Иногда после консультаций я слышу: «Ну, не зря же вы получаете деньги». С тем подтекстом, что работа у вас, мол — не бей лежачего, всякий справится. А после сделок мы слышим: «Ну и работа у вас! Я бы сам никогда не справился» :)
На первый взгляд кажется, что разобраться в рынке недвижимости можно и самому. Понимание, насколько там всё непросто, приходит тогда, когда сам оказываешься в непростой ситуации.
Пришел к нам человек. Был уже в двух агентствах, консультировался, но советы риэлторов его не устроили: не получалось сделать так, как он хочет. А он хотел продать свою трешку (которая была к тому же в ипотеке) и купить квартиру в новостройке, которая ему нравилась. Проблема была ясна:
- застройщик держит бронь всего 5-7 дней,
- квартиры в этом ЖК улетают быстро, и нам надо поторопиться.
НО:
- трешка 92 кв.м. — не очень ликвидный вариант, и быстро ее не продать (без существенного снижения цены, что будет невыгодно).
Мы предложили несколько вариантов и в результате остановились на одном.
Делаем рефинансирование старого кредита с дополнительной суммой (еще расскажу подробно про эту программу) + берем ипотеку под 6,5%. Допсумму используем как первоначальный взнос. Дальше спокойно, без спешки продаем его трехкомнатную квартиру. После продажи клиент просто гасит свой кредит.
Решение простое и элегантное, оно подошло клиенту идеально — но до сих пор ему такого решения почему-то никто не предложил. А мы уже проводили сделки по такой схеме, опробовали ее и могли смело предлагать клиентам.
ВОТ ЕЩЕ ОДИН СВЕЖИЙ СЛУЧАЙ
Молодой человек обратился к нам, чтобы мы помогли ему продать ипотечную квартиру. Однокомнатная квартира в новостройке, в черте Екатеринбурга, правда не в самом лучшем месте. Я на консультации всегда узнаЮ, какую задачу человек хочет решить — потому что, возможно, есть решение для него более выгодное. Так оказалось и в этот раз.
Клиент признался, что у него на примете есть квартира, которая ему нравится. Но вообще он хотел бы иметь две квартиры: в одной жить, а другую сдавать.
То есть, покрыть ипотечный долг, а на оставшуюся сумму купить другое жилье + использовать часть денег в качестве первоначального взноса на еще одну небольшую квартиру.
Мы подумали и предложили такое решение. Квартиру мы не продаем: зачем нам тратить и деньги на услуги агентства, и время? Но мы:
- Делаем рефинансирование старого кредита с дополнительной суммой.
- Одновременно получаем решение по ипотеке на новую квартиру
- Используем допсумму в качестве первоначального взноса.
Таким образом получаем новую квартиру для самого хозяина — и при этом остается старая квартира, которую можно сдавать. Может быть, за небольшую сумму, учитывая локацию. Но достаточную для того, чтобы покрывать ежемесячные ипотечные платежи после рефинансирования.
Другие истории из нашей практики:
✅ Дом, который нашел своего хозяина: риелторский экшн со счастливым концом.
✅ Столик, который обошелся продавцу в 3 миллиона рублей
✅ Сделка-квест: как иногда бывает трудно продать и купить квартиру
✅ Как из одной квартиры выросло три: случай из практики