Допустим, вы получили в наследство кляссер с марками, или тетя подарила вам горсть монет, или альбом открыток или дедушка оставил вам коллекцию значков на коврике. Как понять, сколько они стоят и не прогадать при продаже? Вы можете пойти на базар, найти там торговцев коллекционным материалом, которые как правило кучкуются вместе, и они предложат вам определенную сумму, которая, из моего опыта, будет в разы или даже в десятки раз ниже реальной. Чем лучше коллекция и чем больше она реально стоит, тем больше будет разрыв между их предложением и фактической стоимостью. Если пойти не на рынок, а на встречу филателистов или нумизматов (где они собираются можно узнать на том же рынке или в интернете), то цена предложения там скорее всего будет повыше, иногда правильной (чем дешевле и проще коллекция, тем правильнее цена), но, если у вас хороший материал, предложение относительно реальной цены продажи будет занижено в разы (см. мою статью о правилах поведения при продаже коллекций). Поэтому желательно идти на такие встречи уже подготовленным, понимая, сколько вы хотите и можете получить за внезапно свалившее на вас сокровище.
Как же самому понять, сколько стоят марки (другие коллекционные штучки), доставшиеся вам по наследству или найденные на антресолях, которые вы перед собой разложили, если вы ничего в них не понимаете? Расскажу пошагово на примере 3 разных коллекций марок, условно «полученных» вами (другие коллекции и отдельные их элементы, а также монеты, значки и т.д. оцениваются в целом по той же схеме). До начала 2000-х самостоятельная оценка была проблематичной и требовала наличия каталогов, определенных филателистических знаний и даже владения языками. Цены в СССР, даже для иностранных марок, были твёрдыми - 10 копеек за франк «Ивера» (такой каталог) для гашеных марок и 20 копеек для чистых, отклонения от них были редки. Сейчас, слава богу, появился интернет и электронные площадки для продаж и аукционов и они сделали доступной оценку своих сокровищ для любого (правда, это вызвало и много разочарований – «как такая старая марка с Гитлером может стоить всего пятачок и как их может быть так много?»). Каталоги все еще используются, но уже далеко не всегда, цены из них (20 рублей за чистый евро Михеля (тоже такой каталог) и 10 руб. – за гашеный) стали приблизительными, могут отличаться в разы и зависят от спроса и предложения на электронных площадках. Без них вообще можно обойтись, хотя с ними легче. Это значительно облегчает вашу задачу оценки, например, марок. Мы просто смотрим минимальные цены на аукционе (минимальные – потому что они реальные (конечно, если материал в нормальном состоянии и нет других «подводных камней») и подсчитываем стоимость своего материала. Итак, перед вами три коллекции. Первая – два довольно больших кляссера времен СССР с тематическими марками в одном и разными советскими марками 1970-х-1980-х – в другом. Похоже, детская. Чаще всего попадаются именно такие или аналогичные. Вторая – старый альбом с наклеенными на наклейках старыми же марками СССР. Третья – советский альбом за 1,50 руб. с наглухо приклеенными марками (одни иероглифы – непонятно чьи, приподнять нельзя – приклеены насмерть), не очень большой.
Берем первый альбом. Посмотрите на состояние марок. Состояние должно быть отличным или хорошим, иначе нет смысла изучать цены марок из этих альбомов – они-то и на хорошие марки такого сорта копеечные. Основные деньги здесь в кляссерах – чем они чище, тем дороже. Реальное отличное или хорошее состояние марок может сильно отличаться от того отличного состояние, как вы его себе представляете. Звоню на днях по объявлению о продаже марок: «… да, прекрасное состояние, очень красочные марки, бабочки, собачки, паровозики и машинки, вот замечательная серия, красная и жёлтая на зелёном фоне, бабочки, по-моему, польская. Некоторые марки немножко порваны, некоторые без уголков, дети играли, на двух марках рисунки фломастером на одной странице ребенок закашлялся, ел кашу с молоком, немножко присохло, но в целом состояние очень свежее, учитывая старость марок. Всего 4 альбома. Мы хотим недорого, по 5000 рублей за альбом. Это же недорого за такие старые и красивые марки, правда? Да, я забыла, помните наводнение 1979 года? Кляссеры тогда залило, но отец их быстро высушил, сейчас и незаметно даже. Думайте.»
Так вот, хорошее состояние - это непотертые краски, все целые и ровные зубцы, отсутствие изломов и тонких мест, для чистых марок - отсутствие наклеек и отпечатков пальцев на клеевой стороне. Любой из этих дефектов в разы снижает цену марки, парадоксально, но чем дешевле марка, тем больше снижается ее цена, стремясь к нулю. Старые и дорогие марки могут иметь дефекты, цена, конечно, тоже будет меньше, но такие марки, в отличие от дешёвых, продаются. След наклейки и отсутствие клея на гашеных марках, «мусорная» перфорация, плохая центровка дефектами для большинства филателистов не являются.
Переходим к оценке. Перед вами первый кляссер, 10-рублевый, довольно свежий, марки в нем вы посмотрели, состояние хорошее, начнем узнавать цены. В клубе за оба вам предложили 1000 рублей. Открываем сайт Мешок meshok.net (это самый большой сайт для коллекционных предметов). Второй по величине (не Авито, как можно предположить) - auction.ru (но ассортимент здесь победнее и покупателей поменьше, однако пользоваться им тоже можно). Открываем ваш кляссер. Берём первую серию, например, злополучных польских бабочек 1977 года, которых описывала женщина выше. У вас 4 красивейших, но гашеных бабочки. Год выпуска 1977 знаю только я, не вы, на марках он не написан (такое бывает нечасто, но бывает. На советских марках год написан почти всегда). Надеюсь, что надпись Polska вы перевести смогли. В принципе, названия стран не должны вызывать проблем, хотя существуют марки, вызывающие затруднения в определении ее принадлежности. Например, Magyarorszag - Венгрия, Suomi - Финляндия, Osterreich - Австрия, отсутствие страны названия, но профиль головы королевы (или, реже, короля) - Великобритания и т.д. Определенные трудности могут возникнуть при отсутствии латинских букв или кириллицы (например, иероглифы или арабский язык - тут все индивидуально, возможно сами вы не справитесь, нужно извернуться и придумать свой алгоритм поиска, например, задать тематику рисунка марки). Итак, пишем в поисковой строке (в самом верху экрана, но ниже строки с адресом) «Польша Бабочки» (регистр значения не имеет, однако очень важен правильный алгоритм поиска. Надо максимально кратко и в то же время подробно описать тематику и другие характеристики марки, потому что если вы зададите в поиске «бабочка», вы получите список из десятков тысяч лотов, а если «очень красивые гашеные марки с бабочками», то может не найтись вообще ни одного лота. Оптимально: год, страна, тематика). Нажимаем кнопку «найти». Посмотрите на фото сверху – это результат поиска - множество разных польских марок по теме бабочки, а также банкноты, монеты, календарики, собственно сами сушеные бабочки на булавках и другие предметы коллекционирования. Отсекаем переоцененные (для этого нажимаем кнопку «цена», чтобы цена шла с самой низкой по возрастанию). Отсекаем монеты, календарики и др., т. е. «не марки», для чего слева в меню нажимаем строку «Марки». Находим на картинках ваши или очень похожие марки (вдруг у вас не все марки из серии), нашли первые, крутим дальше и - о-па! - выясняем, что в вашей серии должно быть 6 марок (потому что мы видим 6 разных таких же как у вас марок и там написано «полная серия»). Первые лоты в ленте поиска - рекомендованные и проплаченные, они не всегда отражают реальную цену, прокрутите ленту ниже и когда появятся лоты по 1-2 рубля, отсюда и начинайте смотреть. Мы видим, что такие бабочки, как у вас, выпущены в 1977 году (для дальнейшего сужения поиска можно добавить «1977» в поисковую строку) и продаются по 2-4 рубля за штуку. Никаких дополнительных уловок нет (а они бывают, например, продавец при сильно заниженной цене лота ставит сильно завышенную цену пересылки и/или не объединяет разные лоты, а суммирует стоимость пересылки для каждого лота – цена таких лотов для нас не важна). Полная серия в самом дешёвом варианте стоит 35 рублей (и таких вариантов 6) - это и есть ее реальная цена продажи. Цена покупки всегда меньше. Ваши 4 марки стоят при продаже 10 рублей, но неполную серию очень тяжело продать, поэтому просто оставьте ее себе на память.
При поиске смотрите только варианты с фиксированной ценой, где есть кнопка «купить», аукционы с кнопкой «сделать ставку» нас не интересуют из-за того, что цена там не окончательная (промежуточная), для исключения аукционов над нижней поисковой строкой, где по умолчанию выделено «Все лоты» нажмите «Фикс.».
Бабочек оценили, идем далее. Вот ещё одна польская марка, на которой изображен то ли голубь, то ли пшеница - в общем, какая-то аллегория. Но по счастью на марке стоит год - 1969. Забиваем в поисковой строке (без разницы – верхней или маленькой нижней) «1969 Польша» в любой последовательности. Здесь нам придется просмотреть больше материала, прежде, чем мы увидим нашу марку, но мы ее увидим, потому что соцстран на рынке много. Цена ей 1 рубль, если сделать ставку, или 3 рубля, если купить ее сразу по блиц-цене. В помойку. А теперь совсем старая по виду марка, а на ней какой-то мужчина благородного вида. Названия страны и года нет. Написан номинал. Почти наверняка это Англия (только Великобритания и Россия имели привилегию не писать название страны на своих марках, но на российских стандартных марках царей не было, только на одной коммеморативной серии, но там их имена написаны). Марка маленькая, значит стандарт. Пишем «Великобритания стандарт король» и, так как королей на марках у них меньше, чем королев, надеемся на результат. Здесь будет совсем сложно, особенно, если ваша марка по какому-то недоразумению дорогая, но терпение и труд... Вот она - 10 рублей. И, ой, их в предложении тоже много, то есть за 10 рублей продать ее будет проблематично. Потратив полдня, вы понимаете, что ваши марки в целом ничего не стоят (вы насчитали около 700 рублей продажными ценами за все марки в двух альбомах) и никого не заинтересуют (таких как у вас марок очень много, предложение огромное, шансы, что купят именно у вас, даже если вы поставите минимальные цены, очень низкие – у вас нулевой рейтинг, вы неизвестный продавец, покупка у вас – риск нарваться на мошенника. Продажи на Мешке, кстати, не страхуются (в отличие от его предшественника – Молотка), если вы что-то купили у недобросовестного продавца, деньги вам никто не вернет). Продать все марки можно рублей за 200. Однако 2 пустых 10-рублевых кляссера в свежем состоянии стоят на Мешке от 2 до 6 тыс. рублей (за оба). В данном случае самым выгодным для вас будет выставить марки в кляссере на аукцион (с 1 рубля – двумя разными лотами (как это сделать описано в другой моей статье)) и придать ему статус рекомендованного (для этого надо положить на счет небольшую сумму – скажем, 20 руб.) – вы получите за оба кляссера 3-5 тыс. руб., а может быть и больше (даже с учетом вашего нулевого рейтинга). Это уж точно больше предложенной вам в клубе 1000 руб.
Бывают случае, когда вы не находите вашу марку в списке лотов и не можете ее оценить. Если поиск был тщательным, это значит, что вы можете просить за эту марку цену выше рынка (не миллион конечно, но, если аналогичная (тот же год, страна, состояние) марка стоит 10 рублей, то за единственную на рынке можно запросить и сто - нужны консультации с понимающими в этом коллекционерами), однако возможно также, что вы просто не учли своеобразие продавцов и не нашли ее среди выставленных (люди выставляют марки под названием «Марка» или «Венгрия» или даже «88-916») и тогда нужен поиск по картинке.
Переходим ко второй коллекции. Старые советские марки на старых иностранных листах в альбоме. В начале немного дореволюционной России и даже несколько марок земства. Приклеены на наклейках, почти все гашеные, марки можно приподнять на наклейке и посмотреть обратную сторону. Это очень хорошо, такая коллекция точно чего-то стоит. С Советами и Россией проще, их много на аукционе, на советских марках как правило стоит год и тематика в целом определяется. Оторвите (внимательно, не оставляя тонкого места), марку вместе с наклейкой от страницы и посмотрите состояние. Если оборот чистый, гашение аккуратное, то марка находится, несмотря на след наклейки, в отличном состоянии. Для лучшего поиска следует вводить название серии (марки) как оно указано в каталогах (там же можно посмотреть полноту серии). Оптимальный вариант для марок России и СССР – Соловьев, относительно старые выпуски этих каталогов в электронном виде можно найти бесплатно на торрентах. Но, даже если ввести название серии неправильно, вы, скорее всего, все равно ее найдете. Например, марка 1950 года «33-я годовщина Октября» - на ней изображена Спасская башня Кремля и приведена цитата Сталина. Если вы введете «СССР 1950 Кремль», вы в конце концов обнаружите эту марку – и в этом случае надо ввести правильное название «33-я годовщина Октября» и запустить повторный поиск, аукцион вам выдаст все имеющиеся предложения. Положим, в этом альбоме вы насчитали марок по минимальным ценам мешка на 80 тысяч рублей и, с учетом хорошего состояния, если вам позволяет время, их лучше бы продавать по отдельности. Шанс получить за год 50-70 тысяч рублей довольно велик. В клубе или при продаже альбома на аукционе вам вряд ли предложат больше 30 тыс.
Третья коллекция. Китай. Как мы это поняли – там же одни иероглифы? Во-первых, Сталин и Мао. Во-вторых, на всех китайских марках внизу на белом поле слева стоят цифры, типа «102.2-1», «121.16-5», «91.1-1» и т.п., а справа – год выпуска и номер марки. Очень удобная система, у других крупных стран такого нет. Первое число – это номер серии, второе – количество марок в серии и порядковый номер марки в серии. Во втором случае мы видит, что это 5-я марка из 16 в полной серии, в третьем - что это единственная марка серии и таким образом она является полной серией. Очень ликвидный материал 1949-1965 гг., есть несколько блоков, но, к сожалению, все наглухо приклеено. Самые интересные марки (типа Сталина и Мао) – относительно дешевы, присматриваемся к сериям 1960-х годов и блокам. Хорошо, что коллекция гашеная, отмытые марки и марки с клеем ценятся практически одинаково. Здесь придется сначала выяснить, как (на каком клее) приклеены эти марки. Конторский (силикатный) клей уценит коллекцию в десятки раз, так же или чуть меньше и столярный, резиновый – в разы (и потребует кропотливой работы по его удалению), любой водорастворимый (типа ПВА) сохранит полную ценность ваших марок. Если марки с лицевой стороны во всем альбоме частично поменяли цвет (белесые или желтые пятна по центру, измененные цвета красок на части марки), то это конторский клей. Его не отмоешь. Такую коллекцию надо продавать только целиком, с рубля, не скрывая дефектов – цена ухода непредсказуема, но должна быть больше 10 тыс. руб. за плотно закрытую коллекцию, но без ключевых выпусков. Если вся пятна коричневые и клей с оборота виден как темное пятно – это столярный клей, его также не отмоешь. Если пятен нет, для определения клея придется пожертвовать парой марок из начала (они там самые дешевые – 1949-50-е гг.), надо их вырезать ножницами (вместе с приклеенной бумагой) из листа и замочить в блюдце с водой. Если в течение часа марки отпадут (без или с усилиями с вашей стороны – без разницы, главное - результат), вам повезло, клей водорастворимый и ваша коллекция может стоить больше 100 тыс. рублей – оценивайте марки индивидуально и/или посерийно, на Мешке Китая много, и оценка довольно проста. Если клей резиновый, его можно удалить без вреда для марки, но операция это сложная, почти ювелирная, требует определенных навыков, риск повреждения марки вами велик, сами вы вряд ли справитесь. Продавая такую коллекцию «как есть», вы вряд ли получите больше 30 процентов от стоимости коллекции в хорошем состоянии.
Алгоритм оценки един для любого сорта коллекционного материала, просто надо выделять слева соответственно «банкноты», «монеты», «открытки», «календари» и т.д., а в описании ставить, например, «Рубль 1896» или «открытка Саврасов Грачи прилетели 1956» и т.п. Оценка состояния тоже довольно проста - смотрите фото или сканы выставленного материала и сверяйте со своим. Конечно, вы не сможете сразу овладеть всеми навыками и знаниями коллекционера и не поймете ценность уголков для открыток или патины для монет, но базовые принципы оценки для вас станут понятнее. И не вводите себя в заблуждение большим разбросом цен на вроде бы одинаковый материал - люди разные, запросы у них разные и каждый ставит ту цену, какую захочет. Вы же, при оценке своей коллекции, ориентируйтесь на самые низкие цены Мешка, ибо истина где-то там.
С оценкой мы определились, вы теперь представляете, за сколько ваши марки продаются и сколько ваша коллекция стоит. Можно идти на встречу с покупателями и торговцами. Однако, если в вашем городе вы не можете найти реального покупателя (что, в общем-то, неудивительно), вы можете попробовать самостоятельно продать свою коллекцию на Мешке.
Как выставить ваши сокровища на такой аукцион и продать их самостоятельно, я расскажу в следующей статье с пошаговой инструкцией.
Спасибо за внимание!
