Как начать продавать на Wildberries? На что обращать внимание при выборе товара? В какой последовательности все делать? Нужно ли ООО? На эти и другие вопросы попробуем ответить в этой статье.
Во всех гайдах первым шагом значится, регистрация на площадке. Да это базовое, но далеко не первое действие, которое должен сделать предприниматель.
Если у вас нет своего производства, секрет успешного ведения бизнеса с маркетплейсами — это правильно выбранный товар.
1. Поиск товара и его анализ
Правила платформы не ограничивают min/max количеством продаваемых товаров, но для эффективности следует завозить на маркетплейс не менее 10-15 товаров разных категорий, анализировать спрос и конкуренцию.
Чтобы упростить процесс поиска, можно воспользоваться нашим сервисом и анализировать текущие продажи любого товара на wildberries и на основании цифр принимать решение.
Будет лучше, если ваш первый товар будет в ценовом диапазоне 3 500 – 4 000 рублей. По статистике именно с такой суммой покупатели легко расстаются, совершая спонтанные покупки.
Недорогие товары в 3-7 раз дешевле в закупке, а в случае брака с таким продуктом легче расстаться. Представьте, выбросить партию из 10 шт. зонтов (1 500 рублей за 1 шт.) или шубу за 120 000 рублей.
Недорогой, но хорошо продающийся продукт позволит вам тратить больше на закупку других товаров и сформировать свой продуктовый портфель на маркетплейсе.
2. Поставщик
После того как товар найден необходимо определиться с поставщиком. Здесь важно учитывать процент наценки и закупочную цену товара. Узнать о поставщике как можно больше: процент брака в поставляемом товаре, как поставщик обрабатывает спорные ситуации и его политика в отношении к возврату средств. Есть ли условие минимальной партии, кол-во шт., наличие сертификатов на данный продукт и т.д.
3. Тест-закупка
Почему вначале покупаем пробную, небольшую партию, а о регистрации на платформе ничего не говорим? Всё просто. Обкатать, проверить свою стратегию выбора товара, надежность и удобство работы с поставщиком, можно заведя товар на Wildberries, через ИП или ООО знакомых.
4. Регистрация ИП, ООО или самозанятого
Торговать на платформе можно только имея регистрацию и являясь плательщиком налога на профессиональный доход. Оформление документов и внесение вас в реестр занимает в среднем около недели. Регистрацией можно заниматься параллельно с тест-закупкой.
5. Регистрация на Wildberries
Сейчас регистрация на маркетплейсе значительно упрощена, теперь это не сложнее чем зарегистрировать свой почтовый аккаунт. Под каждым полем заполнения есть подсказки, которые помогут ускорить процесс регистрации. Теперь у вас есть личный кабинет поставщика Wildberries и можно приступать к оформлению товара.
6. Создание карточки и маркировка товара
Карточка товара стратегически важный элемент. Правильно оформленные название, описание и качественное(ые) фото — 2,5-5% роста конверсии. По возможности добавляйте видео продукта, так покупатель сможет рассмотреть детали и принять решение о покупке именно у вас.
Чтобы не слиться с другими поставщиками маркируйте свой товар, создавайте свои этикетки, используя простой конструктор этикеток.
7. Планируем поставку в ЛК и отгружаем на склад Wildberries
Заполняем в личном кабинете поставщика информацию о количестве запланированного товара, указываем дату и конкретный склад Вайлдберриз. Работа большей части складов круглосуточно и вы можете выбрать максимально удобное для вас время отгрузки товара. Чтобы товар появился на сайте придётся подождать от 10 дней до 10 часов, всё зависит от сезона и близости больших праздников (Новый год, Рождество).
Товар появился на сайте, принимайте заказы и получайте максимальную прибыль торгуя на Wildberries.
Хотите подобрать товар для продажи на Wildberries? Воспользуйтесь бесплатно нашим сервисом HeadMarket, где можно проанализировать продажи любого товара.
С вами была команда HeadMarket. Удачных продаж!
