Среди моих клиентов много предпринимателей.
Они работают, получают хороший доход, но денег нет.
Иногда доход предпринимателя ниже чем у наемного работника.
Недавно с таким вопросом ко мне обратился клиент.
Доход с каждым месяцем растет, а денег не становится больше. Бывают и случаи, когда нет денег чтобы заплатить налоги.
В чем же причина?
Проанализировали его ситуацию.
У него те же ошибки что и большинства предпринимателей.
1 ошибка.
Не разделяют личный и предпринимательский бюджет.
С юридическими лицами проще. Есть бюджет компании, директор получает зарплату, учредители – дивиденды или прибыль от предпринимательской деятельности.
У ИП обычно все вместе.
Пришли деньги от покупателя часть из них тратится на личные нужды предпринимателя.
Чтобы избежать такой ситуации необходимо определенную сумму в месяц себе платить как заработную плату.
2 ошибка.
Не ведут учет доходов и расходов от предпринимательской деятельности.
Доходы обычно считают, а вот с расходами возникают сложности.
Расходы у предпринимателей разные и зависят от вида деятельности.
У ИП, которые оказывают услуги обычно расходы небольшие.
Это расходы на:
- аренду помещения
- интернет
- канцелярские товары
- реклама
- банковские услуги
- налоги
- и другие.
У ИП которые продают товары затраты гораздо выше.
У них к расходам относятся:
- аренда
- услуги связи
- покупка товаров
- транспортные расходы
- реклама
- банковские услуги
- налоги
- другие затраты.
Учет расходов в предпринимательской деятельности необходим.
3 ошибка.
Выручку приравнивают к прибыли.
Большинство предпринимателей считают если хорошая выручка, то бизнес прибыльный.
Прибыль - это выручка минус расходы.
Основную роль играют расходы.
Если не контролировать расходы, можно работать без прибыли.
4 ошибка.
Отказ от планирования.
Когда вы начинаете бизнес и обращаетесь за финансированием в фонды, то у вас просят бизнес план. Многие не понимают для чего он нужен.
Бизнес- план нужен для того чтобы оценить:
- срок окупаемости вложенных средств
- прибыль проекта.
В крупных компаниях есть отделы, которые занимаются составлением таких планов. Планы составляются на каждый продукт, который планируют запустить на рынке. Просчитывается стоимость продукта.
5 ошибка.
Низкие цены и большие скидки.
Порой предприниматели оказывают услуги или продают товары по цене ниже себестоимости.
Работают без прибыли почти в убыток.
Иногда проще закрыть убыточный бизнес, чем его реанимировать.
6 ошибка.
Кредиты.
Предпринимательский кредит должен приносить прибыль, а не покрывать ваши долги.
Доходность, которую вы планируете получить должна быть выше чем процент по кредиту. Тогда есть смысл брать кредит, иначе вы просто загоните себя в долги.
Часто с кредитом деньги есть, но прибыли нет.
Главное цель бизнеса - Получение прибыли, а не просто работа ради работы.
Какую прибыль приносит ваш бизнес?
