Что надо знать, прежде чем начать торговаться: Сколько можно предложить? Сколько тебе уступят? Как это понять? Когда торговаться не стоит?
Люди, которые торгуются делятся на два больших типа:
— те, что хотят сбросить любую сумму, но не знают, какова конечная цель торгов
— те, что хотят сбросить определенную сумму, чтобы цена дошла до конкретной желаемой фиксированной цифры
Среди них есть профессиональные искатели (флипперы, выкупщики) и есть непрофессиональные.
Среди непрофессионалов тоже два типа
1. Одни ходят по квартире и стесняются, не знают как начать процесс торгов, как на него зайти, какую цену предложить. Им просто хочется купить объект как можно дешевле. Насколько дешевле они представляют плохо, просто пытаются сторговать как можно больше. Они бывают вежливые, бывают не очень.
2. Вторые держат в голове какую-то сумму и считают, что чтобы ее обосновать главное - хаять все вокруг. Самый популярный аргумент у них звучит так: здесь надо делать ремонт.
Да, но когда ищешь квартиру подешевле на вторичном рынке, надо понимать, что в любом случае там надо будет делать ремонт.
Аргумент с ремонтом - не работает и не принимается
Для того, чтобы действительно сторговать какую-то сумму есть несколько правил.
1. ТОРГОВАТЬСЯ ЛИЧНО, а не по телефону
В процессе торгов и его нюансах надо отталкиваться от жизненной ситуации продавца. А для этого грамотно ее оценить, чтобы понять, стоит ли дожимать до определенной суммы. И вот про реальную ситуацию по телефону чаще всего не рассказывают.
Поэтому объект надо смотреть своими глазами, мерить ногами, щупать руками.
Помните, что для торгов все имеет значение: состояние подъезда, дорога от метро, запах на площадке и т.д.
2. ОТНОСИТЬСЯ К ЛЮДЯМ с уважением и быть вежливым
Вежливому человеку легче уступать, с ним легче общаться - и риэлтору и собственнику, проще вести переговоры и, конечно, поделиться своей жизненной ситуацией.
По большому счету информация о реальной жизненной ситуации продавцов - основная цель контакта лицом к лицу с риэлтором. (В 85% случаев объекты продающиеся по низкой цены продают риэлторы).
3. ЗНАТЬ ПРАВИЛА поведения на рынке и дать понять продавцу, что ты их знаешь очень хорошо.
Например, нет смысла хаять ремонт как таковой, но есть смысл замечать мелочи
ПРИМЕР, на одном из объектов я обнаружил, что одна из наружных стен оклеена тонким слоем листового пеноплекса. Обычно его клеят, когда стена очень холодная. А холодная она в том случае, если повреждена наружная поверхность панелей, утеплитель перестал удерживать тепло и набрал много воды. Внутренняя поверхность стены стала холодной, начала отсыревать, образовался конденсат и как следствие, под обоями появилась плесень.
На такое можно обратить внимание. Одно дело, когда везде нужно делать ремонт, другое - делать ограждающие конструкции дома как такового либо заделывать межпанельный шов. (Между панелями есть швы, где тоже может накапливаться вода, делать утеплитель мокрым, тогда панель становится источником влаги и холода. Соответственно, сырые и холодные поверхности при работающем отоплении часто становятся благоприятной средой для распространения плесени).
4. ПОНИМАТЬ РЫНОК и актуальную ситуацию, чтобы купить объект ниже рынка и не пытаться предлагать заведомо низкую сумму на объект, который без того быстро уйдет по той же самой цене.
НАПРИМЕР, два дня назад я упустил объект: двушку 58 кв.м. в 8 минутах ходьбы от станции метро Южная.
Она стояла за 11 млн. И я увидел, что по этому объекту 500 просмотров в день. Это показатель недооцененности.
Об этой двушке рассказываю в этой статье
