Друзья, сегодня я хочу поговорить о банальном и, в тоже время, о наболевшем. Я говорю не только и не столько о себе. Речь идёт о тех предпринимателях, которые вроде бы являются успешными или считают себя таковыми.
Зачастую на консультирование приходят люди, которые не могут ответить на первый и, на мой взгляд, самый важный вопрос: «Сколько Вы зарабатываете?»
Случай, когда за ним следует уточняющий вопрос, например: «Вы имеете ввиду выручку или чистую прибыль?», единичный!
В большинстве своем человек начинает мяться, не потому, что стесняется своих показателей, а потому что он их просто не знает точно. Внимание! Он о них догадывается!
И потом идут пояснения: «Ну… я раз в неделю (2-3 дня) снимаю с кассы … (поставьте сумму) и с этого живу, плачу зарплату сотрудникам закупаю товар и т.д. и т.п.».
Вот такая красота! Это на полном серьёзе.
Сидишь, смотришь на него и понимаешь, вот тот случай, когда человек оказался в нужное время в нужном месте)))
Считаю необходим еще раз остановиться на данном моменте
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ДОЛЖНЕH/ОБЯЗАН ЗНАТЬ СКОЛЬКО ОН ЗАРАБАТЫВАЕТ
К сожалению, этот очевидный факт очевиден, как ни странно, не всем.
Для этого надо вести бюджет на постоянной основе. Учёт доходной и расходной части.
Верстать денежный поток и только тогда можно будет говорить об успешности бизнеса.
Теперь на пальцах)))
Бюджет
1. Планируется на месяц, квартал, полугодие и год.
2. В доходную часть учитывается вся выручка и маржинальный доход.
3. В расходную часть, соответственно, все ваши расходы: постоянные и переменные. Постоянные те, что мы несем ежемесячно. Периодические возникают в зависимости от сезонности, периодов обслуживания техники и т.д.
4. Разница между вашим маржинальным доходом и расходами и есть прибыль (плановая и фактическая).
5. Планировать важно для того, чтобы понимать, как работает ваш бизнес.
6. Рекомендую статьи затрат располагать по убыванию величины, так проще понимать самые важные статьи (вангую — это фонд оплаты труда и аренда))))
Денежный поток (кэш-флоу)
Что касается денежного потока, то это инструмент, который поможет вам распределить затраты и доходы по времени.
1. Разбиваете месяц на недели и разносите по этим неделям затраты и доходы. Например: выплата заработной платы на первой и третьей неделе, а аренда на четвертой.
2. Доходы, соответственно, разносите по плановому времени их поступления.
3. Денежный поток поможет вам «зарезервировать» денежные средства для ваших затрат. Вы не будете, таким образом переживать и нервничать по поводу того хватит вам денег или нет. Если на неделе выплаты ЗП поступления денежных средств не будет хватать, значит надо подумать об этом заранее. Не забываем и про поставщиков))) (мы же за порядочный бизнес, так?)
Есть много нюансов по составлению и ведению этих двух инструментов. Важно одно, это надо делать обязательно и делать ПОСТОЯННО!!
Удачи, ваш Эффективный Антикоуч!