За 6 лет Александр Ткачев создал крупнейшего по выручке девелопера курортов в России. В планах на ближайшие 5 лет — 100 млрд новых инвестиций и экспансия из Краснодарского края в другие регионы России. В чем состоит стратегия Ткачева? Удастся ли Ткачеву повторить успех создателя "Магнита" Сергея Галицкого, который из Краснодара захватил всю Россию?
Краснодарский край известен своими плодородными землями и курортами. Этим Ткачев активно занялся уйдя с госслужбы в 2018 году.
В 2021 году выручка "Агрокомплекса имени Ткачева" составила 71.8 млрд, чистая прибыль — 8.6 млрд. В курортном бизнесе показатели пока скромнее.
В 2021 году Ткачев создал управляющую компанию "Мантера", которая управляет его рекреационными и развлекательными проектами. По результатам 2021 года выручка превысила 20 млрд руб, оставив конкурентов далеко позади. Прибыль, если и есть, то пока минимальная.
Утвердившись сначала в Красной поляне и Сочи, затем в других городах на Черном море, в 2022 году "Мантера" вышла за пределы черноморского побережья, объявив о масштабных проектах на Дальнем Востоке, где у Ткачева нет административного ресурса и глубокого понимания особенностей спроса и конкуренции. На что рассчитывает Ткачев?
Мы проанализировали информацию по всем заявленных инвестициям и попробовали разобраться в стратегии Ткачева. Начнем с самого начала.
Олимпийское наследие
Всё началось с Красной поляны. В 2001 году, Ткачев, после избрания на пост губернатора Краснодарского края, придумал проект по созданию современного горного курорта в Красной поляне.
В 2003 году Россия вступила в борьбу за право проведения Олимпийских игр в Сочи, в 2007 году выиграла это право. Проект Ткачева был одним из трех олимпийских курортов в Красной поляне: "Газпром", "Роза Хутор" и "Красная поляна", которая тогда называлась то ли “Горная карусель”, то ли “Горки город”.
Строительство курорта возглавил Ахмед Билалов (его история в Форбс), финансовую поддержку оказывал Сбербанк и ВЭБ, организационную поддержку — Ткачев и администрация Краснодарского края.
В 2012 году Билалов впал в немилость Путину (видео с Путиным, после которого Билалова сняли со всех постов), бремя лидера проекта перешло к Сбербанку и Герману Грефу. Греф призвал на помощь "Интеко" с Олегом Солощанским во главе. Как не торопились, сдать курорт целиком к Олимпиаде не успели, достраивали после. Общий объем инвестиций превысил 70 млрд рублей.
После Олимпиады Сбербанк выставил "Красную поляну" на продажу. Никого не удивило когда в октябре 2015 года курорт приобрела структура Ткачева. Все понимали, проект изначально был его детищем.
Сбербанк объявил о продаже курорта за 35 млрд. Ткачев заплатил аванс 3 млрд, выплата остальной суммы предполагала рассрочку до конца 2022 года. Долг перед ВЭБом был около 54 млрд руб.
При затратной стоимости "Красной поляны" почти в 90 млрд рублей, "входной билет" в проект обошелся Ткачеву всего в 3 млрд или 3.3% от стоимости. Не каждый так сможет.
Многие задавались вопросов зачем Ткачев купил курорт за 35 млрд (пусть и в рассрочку) с долгом в 54 млрд (пусть со специальной ставкой и пролонгацией за 2050 год). Ни одна модель не показывала возврат этих инвестиций.
В чем был расчет?
Я помог вам, вы — мне
Ответ получили в августе 2016 года (постановление Премьер-министра Медведева), когда Ткачеву удалось "приземлить" игорную зону в Красной поляне и открыть казино "Сочи". Это казалось невозможным, но для спасения олимпийского курорта власти пошли на исключение.
Ткачев помог Сбербанку и ВЭБу, взяв на себя ответственность за убыточную "Красную поляну", взамен убедил Правительство РФ создать игорную зону в Красной поляне для повышения финансовых показателей убыточного актива.
Вот так, заплатив 3 млрд аванса за курорт "Красная поляна", Ткачев получил монопольное право на создание казино в центре главного олимпийского курорта. Красивая комбинация.
Казино — это высокоприбыльный бизнес и мощнейший туристический магнит, который используют крупнейшие девелоперы в мире. Еще в 2008 году Ткачев посетил Гонг Конг и Макао, где встретился с владельцами казино, в том числе с представителями мирового лидера Las Vegas Sand. Мы полагаем, после этих встреч Ткачев оценил настоящий масштаб казино.
Казино "Сочи" открылось в "Красной поляне" в январе 2017 года. В 2021 году казино принесло 1.2 млрд рублей прибыли. Отраслевые эксперты ожидают рост прибыли до 5-6 млрд в год.
В Красной поляне открыто 3 казино: казино "Сочи" и зал автоматов "Бонус Slots" на территории "Красной поляны", и казино "Бумеранг" в "Розе Хутор". Все 3 казино находятся под управлением "Мантеры" через ООО "Домейн". Ткачев смог убедить Потанина, ключевого бенефициара "Розы Хутор", не создавать свое казино и не обострять конкуренцию.
Улучшило казино загрузку и финансовые показатели "Красной поляны"? Нет, так как это не взаимосвязанные бизнесы.
Красная поляна + казино = российский лидер среди курортов по выручке
В 2021 году выручка курорта "Красная поляна" составила 7.9 млрд рублей, убыток — 1.9 млрд. При этом долги превышают 70 млрд и не уменьшаются.
Выручка казино (игровой зоны) составила 7.3 млрд, прибыль — 1.2 млрд. Долг — 5.75 млрд, вполне комфортный уровень.
Курорт и Казино вместе принесли 15.2 млрд выручки, это на 65% больше, чем у "Розы Хутор", главного конкурента в Красной поляне и №2 по выручке в России.
В 2021 году выручка "Роза Хутор" составила 9.2 млрд, убыток — 2.4 млрд. Долговые обязательства "Розы Хутор" превысили 90 млрд рублей.
В 2021 году "Красная поляна" и Казино обеспечили 77% выручки "Мантеры" — 15.2 из 20 млрд. Вместе с парком развлечений "Сочи-парк" — 97%.
Но что гораздо важнее выручки — курорт и казино создали круглогодичный поток из 1 млн обеспеченных россиян, который можно монетизировать, например, через продажу курортного жилья. Девелопмент курортного жилья — золотая жила «Мантеры».
Национализировать нельзя, развивать
В сентябре 2022 года вице-премьер Дмитрий Чернышенко сообщил об очередной реструктуризации долгов "Розы Хутор" и "Красной поляны" перед ВЭБом.
Напомним, Чернышенко возглавлял оргкомитет Олимпиады, а глава ВЭБа Шувалов во времена Олимпиады был первым вице-премьером и участвовал в работе набсовета в ВЭБе. Для обоих олимпийские курорты как дети родные, а Ткачев — товарищ, с которым они вместе прошли огонь, воду и медные трубы.
Государство не хочет передавать эти курорты на баланс ВЭБа, но и прощать долги заемщикам тоже не хотят.
Когда заемщик должен банку 1 млрд — это проблема заемщика, когда 70 млрд — это уже проблема банка.
Текущие временное решение — развивать курорты в надежде на будущие денежные потоки и прибыли, которые позволят заемщикам расплатиться по долгам.
Куда развивать?
Больше магнитов и недвижимости в "Красной поляне"
В 2022 году "Мантера" заявила и планах инвестировать дополнительные 37 млрд рублей в развитие "Красной поляны".
До 2026 года планируют построить центр гастрономического туризма RedPeak, многофункциональный комплекс "Зеленая резиденция", который будет включать гостиницу, апартаменты, конгресс-центр, современное офисное пространство и кампус для сотрудников.
Отдельно построят центр подготовки спортивного резерва по лыжным видам спорта "Снежинка".
"Мантера" ожидает, что новые проекты увеличат поток на 450 тыс гостей в год. В 2021 году один гость в "Красной поляне" потратил 9 тыс рублей. Потенциально новый магнит увеличит выручку на 4.5 млрд рублей в год.
Сможет ли теперь "Красная поляна" вернуть долги? Вряд ли.
Мы полагаем в будущем ВЭБ согласится на «финальное решение» — конвертацию долгов с дисконтом в акционерный капитал "Красной поляны". Это избавит ВЭБ и Ткачева от лишнего напряжения.
Государство, через прямые или косвенные налоги "Красной поляны", если еще не окупило кредит ВЭБа, то окупит в ближайшие годы.
Еще один горный курорт
Пока Правительство РФ и ВЭБ не созрели на "финальное решение", в целях повышения финансовых показателей "Красной поляны" можно попросить Правительство о всемерной поддержке нового горного курорта "Лагонаки" рядом с "Красной поляной".
Новый курорт расположен на юге республики Адыгея, его соединят канатной дорогой с Красной поляной. "Мантера" планирует построить курорт на 3,000 номеров (видео с презентацией). Первая очередь включает 650 гостиничных номеров и апартаментов, 85 км канатных дорог и 23 км горнолыжных трасс. Мастерплан проекта уже разработан.
Еще в 2011 году ОАО «Курорты Северного Кавказа» (сегодня это "Кавказ.рф") подписали соглашение с заместителем Ткачева в администрации Краснодарского края Джамбулатом Хатуовым (сегодня он генеральный директор "Мантеры") о создании объектов инфраструктуры туристско-рекреационной особой экономической зоны «Лагонаки». Спустя 11 лет Ткачев и Хатуов лично приступили к реализации проекта.
Объем инвестиций — 35 млрд рублей. Со-инвестором проекта (на 25%) выступит отраслевая госкорпорация "Туризм.рф". Кредитором, видимо, будет ВЭБ. Мы оцениваем инвестиции "Мантеры" в 7.9 млрд рублей (собственные средства составят 30% от инвестиций; «Мантера» обеспечивает 75% от собственных средств).
В этот раз все затраты на создание обеспечивающей инфраструктуры финансируются государством. Проект разбит на 2 этапа. Спешки нет. Учитывая накопленный опыт в "Красной поляне", этот курорт должен получится прибыльным.
Бенефициары "Розы Хутор", Владимир Потанин и Сергей Бачин, не отстают от Ткачева, и тоже анонсировали новый горный курорт "Долина Васта" на 3,500 номеров с бюджетом в 80 млрд рублей. Открытие в 2025 году. "Долина Васта" станет продолжением курорта "Розы Хутор".
Оба ключевых игрока в Красной поляне продолжают конкуренцию, уступать друг друг поляну не собираются.
Берег Черного моря
Теперь спустимся из Красной поляны вниз к Черному морю.
Sochi Golf & Resort
Примерно посередине между "Красной поляной", Олимпийским парком и старым Сочи, между горами и морем, "Мантера" планирует создать курорт Sochi Golf & Resort. Про этот проект пока подробностей мало.
Инвестиции оцениваются в 8 млрд рублей. Открытие запланировано на 2025 году. Скорее всего будет поле на 18 лунок, отель 5 звезд, частные дома вокруг поля.
Учитывая поток состоятельных клиентов в "Красной поляне", "Мантере" не составит большого труда монетизировать этот поток в покупателей домов и членских билетов в гольф-клубе.
На берегу Черного моря рядом с Олимпийским парком и главным стадионом "Фишт" у "Мантеры" два проекта: парк аттракционов "Сочи-парк" и элитный апарт-отель Mantera Seaview Residence.
Сочи-парк
Сочи-парк — это парк аттракционов с гостиницей "Богатырь" на 239 номеров. В парке 24 аттракциона, самый крупный в России цирковой шатер, дельфинарий, контактный зоопарк, атомариум и другие объекты развлечений.
В 2021 году выручка парка выросла в 2 раза до 4.2 млрд, прибыль 754 млн.
С этим парком всё будет в порядке, учитывая уникальное положение и продукт. Мы ожидаем рост прибыли свыше 1 млрд в год.
В отчете АО "Сочи-парк" за 2021 год указано, что актив перешел в залог госкомпании ДОМ.рф в обеспечение по кредиту с общим лимитом 17.3 млрд рублей по ставке от 11% до 12.85% годовых. Выборка лимитов должна произойти до конца 2022 года, а возврат кредитов до 2030 года. Видимо, "Мантера" планирует направить полученные средства на развитие новых парков аттракционов или курортного жилья, без них возврат кредита растянется на 17-25 лет, к 2030 году вернуть не успеют.
"Мантера" уже объявила о планах инвестировать 16 млрд в развлекательный парк в Ялте и 15 млрд во Владивостоке.
Кроме того, компания Commonwealth (ранее Cushman Wakefield) разработала концепцию второй очереди "Сочи-парка" и реконцепцию парка аттракционов "Ривьера" в Сочи.
В принципе, аналоги «Сочи-парка» могут появиться во всех городах-миллионниках.
Золотая жила
У каждого девелопера курортов есть мечта — окупить инвестиции в гостиницы и магниты за счет продажи жилья рядом с курортами. Для "Мантеры" это уже не мечта. Это направление бизнеса у них поставлено на поток. За девелоперский бизнес отвечает компания Five Development.
Мы прогнозируем, что в ближайшие 5 лет "Мантера" заработает минимум 100 млрд рублей прибыли на девелопменте курортного жилья.
Mantera Seaview Residence
Рядом с Сочи-парком завершается строительство комплекса Mantera Seaview Residence из 319 апартаментов и отеля 5 звезд на 400 номеров.
Общая площадь комплекса 95.4 тыс квм. Архитектура придумана в Мегабудке. Консультант — Ольга Широкова, партнер в NF Group (ранее Knight Frank Russia). Застройщик — "Сочи-парк пять плюс" (Five Development).
По данным "Мантеры" инвестиции в проект составили 13 млрд рублей. Строительство началось в 2020 году и завершится в конце 2024-го года, тогда же выручка и прибыль от проекта отразятся в финансовом отчете "Мантеры" (сейчас денежные средства заблокированы на эскроу-счетах).
На октябрь 2022 года распродано 40% апартаментов. Квартиры продаются с отделкой по цене свыше 3 млн руб за метр. За 9 месяцев с октября 2021 года средняя цена выросла на 300% с 795 тыс рублей за метр до 2.4 млн. Московские девелоперы обзавидовались бы такому росту.
Учитывая уникальное расположение комплекса и поток состоятельных клиентов на "Красной поляне", "Мантере" не составит большого труда продать резиденции и виллы по максимальной цене.
Проект финансируется госкомпанией ДОМ.рф, которую возглавляет Виталий Мутко, давний соратник Ткачева со времен Олимпиады в Сочи. В те времена Мутко был Министром спорта. Скорее всего все жилые проекты «Мантеры» будут профинансированы ДОМ.рф. Как говорится, старый друг лучше новых двух.
Мы ожидаем, что чистая прибыль от реализации Mantera Seaview Residence превысит 50 млрд рублей. Возможно, даже 60 млрд.
Теоретически, эти деньги позволили бы "Мантере" снизить долг "Красной поляны" перед ВЭБом до комфортного уровня, но вряд ли "Мантера" сделает это.
Учитывая высокую прибыльность девелопмента курортного жилья в Сочи и поток состоятельных клиентов в "Красной поляне", "Мантера" будет стремиться увеличить количество жилых проектов в Сочи. Потенциал роста этого направления бизнеса ограничен только доступностью новых площадок. "Мантера" будет скупать все привлекательные площадки.
"Белые ночи" рядом с Дагомысом
В июле 2022 года "Мантера" приобрела санаторий "Белые ночи". Сейчас санаторий занимает территорию в 10 гектаров, где расположен гостиничный корпус на 292 номера (около 20 тыс квм). Вместо старого санатория "Мантерра" планирует построить проект премиум-класса.
Учитывая административный ресурс "Мантеры", смеем предположить, что площадь нового комплекса будет около 80 тыс квм. Скорее всего, будут апартаменты и отель. Учитывая расположение, средняя цена продажи апартаментов может превысить 1 млн рублей за квм.
"Москва Резорт" в Пицунде
Здесь "Мантера" планирует построить гостиничный комплекс "Москва Резорт". Территория комплекса 45 гектаров. В главном здании гостиницы будет 700 номеров. Сколько будет резиденций пока неизвестно.
Общий объем инвестиций около 20 млрд. Старт строительных работ запланирован на 2022 года. Проект планируют завершить до 2026 года.
В целом, по нашим оценкам, в портфеле "Мантеры" около 11 тыс номеров и апартаментов. К этому следует добавить гостиницы в парках аттракционов и гольф-клубах.
Другие жилые проекты
На сайте "Сочи-парк пять плюс" указаны жилые проекты в Крыму и Краснодаре. В Крыму — жилой квартал на берегу реки Славянка рядом с центром Симферополя. В Краснодаре — гигантский проект на миллион метров "Город в городе".
Ежегодная чистая прибыль в 20-30 млрд от продажи жилья — вполне достижимая цель для "Мантеры". Учитывая длинные сроки окупаемости инвестиций в горные курорты и парки развлечений, в ближайшие 5-6 лет девелопмент жилья будет главным источником прибыли для "Мантеры".
В общем портфеле проектов на инвестиции в курортное жилье приходится всего 20%.
Бросок на Дальний Восток
По словам знакомых Ткачева, он сильно ухватился за идею развития сети казино в России, поэтому после казино в Сочи планировал открытие новых казино в Калининграде и Приморье, где были созданы игорные зоны. Со временем интерес к казино в Калиниграде остыл, а в Приморье нет. Сказалась близость к Китаю и любовь китайцев к азартным играм.
Но на Дальнем Востоке, в отличие от Краснодарского края, у Ткачева нет административного ресурсы, нет понимания спроса и конкуренции. Похоже Ткачев решил следовать федеральным приоритетам по развитию Дальнего Востока в расчете на щедрую господдержку и благосклонность кредиторов, как в случае с олимпийскими проектами, где при плохом сценарии проекты не отняли, кредиты реструктурировали, а со временем найдется компромиссное решение.
Казино в игровой зоне "Приморье"
В 2021 году "Мантера" получила статус резидента игорной зоны "Приморье". Игровая зона "Приморье" находится в 50 км на север от Владивостока в бухте Муравьиная.
Планируемые инвестиции 14.5 млрд рублей. Более детальной информации пока нет. В конце августе "Мантера" сообщила о завершении первого этапа благоустройства пляжа.
В отличие от казино в Сочи, где у Ткачева админресурс, монополия и сложившийся поток богатых туристов на Красной поляне, в Приморье этого нет.
Стартовые позиции сильно хуже. Конкуренты уже работают. Заманить китайцев пока не удается. Внутренний рынок очень маленький. Якорный резидент Tigre de Cristal уже отложил запуск второй очереди по меньшей мере до 2025 года.
Мы полагаем Ткачев попробует добавить в границы игорной зоны участок внутри своего парка развлечений рядом с Владивостоком, таким образом "отстроиться" от конкурентов.
Если не получится отстроиться, мы полагаем "Мантера" откроет казино с минимальными инвестициями, большого размаха не будет.
Восточный Диснейлэнд
В сентябре 2022 года на Восточном экономическом форуме во Владивостоке "Мантера" заявила о планах инвестировать 15 млрд в создание "Восточного Диснейлэнда" между Дальневосточным федеральным университетом и Океанариумом в бухте Парис.
15 млрд рублей явно недостаточно для создания "Диснейлэнда", так как минимальные инвестиции в такой парк начинаются от $1 млрд.
Во Владивостоке и во всем Дальнем Востоке нет достаточно спроса для развития полноценного "Диснейлэнда", а туристов из Китая, Японии и Кореи, где расположены лучшие развлекательные парки в мире, удивить и заманить не получится.
Поэтому "Мантера" планирует создание парка развлечений на уровне "Сочи-парк".
Гольф
В дополнение к казино и парку развлечений, "Мантерра" планирует инвестировать 8.5 млрд в гольф-курорт. Более детальной информации пока нет.
Учитывая, что у "Мантеры" пока нет во Владивостоке сложившегося потока богатых клиентов, как в Красной поляне, мы сомневаемся в перспективах этого проекта. Монетизировать гостей Красной поляны, приехавших из Владивостока, будет очень сложно.
Сахалин
В 2022 году "Мантера" заявила о намерении построить горный курорт в рамках туристического кластера "Горный воздух" на Сахалине. Более детальной информации нет.
"Туризм.рф", партнёр «Мантеры» по горному курорту «Лагонаки», ведет работу по разработке мастер-плана для кластера.
Мы не ожидаем больших инвестиций "Мантеры" в горный курорт на Сахалине. Если будут инвестировать, обойдутся минимумом.
В текущем портфеле "Мантеры" на Дальний Восток приходится 21% из запланированных инвестиций.
Москва вместо Дальнего Востока
Пока создается впечатление, что Ткачев не уверен в целесообразности экспансии на Дальний Восток, по проектам мало деталей.
Слишком маленький внутренний рынок на Дальнем Востоке, всего 8 млн жителей. Надежды на азиатский спрос рискованны. Монетизировать поток клиентов из Приморья в продажу курортного жилья в Приморье тоже не получится, бизнес-модель с жильем не работает.
Поэтому мы ожидаем смену вектора и экспансию "Мантеры" на столичный рынок, где в агломерации проживает более 20 млн человек, где в год тратят на отдых более 250 млрд рублей — гигантский рынок.
К локальному спросу следует добавить поток туристов. В 2021 году Москву посетило 16.9 млн туристов. Для сравнения, Сочи — 7 млн.
Рядом с Москвой Ткачев мог бы замахнуться на рекреационный проект, ориентированный на глобальный спрос. Потанин с Бачиным замахнулись на создание такого проекта на Камчатке, хотят подвинуть Исландию на мировом рынке.
Мы считаем, с инвестиционной точки зрения, целесообразнее создать глобальный проект (тематический парк развлечений с курортом) рядом с Москвой, интегрировав его в исторический маршрут "Золотое кольцо". Такой проект сможет привлекать в год более 10 млн туристов в год. Камчатке такое даже не приснится.
Скорее всего, целевыми локациями для "Мантеры" станут 1-2 города из нашего рейтинга "10 перспективных локаций вокруг Москвы".
Учитывая особые отношения Ткачева с ВЭБ.рф, ДОМ.рф и Туризм.рф, можем предположить, что "Мантера" выберет Переславль-Залесский (№3 в рейтинге). ВЭБу принадлежит курорт "Азимут Переславль" на 1,000 гостей (ООО "Курорт "Золотое кольцо"), включая 170 гектаров вокруг курорта. Для ВЭБа курорт является непрофильным активом, госкорпорация пытается продать актив с 2020 года.
ДОМ.рф является автором мастерплана Переславского туристического кластера.
В мае этого года вице-премьер Чернышенко и глава «Туризм.рф» Суханов совершили рабочую поездку в Переславль для просмотра перспективных проектов.
Важное преимущество курортов рядом с Москвой — спрос на курортное жилье (загородные дома и дачи). Владимир Потанин и Сергей Бачин в своем подмосковном курорте "Завидово" планируют заработать на продаже жилья более 50 млрд рублей.
Познавательные парки
Мы уже отмечали, что создание курортов вместе с познавательными парками является одним из наиболее прибыльных видов рекреационного девелопмента рядом с городами-миллионниками.
В 2022 году "Мантера" сделала первый шаг в этот сегмент. В мае 2022 года "Мантера" купила туристическую деревню “Мандроги” в Ленинградской области в 268 км от Санкт-Петербурга.
Это познавательный этнографический парк. Там построены гостиничные дома в русском стиле, часть строений — аутентичные избы 19 века. Они были вывезены из различных северных деревень и заново собраны в Мандрогах. Жителей в деревне нет, в домах открыты ремесленные мастерские.
"Мандроги" имеют огромный потенциал, так как деревня имеет один из лучших глубоководных причалов на реке Свирь, который позволяет подходить и большим яхтам, и теплоходам.
В 2021 году выручка "Мандроги" составила 108 млн, чистая прибыль 20 млн рублей. Немного, но для первого проекта в сегменте познавательных парков достаточно.
Команде Ткачева по силам создать одну супер-локацию с 3-4 познавательными парками и суммарным потоком более 10 млн туристов в год. Это добавит минимум 50 млрд выручки от туризма. Плюс доходы от продажи жилья рядом с курортами, которые будут ограничены размером земельного банка вокруг будущих курортов. Опыт Сочи показывает, «Мантера» умеет успешно монетизировать поток туристов в покупателей жилья.
Команда Ткачева
Создание "Мантеры" пришлось на 2021 год, сразу после запуска национального проекта по туризму. За 2 года "Мантера" объявила о десятке новых проектов. Всего в портфеле уже 18 проектов с общим объемом заявленных инвестиций более 182 млрд рублей. Из общего объема инвестиций на собственные средства "Мантеры" придется около 40-50 млрд, вполне подъемно.
Учитывая масштаб и скорость развития "Мантеры", мы посмотрели на кого опирается Ткачев в этом бизнесе.
Учредителем холдинговой структуры является Роман Баталов, зять Ткачева.
Генеральным директором "Мантеры" является Джамбулат Хатуов, многолетний первый заместитель Ткачева в администрации Краснодарского края и Минсельхозе.
По нашим сведениям, после трагической гибели Андрея Крюковского, который возглавлял "Красную поляну" и отвечал за горные курорты, Хатуов взял на себя горные курорты. Нового генерального директора в курорт "Красная поляна" до сих пор не назначили.
За развитие бизнеса по девелопменту курортной недвижимости (жилье и отели) отвечает Александр Саурин, генеральный директор компании Five Development. Саурин был вице-мэром Сочи, вице-президентом "Олимпстроя", заместителем Ткачева в администрации Краснодарского края, возглавлял курорт "Красная поляна".
За развитие казино и проектов на Дальнем Востоке отвечает Вадим Трукшин — единственный из ближнего окружения, кого официально не связывают с Ткачевым долгосрочные отношения.
Стратегия
В заключении мы попробуем сформулировать основные тезисы стратегии «Мантеры»:
- Удерживать лидерство в Красной поляне, не уступать долю рынка Потанину с Бачиным.
- Сохранить монополию на казино в Красной поляне. Казино — «дойная корова».
- Добавлять новые жилые проекты на берегу Черного моря для монетизации потока обеспеченных клиентов в «Красной поляне». Курортное жилье — «золотая жила».
- Масштабировать по России парки аттракционов «Сочи-парк».
- Увеличивать присутствие в других городах Краснодарского края: Краснодар, Геленджик и Анапа.
- Увеличивать присутствие на берегу Черного моря: Абхазия, Крым.
- Создавать новые курорты с высоким уровнем государственной поддержки и со-финансирования.
- Финансировать проекты в партнерстве с государственными институтами развития: «Туризм.рф», ВЭБ.рф, ДОМ.рф — при негативном развитии проекта, всегда можно договориться о компромиссном решении.
В стратегии пока не просматривается активная экспансия в единственные регионы России, которые имеют гигантский локальный и внешний (въездной) спрос — это Москва, Санкт-Петербург и «Золотое кольцо», но мы уверены, это вопрос времени когда «Мантера» зайдет в эти регионы.
Амбиции и скорость роста Мантеры" впечатляют, как говорится "море по колено". Будем надеятся все планы осуществятся.
Читать дальше:
Первая мечта девелопера курортов — миллион туристов в год
Вторая мечта девелопера курортов
Третья мечта девелопера
50 ключевых игроков в развитии внутреннего туризма
