Сделал сегодня забавное наблюдение. Похоже, первая заповедь литературного коммерсанта — «Какое бы днище ты не выдал из-под пера, достаточно лишь вкачать побольше рекламы». И они, ядрить его в корень, вкачивают. Да так, что рекламой литературных shitдевров сегодня буквально завален весь Интернет.
Коммерческая реклама днища
Ведь чёрт подери, до чего же такая схема отработана! Хотя с её появления года не прошло...
Книга не должна быть хорошей, ей достаточно быть дорогой (ведь новоприбывший не знает порядка цен на платформе) и красивой на вид, чтобы клиент не ушёл сразу.
Кстати, эффективный способ найти «комлитчика нового поколения».
На книге много просмотров, это однотомник или короткая серия (ведь ему не нужно удерживать аудиторию), цена заметно выше «нормы».
И при таких вводных внезапно выясняется, что качество книге, собственно, и не нужно.
Достаточно видимости качества; чего-то, издали похожего на интересную завязку хотя бы до конца ознакомительного фрагмента. Что будет дальше — не волнует вообще никого.
Почему это работает?
Потому что читатель — лох. Не в том смысле, что дурак, а в том смысле, что не знает схемы.
Ведь кто он такой? Давайте обрисуем портрет целевой аудитории, для которой, собственно, такие авторы (извините за слово «авторы») и выкупают все доступные рекламные места:
- Этот человек интересуется книгами, любит читать.
- Но не разбирается в том, откуда они берутся. Испокон веков покупал их либо на «литресе», либо вовсе на бумаге.
- Как следствие первых двух пунктов — высоковероятно, не видел действительно качественной литературы последние года три. Потому что те, кто пишут качественную литературу — en masse ушли шо от издательств, шо от «литреса».
- И, как вывод из всего вышеперечисленного, завершающий образ лоха — не знает справедливого ценообразования. Искренне считая, что 200, 250, даже 300 рублей за книгу — нормально. Потому что на литресе так, а в бумаге ещё дороже.
И вот такой человек видит рекламу. Раз, другой, третий... А на десятом — откроет. И увидит нечто, имитирующее книгу по ценнику, имитирующему нормальный (для него). И, возможно, купит. Окупив и свою заброску на эту книгу, и два десятка таких же кликнувших, но распознавших подвох и не купивших, и сотни-тысячи просто пустых показов.
Экономика масштаба
Ведь в чём главная прелесть такой схемы? В объёме. С каждой книги, проданной за 200 рублей автор получает 170 рублей «до налога» (после выплаты 15% площадке).
Даже если на каждую покупку комлитчик будет тратить 150-160 рублей — разница-то уйдёт в карман.
На практике же отдельные гуру рекламной оптимизации умудряются добиваться окупаемости даже при цене книги в 150-170 рублей, беря своё, опять-таки, масштабом
И вот начинается инвестиционная магия. ИП, работающее на упрощённом налогообложении. Вкачали в рекламу (по всем успешным книгам) полтора миллиона, вывели миллион семьсот, тридцать тысяч государству, разницу на карман.
Повторять до посинения... И они повторяют.
В чём разница с добросовестными писателями?
Они не рассматривают читателя, как лоха. Хотя методы схожи, цели совершенно иные: задача автора (не комлитчика) — именно познакомить читателя с произведением, удержать на площадке и, в идеале, сделать постоянным читателем.
Такая реклама всегда убыточна сама по себе. Потому что не машет голыми задницами, не кликбейтна, а нередко вовсе ведёт на бесплатную книгу.
При этом хороший автор цену рекламы тоже «отбивает»... Но со временем.
Потому что там, где у комлитчика, взявшего клик «на хапок» читатель плюнет и уйдёт — у хорошего писателя пришедшему по рекламе читателю понравится, в первую очередь, текст.
И он, вполне вероятно, продолжит читать длинный цикл (т.е. купит сразу несколько книг), да ещё и, возможно, заинтересуется другими книгами, влившись в ряды «ждущих проды». Такая реклама полезна и читателю, и писателю...
Но чем плоха реклама комлитчиков?
Тем, что она убивает веру неискушенного читателя в отдельную литературу. Как ловля рыбы динамитом, что, конечно, очень полезна и выгодна рыбаку, но выжигает всё живое в реке.
Он на это поведётся один раз. Может, два-три. А потом плюнет и скажет «вот ещё, на этих ваших тудэях трэш ещё хуже того, что сегодня в бумаге гонят».
Что, конечно, неправда, но поди его потом в обратном переубеди. Говорю знаючи, исходя из комментариев на «Закрытой книге».
А главное — это чертовски нехороший прецедент. Ставящий под угрозу будущее и репутацию отечественной литературы в целом. Ведь комлитчики «прощупали» эту тему вот буквально меньше года назад, но уже сейчас этот рекламный Молох достиг такого масштаба, что просто один раз забив в яндексе слово «Книга» — тебе ВЕЗДЕ ещё две недели будет сыпаться реклама тварьцов с АТ, составляя более половины от общей рекламной массы.
И если ничего не изменится, то это ставит вопрос. Вопрос не «если», а «когда». Когда они «взорвут всю рыбу», и сколько после этого придется восстанавливать темпы роста (а главное, доверие) литературному делу?
Ведь это выловить всю рыбу просто, но развести её обратно — таки совсем другой разговор...
Подписка, лайк, комментарий на тему — всё, что нужно для поддержки канала. Это несложно:-)
