Материал создан при поддержке Бренда EKATERINA ANISIMOVA.
Начиная свое дело, все мы стремимся совместить приятное с полезным, а именно, заниматься любимым делом и при этом хорошо на нем зарабатывать. Подобные стремления очень полезны и похвальны, однако не у всех в итоге получается достичь желаемой цели.
Когда-то, полная идей, амбиций и надежд, я искренне верила в успех всех своих начинаний. Имея экономическое образование и работая по специальности, я постоянно грезила о собственном модельном бизнесе и в какой-то момент решила попробовать себя в собственном швейном деле.
В этой статье я расскажу вам историю развития своего ателье, из которой вы, несомненно, подчеркнете для себя много нового и полезного, а также сумеете вовремя оградить свое дело от многих подводных камней и опасностей, подстерегающих вас на этом пути.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: «ШВЕЙНОЕ ДЕЛО В СЕТИ ИНТЕРНЕТ»
Целеполагание
В 21 год я начала свой первый бизнес, вместе с подругой мы открыли свое швейное ателье и сразу принялись за работу. Я большей частью отвечала за юридические и бухгалтерские аспекты ведения дел, в то время как моя подруга занималась непосредственно шитьем и ремонтом одежды. Также, в работе нам помогал опытный специалист по пошиву, которому доставалась львиная доля всех доходов.
Вся стратегия заключалась в предоставлении нашим клиентам, пошива высокого качества и дополнительных, бесплатных, дизайнерских услуг, ради которых я специально выучилась на дизайнера-модельера.
Помимо прочего у нас присутствовала вышивка на одежде, сочетание с вязанием, батиком и различными творческими элементами. При открытии мы здорово вложились в рекламу и вскоре все глянцевые журналы нашего города трубили о нашем ателье, а листовки и буклеты о нас были практически в каждом доме.
Личный совет: Первое, о чем вам следует задуматься, это то, кем вы хотите в итоге стать – талантливым мастером по пошиву одежды или предпринимателем, владеющим успешным швейным бизнесом.
А далее определиться, на что в своем деле вам делать основной упор – на качество работы или развитие собственного дела.
Клиенты быстро оценили качество и индивидуальный подход работы нашего ателье, дало начало быстро развиваться и расти. Но это было лишь начало моего пути, реальный бизнес оказался совсем не таким, каким я его себе представляла.
Реалии бизнеса
Первым камнем преткновения, стали неплатежеспособные клиенты, желающие пошить качественные и красивые вещи почти забесплатно. Масса женщин потащили к нам свои старые ткани из бабушкиных закромов, требуя пошить из них шедевры модного амплуа, при этом, категорически отказываясь от дополнительных, аксессуаров, фурнитуры и современных дизайнерских решений нашего ателье.
Очень быстро мы поняли, что с этими клиентами наше ателье почти ничего не зарабатывает, но это было только начало проблем.
За первые три месяца существования, наше ателье скатилось до уровня работы с самыми экономными и привередливыми клиентами, не желающими платить за пошив действительно красивых вещей.
При этом, нам приходилось работать с их старыми тканями, стараясь превратить конечные изделия в шикарную, модную и современную одежду («Делая из Г.. конфетку»).
Осознав неправильность нашего бизнес-плана, рассчитанного на обслуживание клиентов «подешевле», я решила сменить стратегию и подалась в другую крайность, необоснованно завысив ценник на услуги ателье. В результате клиентов почти не стало, бизнес стал по-настоящему убыточным, и что делать дальше я уже совсем не представляла.
Через три месяца работы мы решили закрыть ателье. И в этот непростой момент, я четко осознала, что я ни за что не хочу возвращаться к своей старой «работе на дядю», я не хочу расставаться со своим любимым швейным делом и готова бороться за свой успех до конца.
Непобедимый настрой
Наверное, со временем, я все-таки оставила бы все свои порывы организовать свое успешное швейное ателье, если бы не спасительный пример одной из моих знакомых. Так же как и я, подобным бизнесом занималась моя знакомая, при это как раз таки умудряясь продавать работу своего ателье за дорого.
Я долго не могла понять причины ее успеха, пока не выяснила, что секрет крылся в особом отношении этой девушки к своему делу.
Молодая владелица швейного ателье не имела фанатичного стремления к высокому качеству пошива, но зато она очень хорошо разбиралась в грамотном и настроенном ведении бизнеса как такового.
Особые бизнес-план, маркетинговые инструменты развития и многое из того, о чем я тогда и не ведала, были поставлены в ее бизнесе во главу угла.
Решив во всем разобраться, постепенно я сама узнала о том, что нужно обязательно освоить каждому предпринимателю, работая в этом бизнесе:
- Грамотное общение с элитными клиентами;
- Навыки стратегических продаж;
- Правила привлечения клиентов;
- Бизнес-стратегии развития ателье;
- Разницу между ценой и ценностью работ.
Постепенно, я уже самостоятельно выстроила настоящий бизнес по ведению своего швейного дела. Ориентируясь на опыт работы знаменитых домов мод и успешных швейных фабрик, я строила свой большой и теперь уже успешный бизнес с умом и знаниями, которыми мало кто обладает в этом деле.
Настроив и укрепив свой бизнес по пошиву одежды в течение первого года работы, я взялась за смежные направления, все больше увеличивая доходность и ускоряя развитие своего ателье.
Теперь, по мимо швейного ателье, я владею своей оптовой базой тканей, сетью франшиз по созданию швейного ателье, собственным брендом тканей и являюсь основателем ОнЛайн школы швейного бизнеса и первого в России, швейного интернет-сообщества.
Моя миссия – поднять швейный бизнес на новый уровень доходов, повысив его популярность и востребованность на рынке услуг.
Смогла я – сможете и Вы.
И для всего этого, у меня подготовлены специальные, как платные так и бесплатные курсы, по созданию и ведению швейного бизнеса. Они окажут неоценимую помощь для всех, кто хочет создать или укрепить свое, собственное, уютное ателье, превратив его в стабильный и прибыльный бизнес.
Узнать подробности, вы сможете из нашего бесплатного мастер-класса или связавшись с нами в нашем интернет-сообществе. А мы будем рады вам все подробнее рассказать.
ПОДПИШИСЬ на канал и будь готов к новым, интересным публикациям. И не забудь поддержать автора своим щедрым Лайком.
ПОДЕЛИСЬ статьей в соцсетях с друзьями и близкими - пусть и они будут в курсе всего самого интересного.
