Для этого Вам понадобится:
1) Франшизопригодный бизнес. Либо свой, либо продавайте чужой по агентскому договору, если своего нет (обычная практика на рынке, когда агент забирает 60% от сделки, при этом берет на себя все расходы связанные с продажей франшизы. Собственник получает 40% и занимается запуском партнеров). Главное грамотно провести переговоры с собственником. В случае неудачи, он ничего не потеряет, в случае успеха, получит серьезную прибыль. Вы, в этом случае, экономите время и деньги на том, что Вам не нужно открывать свой бизнес. Плюс, если Вы вкладываете собственные деньги в упаковку и рекламу чужого бизнеса, Вы можете договориться, что с продажи первых 2-3 франшиз вы забираете 100% от паушального взноса, для возмещения своих затрат
2) Упаковка (бизнес план, продающие презентации, сайт по франшизе, лицензионный договор и т. д.). На начальную упаковку потребуется 250 - 300 тысяч рублей, если обращаться к специализированным компаниям и 100 - 200 тысяч, если пытаться сэкономить и часть упаковки сделать самому.
3) Настроенная реклама в Яндекс.Директ. На рекламу обычно уходит 5-10% от стоимости франшизы, следовательно, чтобы продать 2 франшизы по 500 000 и получить заветный миллион, Вам нужно приготовить около 50 000 - 100 000 рублей. (на 1 сделку нужно хотя бы 100 Лидов, а средняя стоимость Лида около 500 рублей).
4) Менеджер, который будет продавать франшизы, или это будете делать Вы сами. Для того чтобы продавать 2 франшизы в месяц менеджер не нужен, ведите переговоры сами, если готовы посвятить этому полный рабочий день 5/2. Когда выйдете на стабильный результат, возьмете себе менеджера и будете продавать с ним вдвоем. Выходить самому из операционки по продажам будет рационально, когда у Вас будет команда из 2-3 продажников.
5) Время на обзвон 200 заявок. Обычно люди принимают решение о покупке франшизы в течение двух недель, следовательно Вам нужно наработать воронку. Ориентируйтесь на следующие показатели: чтобы получить одну оплату Вам нужно получить два подписанных договора, чтобы получить два договора нужно провести 6 вторых видеовстреч с клиентами, а к ним приведут 18 первых видеовстреч, которые вы получите проведя 36 телефонных презентаций, а 36 презентаций можно провести взяв в работу 100 заявок с рекламной компании.
Правильно используя вышеупомянутые элементы вы будете продавать минимум 2 франшизы в месяц, получая доход от 1 000 000 рублей (при стоимости франшизы в 500 000). Конечно, на каждом этапе есть свои особенности, и доход не означает чистую прибыль. Она, в свою очередь, обычно составляет от 50% до 70% от оборота. Следовательно, чтобы зарабатывать миллион чистыми надо на 1 500 000 руб. продавать своих франшиз (3 сделки) или на 2 500 000 руб. чужих по агентской схеме (5 сделок). На данный момент рынок франшиз является одним из самых быстрорастущих. Это подтверждает рост количества запросов в поисковиках и аналитика отображающая ежегодное увеличение зарегистрированных договоров коммерческой концессии (один из вариантов договоров для продажи франшизы).
Поэтому дерзайте! Главное работайте экологично, не обещайте людям того, что не сможете выполнить, избегайте преувеличений при переговорах и не продавайте тем, кто заведомо не справится с проектом. Да, если работать по-честному, Вы не сможете сразу продавать по 10-15 франшиз в месяц, зато сохраните репутацию, которая позволит вам выйти на такие продажи немного позже. Да и к тому же продавая 2-4 франшизы в месяц Вы так же получите достойное финансовое вознаграждение. Всем отличных продаж!
Сергей Кутьин
Соучредитель Франчайзинг Тайм
Соучредитель Центра детского развития ChampionIQ
