Идея получать доход, покупая дебиторскую задолженность, сейчас возникает у многих. Однако большинство начинающих инвесторов берутся за дело без должных знаний и, соответственно, допускают немало ошибок. Разочаровавшись на первых сделках, они прекращают дальнейшие попытки. Кроме того, такие инвесторы активно распространяют миф о том, что получить прибыль таким способом невозможно. Александр Кондратенко, практикующий эксперт по работе с дебиторкой, поможет разобраться с основными ошибками начинающих инвесторов.
Выбор лота
Впервые участвуя в торгах, большинство инвесторов уверены, что любой выставленный на аукцион лот принесет прибыль. В результате заявки подаются на абсолютно неликвидную дебиторку. Выиграв торги, новоявленный кредитор сталкивается с тем, что взыскать долг он не может.
На торгах по банкротству может быть выставлено несколько сотен лотов. При этом прибыльными будут не более десяти. Ваша задача — найти именно эти предложения, и подать заявку на участие в торгах.
Процедура банкротства предприятия иногда проходит несколько лет. А дебиторская задолженность, которая изначально была ценным активом, может стать полностью неликвидной.
Справка! О том, как выгодно купить дебиторку, Александр Кондратенко подробно рассказывает на бесплатном мастер-классе.
Документы
Уверенность в том, что вместе с дебиторкой продают полный пакет документов, надлежащим образом оформленных, у новичков неистребима. В реальности наличие и правильность оформления вам придется проверять самостоятельно еще до подачи заявки.
Если пропустить этот этап, покупка вместо прибыли принесет только массу разочарований. Даже если не хватает всего одного документа, дебитор может отказаться от выплаты долга, подать в суд и выиграть его. А вы, соответственно, потеряете вложенные деньги.
Справка! Уделите особое внимание наличию и оформлению акта приема-передачи. И обязательно — присутствию в нем подписи дебитора.
Сроки получения прибыли
В отличие от досужих слухов, между покупкой дебиторки и поступлением денег на счет может пройти немало времени. Процесс взыскания может растянуться на несколько месяцев и даже лет. Дебитор всеми силами может противиться выплатам, втягивая вас в новые судебные процессы.
Приобретая дебиторскую задолженность, нужно быть готовым к любому повороту событий. Возможно, удастся договориться до суда и получить деньги в короткие сроки, но не лишней станет и готовность к длительному взысканию.
Юридическое образование
Миф о том, что для работы с дебиторкой обязательно нужно юридическое или бухгалтерское образование, останавливает многих желающих заработать на торгах. На самом деле никакого специального образования не требуется. Вам достаточно знать алгоритмы отбора, покупки и взыскания дебиторки.
Если взыскание еще можно передать на аутсорсинг коллекторам, потеряв при этом часть прибыли, то особенности выбора обязательно нужно изучить. Лучшим решением для начинающих станет прохождение курсов. Обычно, если обучение качественное, первые сделки вы будете совершать под контролем куратора. Он поможет избежать ошибок и получить полезный опыт.
Сумма прибыли
Нередко разочарование постигает начинающих даже при удачном взыскании. Они ожидают получить полную сумму долга и уже мечтают, как будут тратить огромные деньги.
В реальности часто взыскать удается не все. Опытных инвесторов такие моменты не расстраивают. Они приобретают долги за 3-5% от их реального номинала, поэтому даже если удается получить всего 50%, прибыль получается довольно существенная.
Сроки дебиторки
Выбирая лот, будьте внимательны! Проверяйте, когда возникла дебиторская задолженность, были ли по ней какие-либо выплаты, сроки поступления средств.
По закону, если в течение 36 месяцев по дебиторской задолженности не было ни одного платежа, она может быть признана недействительной.
То же правило работает и при наличии выплат, только отсчет начинается с момента последнего перевода средств.
Важно, что при обращении в суд срок замораживается. То есть, даже если вы подадите иск за месяц до последней даты, вы все равно успеете получить решение.
Суммы вложений
При покупке дебиторки лучше рассчитывать свой бюджет. Многие считают, что оплата лота станет единственной тратой на данную сделку. На самом деле вам придется оплачивать сбор при подаче иска. А суммы пошлин рассчитываются в зависимости от величины долга и могут достигать приличных размеров.
Справка! Впоследствии пошлина будет приплюсована к дебиторке, ее уплата возложена на должника.
Чтобы избежать лишних трат, можно отдавать предпочтение просуженной дебиторке. В таком случае вам не придется вносить пошлину. Но от подачи иска на смену права требования долга освободиться не удастся. Это типовая процедура, не требующая больших усилий . Зачастую ее проводят удаленно.
Избегайте этих ошибок, и ваши сделки по покупке и взысканию дебиторской задолженности станут удачными и прибыльными. А чтобы получить максимум информации, стоит не полениться и пройти обучение принципам работы с дебиторкой.
