Психолог Крут Левин, в начале 20 века разработал несколько идей, которые стали основополагающими в современной психологии.
Например, то, что поведение людей сильно зависит от двух основных внешних сил.
В жизни есть движущие силы, а есть сдерживающие силы.
То, что сдерживает, мешает вам идти вперед. Вы можете увидеть это на знаменитом «зефирном тесте». У них есть желание тут же съесть зефир. Но в то же время, у них есть желание подождать и получить еще один зефир.
Понаблюдайте за собой. В жизни мы действуем также. Мы хотим ложиться рано спать, но в то же время, хотим вставать рано и чувствовать себя хорошо и бодро.
Мы хотим тратить деньги и не испытывать трудностей. Мы хотим привести в порядок свои финансы, отношения, но боимся говорить об этом честно.
По мнению Курта Левина, чтобы получить желаемые изменения в поведении, нам нужно уменьшить сдерживающие силы и увеличить движущие силы.
Мы хотим передвинуть предмет, то применяем силу и перемещаем его. Мы увеличиваем движущую силу. Мы можем изменить поведение с помощью аргументов, мотивации, стимулов и угроз.
А как уменьшить те силы, которые нас сдерживают?
Вместо того чтобы понять: «Как я могу заставить человека (или себя) изменить свое поведение», нам стоит поставить другой вопрос. Например «Почему я (он) это не делает? ». И как только мы понимаем, почему это происходит, мы можем найти варианты как помочь. «Что я могу сделать, чтобы мне стало легче двигаться к своим целям? »
Иногда мы считаем это «блоками» или «препятствиями», которые мешают, сдерживают. И найти эти блоки, легче всего, посмотрев на ситуацию с точки зрения страха. Чего я боюсь? Сдерживающие силы и страх сильнее, чем движущие силы. И поэтому мы долго не решаемся на перемены, медлим с решениями.
Оказывается, чтобы получить изменения, нужно убрать сдерживающие силы.
Но справиться со своими «блоками», страхами не так-то просто. Признаться себе в них, обнаружить их у себя.
Часто, мы не понимаем нашего поведения и попадаем в ловушку стыда и страха. Особенно, если это касается денег. Мы виним себя из-за того, что не получается больше заработать. И когда мы чувствуем себя не комфортно по отношению чего-либо, то начинаем избегать этих вещей, тем, ситуаций.
Возможно, что вам сложно продавать, еще и потому, что вы когда-то столкнулись с чувством вины и стыда, в процессе продаж. И сейчас не хотите снова это пережить.
У большинства есть «денежные блоки». И есть такая поговорка, которую мы можем перефразировать: «Не бойтесь идти к специалисту. Бойтесь того, что будет, если ты не пойдешь к специалисту».
Не бойтесь заниматься своими блоками и проблемами с продажами и финансами. Бойтесь того, что вы не разберетесь, и все останется без изменений.
У нас есть предложение для вас, если вы решили разобраться с денежными блоками. Просто напишите нам, и мы вышлем вам бесплатные материалы (c2falliance@yandex.ru). Это будет первым шагом к большим переменам.
Если вы стремитесь больше зарабатывать, присоединяйтесь и изучайте материалы по бизнесу, маркетингу и продажам на нашем сайте.
