Что-нибудь слышали о принципе «вин-вин»? Если нет, то, наверное, легко догадались, что происходит название от английского win – выиграть. Итак, принцип «выиграть-выиграть».
Любая сделка – это соглашение сторон. Для упрощения здесь будем рассматривать двусторонние договоренности (не трехсторонние и т.д.), суть не изменится. Обе стороны, конечно, хотят получить выгоду. Принцип «вин-вин» как раз это и подразумевает.
Рассмотрим два варианта. У меня есть конкурент. Я смогу повысить свой доход, если разгромлю конкурента (например, настрочу отрицательные отзывы, проведу чёрную PR-кампанию). Он проиграет, потеряет определенную сумму, а я выиграю и получу дополнительные дивиденды.
Второй вариант. У меня есть конкурент. Я предлагаю ему программу сотрудничества, по которой и мой доход, и доход нового партнера вырастет на несколько процентов. Вот этот второй вариант и является иллюстрацией философии «вин-вин».
Эта стратегия появилась во второй половине прошлого века и началась с исследований математика Джона Нэша. Он описывал игры с ненулевой системой, при которых либо все участники проигрывают, либо все выигрывают.
Кстати, нельзя путать принцип «вин-вин» с компромиссом. Компромисс – это уступки, то есть обе стороны для совместной работы должны что-то потерять. Стратегия, о которой мы здесь говорим, не предполагает потери, только выигрыш. Часто это говорит о том, что партнерам нужно найти какой-то альтернативный вариант работы, при котором никто не останется «внакладе», то есть обе стороны должны быть готовы к гибкости в работе и к вариативности способов достижения цели.
Надо всегда помнить: вы ищете не выгоду для себя, а взаимовыгоду для себя и партнера, то есть важно уметь чувствовать человека, с которым работаешь, и понимать в том числе и его интересы.
Работа с принципом «вин-вин» возможна не всегда: вы чувствуете, что партнер настроен агрессивно, не готов выслушать ваши предложения и вообще не готов к совместной работе. Понятно, что здесь не стоит тратить свои силы и нервы. Иначе получится как раз компромисс, в котором вы пойдете на уступки, что-то потеряете, а ваш (уже) конкурент получит выгоду.
----------------------------------------------------------------------------------------
- Понравилась статья? - ставь лайк, пиши коммент)
- С чем-то не согласен? Хочешь подискутировать? - пиши коммент!)
- Нужна помощь? Хочешь работать с опытным бизнес-наставником? Пиши: maxklyuev.mentor@yandex.ru
- Подписывайся на мой канал! Здесь будет много интересной информации как для тех, кто уже давно в бизнесе, так и для тех, кто только начинает свой путь!
- Спасибо за внимание!