Продажа квартиры — это всегда сложно. Особенно если продаешь свою: трудно относиться к своему жилью беспристрастно. Даже я свою собственную недвижимость никогда не продаю сама, всегда прошу коллег, потому что эмоции реально мешают.
В нашей практике случаев, когда продавец сам препятствует продаже своей квартиры — именно из-за эмоций — очень много. Ну, вот например.
Мы продавали просторную двухкомнатную квартиру в одном из элитных ЖК. Тогда, в 2018 году, она стоила 18 млн рублей. Покупательского ажиотажа на тот момент на рынке недвижимости не было — тем более, в дорогом сегменте, поэтому искали покупателя мы долго, около года. Цену продавец снижать не хотела.
Но вот наконец, после бесплодных показов и переговоров, к нам пришел реальный покупатель. Ему понравилось абсолютно все, и даже с ценой он был согласен. Единственное, что он попросил — оставить в квартире изящный журнальный столик, который стоял в прихожей. Продавец категорически не согласилась.
Я, конечно, была в легком шоке. Когда мы с продавцом шли на показ, я ее предупредила: «Ни в коем случае не говорим слова «нет». В крайнем случае: «Давайте обсудим» или «Дайте время подумать». Мы год искали этого покупателя, и нам нужно его удержать!» И тут вдруг это категоричное и резкое «нет».
Причем этот столик — вовсе не какая-то фамильная ценность или памятный подарок. Он просто девушке-продавцу очень нравился: изящный, красивый, дорогой. Действительно дорогой — если я правильно помню, под сотню тысяч рублей.
Мы потом говорили с продавцом, и я предупреждала: цены на элитную недвижимость падают. Мы сейчас отстоим этот столик за 100 тысяч рублей, но можем потерять покупателя — а нового найдем еще не скоро, и к тому времени наша квартира может потерять в цене пару миллионов. Но, как говорится, нашла коса на камень. Эти покупатели приезжали еще раз, с той же просьбой, но в ответ опять получили «нет». И ушли.
Эту квартиру мы продали через год за 15 миллионов рублей. И да, вместе со столиком. Который в итоге обошелся продавцу почти в 3 млн рублей.
Конечно, продавца было бесконечно жаль. Но вывод тут напрашивается сам собой: если покупателей мало, а квартиру продать надо — то продавцу хорошо бы быть уступчивее.
Статьи для продавцов недвижимости:
👉 Как продать квартиру в маленьком городе или поселке
👉 «Заколдованная какая-то»: почему некоторые квартиры так долго продаются
👉 «А не продешевил ли я?» Как узнать рыночную цену свой квартиры