Я продаю свою недвижимость без риэлтора и помогаю своим друзьям на безвозмездной основе. Вот несколько советов, которые были полезны:
1) Сделать обзор рынка недвижимости для определения адекватной цены. Она не должна быть не завышенной и не заниженной, так как покупатели могут почувствовать подвох. Цена должна быть реальной!
2) Освободите квартиру от старых и ненужных вещей. Выбросите всё, что занимает квадратные метры. Наведите порядок. У просторной квартиры больше шансов найти покупателей.
3) Не делайте капитальный ремонт перед продажей — это убытки. Лучше сделайте легкий косметический ремонт.
4) Убедитесь, что все документы готовы к продаже, если нет, то подготовьте!
5) Для объявления сфотографируйте все комнаты, кухню, санузел, коридор, балкон, вид из окна, фасад здания, подъезд, прилегающую парковку. На фотографии лучше убрать все посторонние предметы, оставляя только предметы мебели. В идеале заказать профессиональную съемку, но если такой возможности нет, то посмотрите фото интерьеров.
6) Не пишите слишком длинное или короткое объявление. Вся важная информация о квартире должна уместиться в 7–10 строк. Сначала пишем, что продаем, далее описание квартиры (подробно все плюсы: планировка, лоджии, доп. помещения, ремонт, мебель), далее описание самого дома, затем всю инфраструктуру.
7) Снимите ролик про свою квартиру и загрузите на Ютуб.
8) Объявления следует размещать на всех доступных досках объявлений (Авито, Из рук в руки, Яндексю.Недвижимость, Циан и т.д) в идеале, разместить их сразу в топе! Фото прикрепляем обязательно сразу! И ссылку на ролик
9) Далее не останавливаем исходящий, размещаем на всех доступных площадках, можно регулярно делать посты в соц сетях и просить друзей помочь делать репосты.
10) Если есть возможность, то вешаем баннер на объект!
11) Распечатываем объявления для расклейки на подъезды. (Да-да, это реально работает, кто не верит советую сделать) . Не советую прибегать к фирмам по расклейке, а делать это самому! Клеить нужно в районах близких к вашему объекту, а также соответствующих вашей ценовой категории! Объявления стоит клеить только на досках, нельзя вешать их на двери подъездов и столбы! Если доски на подъезде нет – проходим мимо! Если вас выгоняют, то спокойно уходите. Каждый день нужно клеить минимум 30-50 объявлений!
12) Прозвоните все объявления куплю, более или менее подходящие под ваш объект. Это тоже может сработать!
13) Используйте всевозможные варианты: расскажите друзьям, знакомым, родственникам. Сарафанное радио тоже может сработать.
14) Перед показами сделайте генеральную уборку. Грязную квартиру продать сложнее.
15) . Составьте сценарий показа, чтобы понять, на что в первую очередь обратить внимание покупателей. Это важно: то, что вам кажется достоинством, для покупателя может быть недостатком.
16) От показов зависит, насколько быстро и по какой цене вы продадите жилье. За 15 минут до показа проветрите квартиру и приготовьте несколько пар бахил.
17) Придумайте вариант бонуса. Что такое бонус – это нечто более важное, чем сам товар. Это как обмен с превышением! Бонус в объявлении не указываем, так как он нужен только при закрытии покупателя! Что вы можете предложить покупателю? Пример: дальнейшее сотрудничество, ремонт со скидкой, помощь в переезде! Что угодно, что зацепит покупателя. Иногда покупатели просят оставить мебель, это тоже может быть бонусом. Для этого в беседе интересуйтесь, что важно для покупателя, тогда вы сможете найти для него идеальный бонус!
18) После показа запишите номер покупателя. Обязательно позвоните ему и узнайте его мнение!
19) В идеале записывать и отслеживать всех покупателей, которые звонят и интересуются. Записывать, что они говорят, их пожелания. Это нужно, чтобы потом была возможность им позвонить и предложить еще раз объект.
20) Есть ли у вас есть какие-то другие варианты продвижения, то их используйте тоже!
