Многие начинающие (и не только) репетиторы выставляют среднюю цену по своему городу, но я считаю, что нельзя ориентироваться только на чужие объявления в вашем городе. Не факт, что репетиторы на досках объявлений в вашем городе адекватно оценивают себя и свои услуги.
От чего зависит цена на услуги репетитора:
1. Образование
Если есть законченное педагогическое образование, то это будет плюсом при формировании ценообразования (Особенно, если вы работаете с детьми).
Сюда же я отношу и курсы повышения квалификации, либо международные сертификаты.
Опыт сдачи международных экзаменов очень важен, если вы непосредственно готовите к ним учеников.
2. Время
Обычно, начинающие репетиторы мониторят рынок услуг в своем городе и выставляют или среднюю цену за урок, или ниже среднего.
Но стоит учитывать не только время, потраченное само занятие с конкретным учеником, но и на подготовку к нему, которая занимает практически столько же времени, сколько и сам урок (если, конечно, вы заинтересованы в том, чтобы урок был эффективным) .
То есть если ученик платит 500 р\час, то вы получаете 250\час (не учитывая другие расходы, например, дорогу, оплату интернет сервисов и налогов, рекламу).
Как вам такая математика?
3. Законность деятельности
Если репетитор серьезно относится к своей работе, то он платит налоги. Это тоже нужно учитывать при ценообразовании.
4. Другие расходы
- Выезд к ученику.
Сюда учитываем не только деньги за проезд, но и упущенную прибыль.
Например, ценный репетитор не станет тратить время на проезд к каждому ученику за ту же стоимость, потому что это не только траты на проезд или бензин, но и время, в которое он мог провести еще одно занятие, или потратить его на улучшение качества урока или на самообразование.
Выезд к ученику должен оплачиваться как минимум в 2 раза больше, чем занятие на территории репетитора.
- Содержание офиса
Угощения для клиентов, уборка, администратор - если вы работаете в офисе, то эти расходы тоже нужно учитывать.
- Техника
Например, для продуктивных онлайн занятий, репетитору необходим мощный ноутбук, качественная гарнитура и оплата разных нужных сервисов ( ZOOM, интерактивная доска Miro, Puzzle Movies, словарь Quizlet, и другие).
Да-да, эти сервисы не бесплатны, а оплата за некоторые ресурсы бывает в долларах.
Также электронная версия современных учебников тоже не бесплатные.
Для офлайн занятий нужны красочные учебники, карточки и современные игры.
Учитывайте эти расходы при выставлении цены.
Как выставить цену?
Было время, когда я работала менеджером по продажам, и записывала учеников на курсы в языковую школу. Но, честно признаться, чужие услуги продать легче, чем собственные (у меня у самой бывает дрожит голосок, когда по телефону я озвучиваю цена на 50 рублей дороже, чем обычно).
Мои рекомендации:
- Если вы только начинаете свой репетиторский путь, я рекомендую промониторить цены на похожие услуги с примерно такой же квалификацией преподавателя, и выставить такую же цену в объявлении.
- После нескольких успешно проведенных занятий, попросить развернутый отзыв родителей ученика, изменить объявление и поднять цену на 50\100 рублей для новых учеников.
Читайте мою статью про то, как собирать отзывы.
3. Собирайте качественные отзывы, обучайтесь, получайте сертификаты о повышении квалификации, и прибавляйте небольшую сумму к изначальной цене за урок.
Стоит ли сильно занизить цену, чтобы набрать больше учеников?
Это зависит от вашей цели это сделать.
Например, если вы студент, и хотите побольше “подопытных”, чтобы собрать с них как можно больше отзывов, то это неплохой план. Но имейте ввиду, что чем больше учеников, тем меньше времени на саморазвитие и отдых, и “привет, выгорание”.
Если вы ожидаете набрать учеников за 250 рублей, и потом поднять им цену до адекватной, то они убегут сразу же к кому, у кого дешевле.
Я испытала этот прием на себе (как клиент).
Я нашла в группе вк мастера по маникюру недалеко от дома (это был главный критерий выбора), цена была небольшая, но для мастера-домушника, это приличные деньги. И с чего-то вдруг с каждой коррекцией цена увеличивалась до салонной.
Хоть сумма и небольшая, но осадочек остался, потому что я не понимала, почему за одно и тоже я теперь должна платить в 2 раза больше (если я могу прийти в салон за эти деньги, где меня не осудят за заблаговременную отмену процедуры, всегда найдут место в расписании, и угостят чаем).
И с ценой на репетитора будет также.