Сделки в нашем агентстве бывают разные. Иногда гладкие, иногда с преодолением трудностей, а иногда — похожие на сложный квест. Вот одна из таких историй.
К нам обратилась молодая пара с детьми. Им надо было купить новостройку — а кроме того, снизить кредитную нагрузку, которая уже зашкаливала: две ипотеки плюс огромный потребительский кредит. Ежемесячные платежи, в текущих реалиях, стали просто непосильными.
Выход был: продать квартиру, закрыть текущую ипотеку, часть потребительского кредита (сократив платеж при досрочном погашении), и купить новую квартиру по господдержке, тогда еще под ставку 6%. Кажется, просто? На деле же получился целый квест.
В чем были трудности?
Покупатели на квартиру не появлялись, а сроки поджимали. Наконец, квартирой заинтересовались ребята, тоже молодая семья с детьми. Правда, у них (обоих) была испорченная кредитная история, но мы решили рискнуть. Ребята внесли аванс за квартиру.
Через некоторое время наши покупатели пришли к нам забирать аванс. Они с огорчением сообщили, что ни один банк не одобрил им кредит, и их риелтор отказалась работать с ними дальше. Тогда мы позвали нашего ипотечного брокера Марию и попросили оценить ситуацию.
Оказалось, выходы очень даже можно найти. Наш брокер предложила вариант, при котором ипотеку за ребят взяла бы свекровь. Правда, здесь тоже было не без трудностей: для покупки квартиры надо было взять 3, 3 млн, а свекровь — уборщик служебных помещений с официальной заработной платой в 16 000 рублей. В общем, сами понимаете, шансов было мало.
Но наша Мария, как всегда, совершила невозможное)) И получила для свекрови положительное решение на сумму 3, 5 млн. Наши покупатели ликовали. Правда, немного посокрушались, что у них не получится использовать маткапитал, раз квартира будет на свекрови.
Но мы и тут нашли решение. В качестве поручителя «присоединили» к маме сына, для наделения долями. А поскольку квартира была двухкомнатной, то в этом случае сыну можно было без проблем использовать материнский капитал в качестве частично досрочного погашения.
Но это еще не весь квест)) Вот еще через что нам пришлось пройти:
✓ Просрочка сына по действующему кредиту, не закрытая на момент подписания договора поручительства.
✓ У наших клиентов была ипотека Газпромбанка. А решение для покупателей было получено в Сбербанке, то есть они могли купить только квартиру в чистой продаже, без обременений. Нашим клиентам пришлось срочно искать больше миллиона рублей, чтобы погасить ипотеку и снять обременение.
✓ Над нами постоянно висел риск отказа, ведь Сбербанк довольно часто отказывает по объекту. То есть, мы могли бы назанимать денег, закрыть старую ипотеку — и остаться с отказом по объекту или клиенту (сами понимаете, было за что отказать).
✓ Текущая экономическая обстановка: каждый час менялись данные от банков о ставках и приостановках выдач ипотечных кредитов.
✓ Сроки выхода на сделку для наших покупателей горели: ставка 10,3% была зафиксирована только до 27 марта. После этого мы покупали бы уже под 23% годовых.
Были сложности с покупкой квартиры для наших клиентов. Паркинг давали в подарок, но с включением цены в договор долевого участия. От этого несколько раз прыгала стоимость квартиры, а соответственно, и первый взнос, которого и так не хватало — мы же были вынуждены занять денег и погасить ипотеку!
Но мы всё сделали. Везде успели. И все остались довольны.
В общем, сделка была длинная — и ОЧЕНЬ сложная. Поэтому мы просто выдохнули и от всей души поздравили ребят, когда она закончилась успешно. И себя, конечно, тоже)
🔔 Если вам в это непростое время все-таки нужно купить, продать или обменять квартиру, разъехаться — или, наоборот, съехаться с родственниками, пишите мне в WhatsApp +79089250595. Моя команда работает на рынке недвижимости Екатеринбурга больше 15 лет — мы провели больше тысячи сделок, в том числе очень сложных.
А вот еще истории из нашей практики:
✅ Дом, который нашел своего хозяина: риелторский экшн со счастливым концом.
✅ Столик, который обошелся продавцу в 3 миллиона рублей
✅ Сделка-квест: как иногда бывает трудно продать и купить квартиру