Работа на любом рынке, будь то рынок ценных бумаг, автомобилей или продуктов питания, это во многом работа с заблуждениями и мифами потребителей, которые психологи часто квалифицируют как неврозы. Про мифы, бытующие на рынке недвижимости, я уже много чего написал. Например, тут, тут, и вот тут. Сегодня про неврозы. А конкретно про один из них.
Пишу это по следам разговора с одним интересным человеком, который любит придумывать неврозам названия. И, хотя назвать себя знатоком таких вещей не могу, мой личный опыт говорит о том, что некое болезненное явление за словами моего недавнего собеседника действительно есть. И заметно влияет на рынок объектов недвижимости, точнее на поведение людей на этом рынке. А знание - не только сила, но и защита от дурных поступков и неадекватного поведения. Цена которых может быть многие миллионы рублей. Поэтому, независимо от корректности названия, о таких вещах имеет смысл знать.
Что это вообще такое?
Надеюсь, что-то ясно уже из названия. Людям свойственно желание оставить след. Это нормально. Однако, когда нормальные здоровые силы направлены не на то или приложены не так, возникает патология.
Силы или мотивы, которые вызывают вышеназванный невроз, в здоровой форме побуждают взрослого человека оставлять после себя след в виде потомков, или каких-то свершений. След в виде основанной компании или общества, картины, гениального романа или просто мемуаров – нормальные выражения действия этих сил. Пословица о том, что в жизни нужно осадить дерево, вырастить сына и построить дом – это о том же.
Это такая возвышенная форма инстинкта размножения. Она чаще встречается у мужчин и порождает всякого рода экспансии, творчество, экстрим и много чего еще хорошего и доброго.
А как рождается невроз? Когда изначально нормальные здоровые силы и импульсы не могут быть изжиты естественным образом. Или еще не сформировались и ищут пути и формы выражения, в том числе и сомнительные. Невроз оставленного следа – со слов моего собеседника - одна из таких форм. Не знаю, сам он придумал это название или просто ввернул метафору, а я запомнил именно это словосочетание, но для нас сейчас важно не это.
Важно, что неадекватное поведение имеет последствия. И, чтобы не нарваться на эти последствия крайне нужно видеть границу между нормой и выходом за ее пределы. Эту границу не так просто ясно увидеть, поэтому об этом чуть подробнее.
Не знаю, насколько я прав, но любой невроз или синдром невроза, сначала имеет смысл поискать в себе. Я поискал и, кажется, нашел. Поэтому – пример из личной биографии.
Как-то раз, в детстве, во время летних каникул, кажется после окончания третьего класса, я катался на велосипеде и проезжал мимо собственной школы. В школе шел небольшой ремонт, и в тот момент, когда я так оказался, около входа еще не высохла недавно залитая бетонная стяжка. И, разумеется, кто-то, видимо, использовав прутик от дерева, вывел на ней корявыми буквами «КОЛЯ».
Надо же! – подумал я. – Вот пройдут годы, а все ребята из нашей школы, входя и выходя из нее, будут видеть имя этого Коли. Коля перейдет в следующий класс, закончит школу, станет взрослым, а эти буквы останутся.
Бетон почти застыл, нацарапать на нем что-то свое было уже трудно, и я просто проехал по стяжке на свое велосипеде.
След остался неглубокий, но я почувствовал удовлетворение. Я оставил свой след!
Правда, просуществовал он недолго, к концу лета на стяжку положили плитку, но факт удовлетворения от проезда на велосипеде по не высохшей стяжке я запомнил.
В детском возрасте такие действия обычно объясняются тем, что у детей нет возможностей, навыков и умений оставлять заметные следы в мире взрослых. Обычно им проще что-то разрушить или вообще уничтожить. Например, растоптать построенный кем-то из песка замок. Впрочем, тут сказывается еще и интерес к тому, как все устроено, который из-за отсутствия терпения и нужных навыков отчасти удовлетворяется через разрушение.
Но что у детей по сути болезнь роста, у взрослых уже невроз, который трансформируется в самые разные действия.
Как ни странно, отчасти именно этим, возможно, объясняется большое количество в подмосковных зимних лесах здоровых мужиков на квадроциклах. Этим и постепенным замещением населения Москвы и Подмосковья людьми из более южных регионов, которые не умеют ходить на лыжах по объективным причинам.
Объяснение может быть в том, что, если ребенок с интересом оставляет след, ведя прутиком по песку, взрослый оставляет за собой огроменную колею, по которой сложно пройти даже в высоких сапогах. И делает это с не меньшим энтузиазмом.
А зимой можно радостно разрушать лыжни.
Совсем не так давно зимние подмосковные леса были пронизаны этими лыжнями. Можно было спокойно приехать на какую-нибудь подмосковную платформу недалеко от леса и без проблем дойти до другой станции электрички, наслаждаясь процессом, зимней природой и получая мощный заряд энергии. К слову, побывав в роли владельца нескольких внедорожников и квадроцикла, могу с уверенностью сказать, что наслаждения при таких лыжных прогулках на порядок круче. Но тяга некоторых людей оставлять после себя неизгладимый след, неважно чего, сделала свое дело.
Особенно изощренные в этом люди, оставляют следы во время оттепели, предвкушая, как с наступлением мороза их здоровенные следы на мягком снегу потом замерзнут и станут железобетонными. В их понимании, лыжник, мучаясь в этих колеях, должен проникнуться восхищением от крутости их техники, с которой они себя отождествляют.
Но дело тут не столько в садизме, а в желании обратить на себя внимание. Конечно, можно ярко и дорого одеваться, сидеть в крутом автомобиле, но это все некий миг восприятия, происходящего здесь и сейчас. А след это след. Его увидят потом, по нему смогут пройти, его смогут исследовать….
Да, кого-то это может удивить, но есть люди, которые придают этому большое значение. Расковырять все так, чтобы люди видели, как этот он, герой, ехал, где повернул, где форсировал лужу…
Недвижимость – это тоже след.
И, как в увлечении квадроциклами и вездеходами присутствует естественная нормальная составляющая, так здесь есть и составляющая нездоровая. Она выражается в желании оставить след, так сказать, выше головы. Построить или купить дом, который, по большому счету, не твой; построить или купить для того, чтобы казаться. Казаться тем, кем человек не является. Будучи зайцем, оставить след медведя. Или вообще льва. На след которого, с благоговением будут смотреть потомки. Как на египетские пирамиды.
В здоровом формате недвижимость – это функция. Функция обеспечения максимально комфортного и близкого человеку места для жизни, работы, производства, хранения и т.п. Или необходимая для социальной жизни презентация могущества – как те же пирамиды.
Тем не менее, часто, рассматривая те же пирамиды или, например, дворцы французских королей или российских императоров, некоторые люди видят в этой недвижимости не функцию – место для приемов, витрину достижений, систему обеспечения безопасности – а то, что называют емким и не очень благозвучным словом понты. Видят след из понтов.
Невроз оставленного следа заставляет людей получать удовлетворение не от того, что происходит в реальности, а от того, что, по их мнению, должны думать и представлять, другие, изучая их недвижимость. Сегодня и завтра. Это побуждает людей делать биллиардную, не очень-то и любя эту игру, строить бассейны, не умея плавать, и библиотеки - предпочитая чтению телевизор. Они делают себе кабинет, в котором не работают, мастерскую, которая используется как склад забытых вещей или винный погреб, в котором одиноко покоится бутылка виски, запасенная на праздник. Они хотят, что бы о них так думали. Представляли их как продвинутых, начитанных, метких сильных и ловких.
Результаты такой точки зрения я много раз видел своими глазами. И, на самом деле, человек, значительную часть времени проводящий не своем в громадном загородном особняки, а в построенном рядом с ним небольшом деревянном доме-бане, не такая уж редкость. Потому что именно такой небольшой дом-баня часто и бывает нужен человеку для отдыха и восстановления сил. А трехэтажный особняк, хорошо, если используется для деловых приемов и встречи с нужными людьми. А иногда просто стоит.
И, надо сказать, этот невроз редко лечится достатком, возможностями и властью. Разница только в том, что небогатый человек строит несоразмерный его образу жизни коттедж, а богатый и влиятельный – дворец с десятками комнат и аттракционами для детей.
Теперь о том, какие возможности на рынке недвижимости дает знание об этом неврозе?
Во-первых, это отличная тема для строителей и архитекторов. И те и другие, если и не формулируют это в медицинских терминах, то хорошо о нем знают. И используют.
Королеву играет свита. Если к заказчику начать обращаться как к некоему могучему, влиятельному и богатому аристократу, он часто ведется и начинает проявлять признаки неадекватности самому себе. То есть ведет себя так, как, по его мнению, ведут себя богатые, знатные аристократы. И… смета возрастает в разы.
Кроме того, это полезная вещь для риэлторов. Почувствовав в человеке такой невроз, они, сыграв на нем, вполне могут продать ему не удобный уютный дом в тихом месте, а многоэтажный неликвид с видом на шоссе. Или вообще в болоте.
Во-вторых, знание, что это именно невроз, дает возможность увидеть его в себе и не вестись на лесть и манипулирование вышеназванных личностей. Даже если вы можете позволить себе построить и содержать дворец под двадцать тысяч метров, задумайтесь, а нужно ли вам такое? Ведь в мире найдется довольно большая группа людей, которые теоретически могут потратить соответствующие суммы на недвижимость, но кто-нибудь из них такое строит?
В-третьих, увидев сей невроз в себе, можно обратить его на пользу. Например, есть люди, создающие на рынке недвижимости не коллекции понтов, а оригинальные следы. В хорошем смысле. Иногда для себя, иногда для других. Они строят дома в виде шара, превращают фабрики в лофты, делают жилища из отслуживших свой срок самолетов и поездов. Это – творцы. И, бывает, из их творчества получается что-то очень неплохое. А вылечивая невроз у себя, они еще и лечат его у других. Преобразуют в нечто вполне здоровое, и часто с хорошей выгодой.
Ну, и избавление от невроза может принести счастье. Даже, если этому помогает несчастье.
Как пример, могу привести человека, который жил в большой квартире на бульварном кольце Москвы. В этой квартире были потолки около четырех метров, и он этим на словах очень гордился.
Однако, случился очередной кризис, у него возникли финансовые проблемы, и он был вынуждении уехать в квартиру в неплохом районе, но с обычной для панельного дома высотой потолка в 2.64м. И…. почувствовал себя в гармонии. Оказалось, высокие потолки в его старой квартире действовали на него угнетающе. Особенно четыре метра высоты в туалете и ванной комнате.
Сейчас у него снова все хорошо, но квартиру с потолком больше трех метров, он покупать уже не намерен.
Короче помните, что другим людям, как правило, не так уж и важно, как вы одеты, в какой водной дискотеке проводите досуг. Изучите себя. И, когда вы строите или покупаете недвижимость, не руководствуйтесь мнением, что о ней будут думать другие. Думать как о неком следе, как о неком слепке вас самого. Во-первых, они так думать не будут. Во-вторых, им это по большему счету «до фонаря». А в-третьих, вам в этой недвижимости жить. И, если вы плохо изучили себя, жить вам в таком окружении будет совсем не комфортно.
И, в заключении, как не называй этот невроз – а я подозреваю, что какой-нибудь Фрейд до моего собеседника это явление в человеческой психике уже давно описывал и, вероятно тоже дал какое-то название – его влияние на рынок недвижимости вполне весомо. И вы можете получить большое преимущество, если будете его видеть. Видеть его составляющую в цене недвижимости, ее ликвидности или обнаружите в ваших контрагентах. И… использовать.
В любом случае, такое знание лишним не будет.
