Таким образом, ваш бизнес только что достиг важного рубежа, и вы получили доход в 1 миллион долларов ... и что теперь? По словам Грега Крэбтри, эксперта по финансам и малому бизнесу, достижение отметки в 1 миллион долларов никоим образом не гарантирует, что будущий рост компании будет простым и плавным. Фактически, Крэбтри сказал, что получение дохода в 1 миллион долларов может стать началом большой проблемы для малого бизнеса.
«Для частных предприятий существует естественная ничья земля с доходом от 1 до 5 миллионов долларов», - говорит Крэбтри, автор книги «Простые числа, прямой разговор, большая прибыль!» (Greenleaf Book Group Press, 2011) сказал. «Если ваш бизнес - один из тех, кто застрял в« черной дыре бизнеса », будьте уверены, есть причины для этого вызова и надежда на ваш успешный побег!»
[Каждый инструмент, необходимый для начала работы]
Избавиться от этой черной дыры можно так же просто, как преодоление торговых и операционных аспектов вашего бизнеса. Чтобы достичь этого и продолжить дальнейший рост, Crabtree предлагает пять шагов, которые ваш бизнес может выполнить, чтобы прорваться сквозь любую стену доходов, которая может существовать. Они включают:
Шаг 1: Получите 15% прибыли до вычета налогов к тому времени, когда вы получите 1 миллион долларов дохода.
«Всегда приятно слышать истории успеха предпринимателей, которые бросили на ветер осторожность, росли как сумасшедшие и потом выясняли, как их финансировать», - сказал Крэбтри. «К сожалению, вы не слышите историй о том, как многие другие предприятия терпят неудачу из-за быстрого и нерентабельного роста. Если инвестор или покупатель не могут понять, как сделать ваш быстрорастущий бизнес прибыльным, они вас не интересуют, кроме выбора. до части вашего предстоящего банкротства ".
Шаг 2: Включите основанную на рынке заработную плату владельца в свой расчет прибыли.
«Если вы получаете чистый доход до вычета налогов до 15 процентов, это реально только в том случае, если вы платите себе рыночную заработную плату и способны покрыть свои расходы на проживание за счет чистой заработной платы», - сказал Крэбтри. «Это означает, что нет никаких распределений, исключаемых из бизнеса, за исключением покрытия налогов на прибыль от вашего бизнеса (при условии, что вы являетесь корпорацией S или LLC)».
Шаг 3: Не делайте распределения прибыли после уплаты налогов, пока не достигнете своей цели роста.
«Самый простой способ измерить это - это увеличить денежный баланс вашей компании как минимум до двух месяцев операционных расходов и не иметь ничего на вашей кредитной линии», - сказал Крэбтри. «Это то, что я называю вашей« основной целью капитала ».»
Шаг 4: Создайте свою команду, используя концепцию «Зарплата».
«Как только вы получите свой бизнес с 15% прибыли до вычета налогов, теперь вы можете получить следующий ключевой доход и позволить своей прибыли упасть до уровня не менее 10% прибыли до вычета налогов», - сказал Крэбтри. «Затем вы будете удерживать постоянную заработную плату до тех пор, пока не сможете вернуться к 15-процентной прибыли до налогообложения. Вернувшись к 15-процентной прибыли до налогообложения, вы добавляете следующие один или два ключевых найма и повторяете процесс. Возможно, вы не сможете профинансировать рост полностью за счет ваших собственных средств, но ваш кредитный баланс обычно должен составлять менее 50 процентов дебиторской задолженности в ходе этого процесса ".
Шаг 5: «Cash Reward:», когда рост выравнивается.
«Когда у вас будет период от трех до шести месяцев уровня продаж и вы будете получать прибыль от 10 до 15 процентов в течение этого цикла роста, вы получите большое денежное вознаграждение, поскольку вам не нужно реинвестировать свою прибыль», - сказал Крэбтри. «Крайне важно не становиться« профессиональным потребителем »на этом этапе и развивать обязательства (новый дом с большой ипотекой) или плохие привычки тратить деньги (экзотические автомобили, дома для отдыха или повторяющиеся дорогие каникулы). Эти вещи не обязательно плохие, но это Легко впасть в трату первых плодов своего труда, а не создать прочную основу для того, чтобы выдержать неизбежный спад делового рынка. Я за то, чтобы наслаждаться плодами успеха, но слишком часто наслаждение мешает добру суждение «.
