Бизнес в России - то еще удовольствие. Многие предприниматели на старте даже и не представляют себе с какими трудностями им придется столкнуться. Некоторые готовы к этому, а некоторые - нет. Предпринимательство здорово закаляет характер и проверяет на прочность, смекалку и гибкость самого основателя.
И сегодня я хочу познакомить вас с предпринимателем "с большой буквы" - Артуром Сокольниковым, который столкнулся с очень тяжелыми трудностями - но при этом не сдался и не потерял веру в свое дело, сохранив бизнес и оптимизм. Его история участвует в моем конкурсе - Хочу и Буду, и он ее расскажет от первого лица.
Бизнес на грани нервного срыва
Я основатель компании "Ситилайт" Открыл компанию в Санкт-Петербурге 2013 году, на данный момент имею производство площадью 700 кв. метров, в компании трудятся 32 сотрудника. Мы производим вывески наружной рекламы.
Основные клиенты компании B2B,поэтому начиная с марта 20го прибыль резко сократилась, новые предприятия перестали открываться, и запросов на новые вывески практически не было.
Держались наплаву за счет гос. учреждений, выиграли несколько тендеров + делали оформление музеев и сетевых магазинов, которые продолжали функционировать в пандемию.
В период самоизоляции арендодатели начали требовать жестко своевременных оплат и грозились ограничивать вход в помещение за неуплату. Естественно, как и многим, приходилось выкручиваться и работать, чтобы любыми способами не закрыться. Офис распустил на удаленку, производство работало.
Залез в кредиты - чтобы платить людям зарплату
Чтобы обеспечить работоспособность компании пришлось взять 2 кредита (один под залог авто) и пару кредиток. Старался выплачивать зарплату, несмотря ни на что, понимая, что работникам в любом случае нужно кормить семьи и платить за жилье. Забегая вперед, скажу, что это тоже сыграло во многом злую шутку со мной, так как в глазах сотрудников я все равно остался виноват во всех финансовых сложностях.
Март-апрель отработали в минус, начал расти кассовый разрыв, потратил всю «подушку», которая накопилась с прошлого года. На тот момент параллельно выплатам за кредит, кредиток, аренды и зарплаты были обязательства по выплатам двух лизингов за авто и оборудование. В общем, финансовая нагрузка постоянно росла, но, не имея опыта в решении таких задач, я, на мой взгляд, немного растерялся и ждал, что все изменится в лучшую сторону.
Время сложных решений - помогал бизнесу в ущерб себе
В итоге начал расставлять приоритеты по выплатам, так как не мог закрывать все. И акцент был на компании (зп + аренда), личные кредиты убрал в сторону и начал пропускать платежи. Итог — ежедневные круглосуточные звонки по задолженности, приезды представителей банка в домой и в компанию, далее коллекторы.
Беспредел : новая управляющая компания потребовала лишний миллион
И ко всему добавились проблемы с арендодателями. Все вроде как наладилось к августу месяцу, но тут поступил звонок от новой управляющей компании, заменившей тех, кто был до мая. Диалог помню, как сейчас, суть была в следующем.
Говорил какой-то человек, которого первый раз в жизни слышал: «Добрый день, у Вас по коммуналке за помещение накопился долг миллион, заплатите до завтра! Иначе закроем помещение и отключим пропуска на территорию.» На вопрос, кто он и какие документы подтверждают долг, ответил: «у меня нет времени это обсуждать, отправляю охрану откусить провода, отключите все оборудование» И положил трубку.
Действительно, пришли 5-6 человек и отрубили свет, попросив всех покинуть производство. Работники в недоумении, я пошел выяснять, что происходит. Захожу в кабинет, нахожу этого человека, он молча одевается и уходит, вдогонку говоря, что рабочее время окончено.
В эти моменты самое сложное — психологически собраться и попытаться решить хоть какую-то задачу, чтобы бизнес продолжал функционировать. В итоге, на следующий день сотрудников не пустили на территорию, и я опять пошел узнавать, где документы на оплату и за что я должен миллион. Добиться не особо получилось, но и ждать я не мог, так как были заказы в работе и началась просрочка по выдаче.
Предложил заплатить 300 тысяч, и на остальные деньги подписал гарантийное письмо на оплату. Это было единственное решение, чтобы не терять дни и продолжить работать компании. И определенная передышка, чтобы придумать дальнейший план действий. Стал консультироваться с юристами, знакомыми предпринимателями, времени была неделя. В итоге решил искать помещение, чтобы попробовать как-то незаметно съехать до следующего платежа.
Мне было четко озвучено: «увидим, что попробуешь съехать, сразу закроем помещение с оборудованием до полной выплаты».
Поэтому этот вариант был довольно рискованный - но и других вариантов я не видел. Оставалось 2 дня, я случайным образом нашел очень удачное помещение и решил сделать попытку переезда. Так как были выходные, управляющая компания была на отдыхе, оставалось только решить вопрос с охраной и въездом на территорию. Начали заезжать газели, якобы к соседям, начали грузить все вещи, напомню помещение 700 квадратов.
Первый день прошел успешно, вывезли стеллажи, столы, мебель и тд.. Второй день был более сложный, так как самое дорогое у меня - это оборудование, и для его вывоза нужен манипулятор. И вот загрузили, выехали станки.. Всё! Побег удался - я был счастлив
Угрозы продолжаются - но самое сложное позади
Далее были звонки с претензиями и угрозами, что деньги надо все равно возвращать, но мне уже было легче, все оборудование было в новом помещении. Начали работать, и прошлые арендодатели начали на новое место присылать охранников, которые постоянно приходили в офис и говорили, что «ваш директор должен нам денег». Опять же, самое сложное — это психологически решать эти вопросы, но, я считаю, самое серьезное позади.
Кстати, спустя неделю, как я съехал, с территории всех выгнали, и стали ее застраивать. А суть поведения арендодателей была, как оказалось, собрать наибольшее количество денег перед застройкой.
А стоит ли начинать бизнес, если все так сложно?
На данный момент до сих пор пытаюсь закрыть «хвосты» по кредитам, зарплатам и лизингам, но это уже совсем другая история) Бизнес для меня — это путь 24/7 с множеством ошибок и потерь, но самое важное, это то, что я люблю предпринимательство и постоянно стараюсь учиться на ошибках.
Мое мнение, лучший учитель в бизнесе — это опыт. Я не верю в бизнес-курсы и рассказы про «успешный успех», считаю, что путь каждого предпринимателя индивидуален и только действие определяют достижение цели! И стараюсь никогда не сдаваться, несмотря на сложные ситуации. В любом случае, ответственным за все происходящее в бизнесе всегда буду только я, пытаться искать причины вовне и обвинять сотрудников — это только потеря времени, а его нужно ценить.
И напоследок
Я благодарю Артура за интервью и эмоциональный рассказ о преодолении трудностей. Очень рекомендую всем посмотреть ролик на YouTube, где Артур рассказывает о своей истории и своем пути в бизнес более подробно (смотрится на одном дыхании) << https://www.youtube.com/watch?v=AzGUEBQZV78&t=925s
Надеюсь, его пример покажет вам, что все трудности преодолимы, если есть сильное желание продолжать и развивать свой бизнес. Кого-то его история воодушевит, а кого-то остановит от открытия своего дела. Как минимум, даст еще раз пищу для размышлений - что не стоит "пребывать в розовых очках", потому как случится может разное - даже если бизнесу не один год, а с арендодателем хорошие отношения.
Артур открыт для общения, идей и предложений, так что если у вас есть какой-то вопрос, то вы можете написать ему в социальной сети его компании, которую он ведет сам instagram.com/city_light_rpk либо задать вопрос в комментариях к этой статье.
Поделитесь в комментариях - с какими трудностями сталкивались вы при открытии и ведении бизнеса? Что было самым сложным для вас? Если бизнеса не было - хотели бы открыть свое дело?
Если вам понравилась моя статья, ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал ЗДЕСЬ , чтобы не пропустить новые публикации!
