Очень часто бывает так, что мастер находит хорошую идею, прилично на ней зарабатывает, но постепенно новизна уходит, постепенно сокращается доход, уходят клиенты. А мастер никак не может понять: раньше всё было хорошо, клиенты, восторги, деньги, а сейчас тишина.
Что он делает не так?
Всё очень просто - он оказался в ловушке одного продукта.
Расскажу о схожей ситуации, в которой оказался один мой хороший знакомый и каким чудесным образом он из неё вышел.
Сергей столяр от бога. Правда до этого он был менеджером по продажам и тоже от бога. Руководство на него молилось: его отдел делал 60% всех продаж. Но со временем сухие цифры, договора, обзвоны клиентов, гонка за планом стали ему не то чтобы надоедать, а встали поперёк горла.
И он ушёл. Ушёл с хорошо оплачиваемой работы в собственную столярную мастерскую. Отход он готовил заранее, оборудовал гараж, утеплил, провёл свет, отопление, купил и поставил станки. Специализировался на изготовлении мебели для бань и саун.
С начала было тяжело, ходил с протянутой рукой за каждым заказом, но постепенно поток клиентов увеличился и мастерская заработала на полную мощность. Вся Магнитку снабдил своими мебелями.
Ровно до 2018 года, а потом как отрезало.
Не идут люди и всё!
Долго грешил на кризис - не до дорогой мебели людям, когда работы и денег нет. Редко-редко, когда один-два заказа перепадут. Чего он только не делал, как не изгалялся. Рекламу давал, сайт пытался организовать, таргетолога нанял. Вбухал почти все сбережения, а людей о и три десятых. Сергей упёрся в свою мебель и за ней больше ничего не видел.
Положение спасла жена. В один прекрасный день, когда муж вновь завёл разговор о закрытии мастерской, она сказала:
- Хорошо, закрывай. Только через месяц. А в этот месяц давай попробуем вдвоём поработать. Только будем делать то, что я скажу.
Муж сначала покрутил у виска над задумкой жены, но потом согласился: деваться некуда, всё равно закрываться, а тут она согласилась, даже слова не сказала.
А супруга возьми и принеси мужу папку с вырезками, фотографии из социальных сетей и показывает:
- Давай вместо мебели делать мелкие интерьерные вещицы. У меня подруг много, мы сделаем и попробуем через группу в ВК продать. Многие захотят для дома или квартиры что-нибудь купить.
Уже к концу месяца заказов у супругов было столько, что они оба не поднимали голов.
Делали... и сейчас они делают: чайные домики, стеллажи, полки, системы для хранения вина, декоративные сундучки, хлебницы, ключницы, детские табуретки.
Но выстрелило у них, знаете что?
Декоративные вещицы для сада, дач и частных домов: колодцы, телеги, мельницы, колёса, велосипеды, тачки и прочие декорации для украшения частной территории.
Сейчас Сергей рассказывает о смене деятельности своей мастерской со смехом, хотя тогда ему было не до шуток. Он упёрся в свою дорогую мебель и не видел, что за 8 лет работы он "осеменил" почти весь город.
Почти у всех состоятельных людей, которые имели бани в пригороде, была его мебель. А поскольку делал он всё на совесть и качественно, то мебель была дорогая и не ломалась. Источник клиентов просто исчерпал себя в нашем небольшом городе.
И только благодаря супруге у него получилось выйти за поставленные самим себе рамки. С тех пор у него появилось много подражателей, но так как он оказался первым, то сарафанное радио и налаженные связи сделали свой дело - заказов у него много. Даже в прошлом году без дела они не сидели: оказавшиеся на несколько месяцев за забором люди ринулись украшать и облагораживать свои участки.
Что сказать? Молодцы! Как тут не вспомнить пословицу: муж и жена одна сатана.
