Недавно мне задали вопрос: предложили работу, а уровень зарплаты меня не устраивает, могу ли я поторговаться? Можно ли убедить работодателя, что вы заслуживаете большего и договориться на большую заработную плату, чем предлагали изначально?
Сегодня везде действуют рыночные отношения. В том числе и в сфере трудовых отношений. Работник фактически продаёт свои знания, умения, навыки на рынке труда. А работодатели предлагают те суммы оплаты, которые считают адекватными для такого "товара". Но рынок всегда предполагает торг. Существует ли он на рынке труда?
Да, существует. По одной и той же специальности или профессии в разных организациях зарплата может сильно отличаться. Большинство компаний частные и они сами устанавливают тот уровень денежного содержания, который считают возможным. Государство регулирует только минимальный размер оплаты труда.
Однако торг по зарплате возможен не во всех случаях:
В каких случаях торг по зарплате уместен
1. При трудоустройстве на руководящие должности
В вакансиях относящихся к ТОП-менеджерам, сами компании нередко указывают: "Зарплата по договорённости". То есть здесь уже предполагается определённый торг.
При устройстве на вакансии руководителей среднего звена. Если руководитель видит, что кандидат действительно представляет ценность для компании, может согласиться на увеличение заработной платы. Но на многое рассчитывать не стоит. Как правило , речь идёт о 10-15% от начальной суммы.
В моей практике такие ситуации были неоднократно. Любой руководитель заинтересован чтобы у него работали сильные специалисты. Поэтому на такие корректировки чаще всего соглашаются без проблем.
2. Если для работы требуются уникальные знания или опыт
Есть на рынке очень редкие профессии. Найти кандидатов на которые крайне сложно. В таких случаях работодатель уже вынужден идти на уступки соглашаться с зарплатными ожиданиями соискателя.
Например, ушёл у нас на пенсию главный крупчатник (многие о такой профессии даже не слышали). На размещённую вакансию ни одного отклика. Ну нет таких свободных специалистов. С большим трудом отыскали подходящего кандидата. А его зарплата не устраивает. Пришлось соглашаться на его условия.
Когда торг бесполезен
1. При трудоустройстве на рабочие профессии
В каждой компании уже существует сложившаяся оплата труда и устанавливать индивидуальные условия для каждого работника никто не будет. Поэтому тут даже речь заводить не стоит. Лучше сразу при поиске работы выбирать те компании, где размер зарплаты вас устраивает.
2. В государственных и бюджетных организациях
Тут существует жёсткая окладная сетка и руководитель менять её самостоятельно не может. Плюс таких организации в том, что там заработную плату периодически индексируют. Но рассчитывать на персональные прибавки не приходится.
Какие аргументы можно использовать
Конечно практический опыт, навыки, знания. Привести в пример свои достижения на предыдущих местах работы. Умение работать в специальных программах.
Всё то, что имеет значение для успешной работы в предполагаемой должности.
А вот ссылаться на наличие малолетних детей, ипотеки, кредитов, удалённость работы от места проживания и другие бытовые проблемы, не стоит. Мало кто из руководителей будет вникать в ваши сложности. Ему нужен работник для выполнения конкретных задач. Вот с этих позиций и нужно вести торг.
Учтите, что если компания вам интересна и смущает только уровень зарплаты, лучше всё же согласиться с предложением. Проявите себя, потом можно поговорить и о повышении. Ка это сделать грамотно, я уже писал в одной из предыдущих публикаций.
А вам приходилось торговаться при устройстве на работу? Хотелось бы узнать есть у кого-нибудь успешный опыт или считаете это бесполезно?
Ставьте лайк, если тема была интересной. Подписывайтесь на канал чтобы первыми узнавать о новых публикациях.
