В современном мире бизнес в основном базируется в крупных городах, но не у всех есть желание и возможность переезжать. Развитие интернета и социальных сетей упростило коммуникацию между людьми. Перевести в удаленный формат можно практически любую сферу деятельности.
Удаленный отдел продаж - это довольно актуальная тема. Многие компании уже освоили и активно работают на удаленке. В этой работе есть свои плюсы и минусы.
Топ-3 минуса удаленного отдела продаж
1. Одним отделом продаж не обойтись
Не каждый бизнес можно построить только на удаленке. Бывают ситуации, когда клиентам необходимы живые встречи, им желательно увидеть качество продукта, пощупать или попробовать на вкус. Поэтому, кроме удаленного отдела продаж нужен центральный, в каком-нибудь крупном городе, например, в Москве. Там будут происходить встречи и знакомства, заключаться долгосрочные контракты.
2. Ручное управление на удаленке не работает
Привычный метод работы в ручном режиме, когда начальник или собственник напрямую управляют сотрудниками, здесь не работает. Придется многое сделать и изменить. Выстроить четкий план по действиям, аналитике, kpi, отчетности, по прослушиванию звонков и т.д. Необходимо внедрить и отслеживать заполнение CRM, делать скрипты, регулярно обучать. Начальник находится далеко, поэтому нет возможности для ручного управления, нет таких инструментов.
3. Сложно самостоятельно построить систему
Не каждому по силе организовать и построить работу на удаленке. Очень сложно избежать организационных и управленческих ошибок. Только специалист именно этого профиля может наладить качественную работу. Чтобы избежать провала и путаницы, необходимо нанять обученного человека, который изучил правила построения бизнеса на удаленке, знает все тонкости и нюансы. Грамотный подход к построению такого бизнеса поможет вам преодолеть трудности и наладить четкую работу.
Топ-3 плюса удаленного отдела продаж
1. Снижение расходов по зарплате и не только
Огромный плюс удаленки - это экономия на зарплате. Было подсчитано, что можно сэкономить один миллион рублей в год. Это серьезные деньги, тем более где-то в регионе. В крупных городах зарплата выше, на периферии ниже. Разница порой составляет 30% - 50%. Кроме того, вы не платите за аренду офиса и сопутствующие платежи: за электроэнергию, связь, уборку помещения, охрану и т.д. Это тоже порядка 30% расходов. Получается довольно хорошая экономия по многим показателям.
2. Легче находить людей на замену
Преимущество удаленной работы для работодателя в том, что можно отбирать сотрудников вне зависимости от места жительства. Это повышает шансы найти нужного специалиста. Замечательно, когда у компании есть возможность выбирать сотрудников, можно быстро находить замену, если кто-то заболел или ушел из проекта.
3. Проще управлять
Как бы странно не звучало, но управлять продажами на удаленке намного проще, чем вручную, когда выстроена четкая система. Когда понятно, кто и как должен выполнять работу, когда имеется полное понимание, как действовать, если провис какой-то фактор. В этом случае, рабочая машина довольно четко работает, она становится понятной, прозрачной , аналитической, она легко управляется и на ней очень круто рулить!
Попробуйте сами построить удаленный отдел продаж. Вы получите колоссальный опыт, который очень вам пригодится. Если не хотите сами набивать шишки, то обращайтесь в нашу компанию, и мы поможем вам построить или перевести ваш отдел продаж на удаленную работу, облегчить его управление и сэкономить приличную сумму денег.
Я уже несколько месяцев живу в ЮАР, а до этого полгода проживал в Турции, и все это время руковожу компанией на удаленке. Это открывает новые возможности для бизнеса и личной жизни. Уверен, что и вы так сможете! А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, в котором я бесплатно делюсь опытом и подкидываю управленческие лайфхаки 👇👇👇
