условия для ведения бизнеса и получения прибыли по сравнению с полностью самостоятельным бизнесом.
Паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. Оплата за право пользоваться франшизой, за поддержку бизнеса на старте, получение материалов по франшизе и т.п.
«Pausсhale» - по-немецки означает «толстый кусок». Как правило, при покупке франшизы этот платеж действительно основателен, хотя бывают и исключения. Даже если франшиза позиционируется «без паушального взноса», скорее всего этот «толстый кусок» вы выплатите как-то иначе, а эта «бесплатность» - лишь маркетинговый крючок для потенциальных франчайзи.
Роялти – периодические платежи за пользование франшизой. Могут быть фиксированными, могут как процент от вашей выручки или прибыли от бизнеса по франшизе.
Слово английское – «royalty» - означает «королевский». При выборе франшизы обратите внимание на порядок исчисления и выплаты роялти. Если это процент от выручки, то желаю вам, чтобы размер роялти был действительно «королевским».
Франчайзинговый договор – текст, закрепляющий условия предоставления франшизы, прав ведения бизнеса по этой франшизе и услуг, позволяющих полноценно реализовывать этот бизнес.
Может быть «договор коммерческой концессии», «лицензионный договор» или какой-нибудь еще. Слов «франчайзи» и «франчайзер» в этих договорах не будет, скорее всего. Вы, как покупатель франшизы, будете называться «Пользователь», а франчайзер - «Правообладатель» в коммерческой концессии и «Лицензиар» (вы) и «Лицензиат» (они) – в лицензионном договоре.
Самое главное во всем этом - прежде чем подписывать договор его надо прочесть и понять все условия, содержащиеся в нем. Если не понятно – спросить у того, кто может вам помочь.