Для достижения сбалансированного роста необходимо принять соответствующую стратегию. Предприниматель может принять одну из следующих стратегий роста:
Автоматизация бизнес-процессов: https://www.prostoysoft.ru
Интенсивные стратегии роста
Стратегии быстрого роста
Стратегии диверсификации
Интенсивные стратегии роста
Интенсивный рост фокусируется на существующей эксплуатации, увеличивая до максимума возможности текущей доли рынка. Это может быть достигнуто за счет увеличения объема продаж и количества потребителей на существующем целевом рынке. Есть три стратегии для интенсивного роста:
Стратегии проникновения на рынок
Стратегии развития рынка
Стратегии развития продукта
а) стратегии проникновения на рынок
Проникая на рынок, компания пытается увеличить объем продаж путем проникновения на рынок, устанавливая цель с помощью более эффективных маркетинговых стратегий. Это может быть достигнуто путем информирования через рекламу. Тратит на: информацию об использовании продукта, высокое качество, более привлекательные цены. Не пользователей можно привлечь, представив преимущества использования используемого продукта / услуги.
б) стратегии развития рынка
Развитие рынка - это географическое расширение компании. Это можно сделать как в соседних регионах, так и в тех, где население более плотное. Преимущество расширения в соседних регионах заключается в том, что оно уменьшает расстояние между штаб-квартирой компании, но существует опасность насыщения рынка. Расширение в густонаселенных районах может увеличить продажи продукции.
в) стратегии развития продукта
Эта стратегия интенсивного роста состоит из разработки новых продуктов или услуг или предложения улучшенных продуктов для существующих клиентов. Создание новых продуктов обходится дороже, но дает преимущество более длительного жизненного цикла. Улучшение существующих продуктов может увеличить продажи в течение короткого периода времени, когда рынок начинает насыщаться.
Обширные стратегии роста
Экстенсивный рост предполагает расширение деятельности компании в пределах собственной отрасли. Это можно сделать с помощью стратегии:
вертикальная интеграция
горизонтальная интеграция
модульная интеграция.
Стратегия вертикальной интеграции.
Фирма может расти путем интеграции вверх или вниз по течению. Восходящая интеграция требует контроля части или всех поставщиков. Это может быть достигнуто изначально путем входа в новый бизнес (покупка нового поставщика или поставки). Эта стратегия обеспечивает непрерывность производственного процесса и снижение затрат. Последующая интеграция включает в себя управление процессом распределения либо путем продажи непосредственно потребителю (покупка розничного магазина), либо путем покупки дистрибьюторов продуктов компании. Эта стратегия дает больший контроль над маркетингом продукта.
б) Стратегия горизонтальной интеграции.
Эта стратегия представляет собой способ развития бизнеса путем захвата конкурента или создания конкурирующего бизнеса.
в) модульная стратегия.
Эта стратегия предполагает ориентацию деятельности компании на ту область, в которой она имеет наибольшие конкурентные преимущества. Таким образом, компания может расти гораздо быстрее, удельные затраты будут ниже, а возможности сокращения нового продукта намного выше. Поскольку никакие инвестиционные фонды не нужны, деньги можно использовать в деятельности с наибольшим конкурентным преимуществом. Ключом к успеху этой стратегии является поддержание хороших отношений с поставщиками и дистрибьюторами, чтобы при быстром росте компании они удовлетворяли растущие потребности компании.
Стратегии диверсификации
Эти стратегии предполагают расширение бизнеса компании за пределы существующего рынка и текущей сферы деятельности. Обычно эта стратегия используется, когда предприниматель исчерпал все предыдущие стратегии роста и теперь хочет изменить направление компании из-за неблагоприятных рыночных или отраслевых изменений. Диверсификация может быть достигнута:
Через стратегию концентрической диверсификации (при попытке идентифицировать новые продукты или технологии, дополняющие или не дополняющие деятельность компании).
Благодаря диверсификации конгломерата, которая подразумевает расширение бизнеса, полностью отличающееся от основных.
