Сегодня разберем три ситуации, когда вам вообще не стоит верить словам любого агента по недвижимость. Даже своего.
1. «Вы не продадите квартиру дороже, чем за Х миллионов рублей»
Такие безапелляционные выражения очень любят начинающие агенты. Которые, в лучшем случае, сделав пару-тройку сделок, считают себя «гуру» в определении цены.
Таких риэлторов стоит избегать в принципе. Не работать вообще. Ибо их эго бежит впереди мышления. А это никогда не заканчивалось хорошо.
Более опытные агенты называют диапазон возможной цены продажи. И если диапазон цен вас устраивает, не спешите соглашаться работать с агентом.
Ведь слова о возможной цене продажи любого агента – лишь слова, мнение. И вероятность, что эти слова могу превратиться в реальность, не больше чем если бы это были ваши слова.
(конечно, если цену продажи вы определяли путем сравнения с другими аналогичными квартирам, а не методом «хочу вот столько и все!»)
2. «Это в принципе невозможно, потому что на рынке недвижимости так не принято!»
Самый интересная фраза, которую многие риэлторы считают почему-то магической.
Кажется, если профессионал рынка недвижимости сказал вам, что то, чего хотите вы сделать/получить не может быть, то тогда уж всё. Никогда и ни при каких условиях.
Но это неправда. Говорят «такого не будет никогда», агент на самом деле говорит вам:
«В моей практике никогда такого не было».
Мы делаем выводы на основании своего опыта. Который всегда ограничен. Просто границы у каждого могут быть разные. У опытного риэлтора границы опта будут шире, чем у новичка. Но границы все равно есть.
А что там за пределами опыта агента, ему неизвестно.
Поэтому, если ваш агент по недвижимости утверждает, что того, что вы хотите/предлагаете «не может быть, потому что не может быть никогда», просто начинайте действовать. И пусть агент делает свою работу, а не пытается заранее предсказать результат.
Конечно, если в итоге риэлтор окажется прав, он будет чувствовать себя на коне. На вам должно быть все равно. Не получилось – что же. Если вы сделали все от вас зависящее, то вам себя упрекнуть не в чем.
А если же вы победили и получили то, чего «не может быть никогда» тогда проявите снисходительность к своему агенту. Просто у него такой опыт.
3. «Продавайте/покупайте квартиру сейчас! Чего ждать? Лучшего варианта/покупателя вам уже не сыскать!»
Еще одна манипуляция, на которую попадаются многие клиентов агентов по недвижимости.
Как только попадется мало-мальская хорошая квартира на просмотре, которая формально подходит под критерии выбора, прописанные в договоре оказания услуг, риэлтор тут же начинает убеждать клиента, что квартира – лучший вариант. Ведь все остальные просмотренные были хуже!
И даже не резонное возражение «Так может завтра нам попадется еще более лучший вариант?» у «профессиональных» агентов есть отличный отвте
– А если нет? Если завтра не будет лучше квартиры, чем эта? А пока мы смотрим другие, эта «уйдет»? Что тогда будете делать?»
Многие покупатели здесь «ломаются» и соглашаются внести задаток за «хорошую квартиру». А зря.
Во-первых, именно «ваша квартира вас всегда найдет и никуда от вас не денется.
Во-вторых, если вы ощущаете, что эта «хорошая» квартира вам не по душе, но никакие разумные, рациональные доводы не должны вас убедить пойти против себя. И никакой риэлтор не должен определять ваше решение, которое всегда есть сочетание рационального и метафизического
В третьих, вероятность завтра, после завтра увидеть квартиру лучше, чем эта «хорошая», в большинстве случаев плюс-минус равна вероятности не увидеть.
Так что почти всегда вам стоит продолжать поиски квартиры, если на хорошую квартиру, которую так пиарит ваш агент, у вас не ёкнуло внутри.
При продаже происходит абсолютно тоже самое. Чаще всего вашему риэлтору надо как можно быстрее закрыть сделку, поэтому он будет убеждать вас принять первое предложение, которое формально подходит по условиям договора с ним.
Но не спешите, если не чувствуйте, что вам продавать свою недвижимость прямо сейчас.
**********************************
Конечно, перечень «вредных» советов и ярких заблуждений, которые периодически звучать из уст риэлторов разного калибра намного превышает цифры 3.
И, по хорошему, вам при покупке или продаже квартиры вам вообще не стоит верить чьим-либо словам. Особенно таким, которые ничем не подтверждены, и являются всего лишь мнением.
Ошибаются все, даже супер-пупер риэлторы!
