Более 20 млн Россиян живут за чертой бедности. Существующие сети становятся не по карману многим нашим гражданам, а на рынке почти нет действительно жестких дискаунтеров. Самое подходящее время, чтобы перенять опыт европейских коллег и дать покупателям магазины с минимальными ценами.
Этим сейчас и занимаются в Х5 - разрабатывают магазины для самого малообеспеченного населения. На фоне массового закрытий торговых сетей и вымирания старых форматов, ритейлу приходится срочно изворачиваться и искать новые концепции.
Илья Якубсон
С 2008 по 2015 работал в Дикси, а с 2018 оказался в Альфа-Групп, где возглавил сеть медицинских клиник. В ноябре 2019 он стал советником Шехтерман (CEO X5 Retail Group). О переходе в Х5 никто официально не заявлял, но прямо сейчас Илья с командой работает над форматом новых магазинов для компании.
В марте должна появится концепция очень бюджетного магазина. Это может быть и онлайн магазин мелкого опта и традиционная розница в виде магазина-склада. Пока все детали держатся в секрете. В России этот сегмент рынка сейчас почти пуст, а число потенциальных покупателей постоянно увеличивается (уже есть минимум 20 млн).
Пятерочка стал дорогим магазином
Новый формат Пятерочки сильно поменял магазин. Теперь там есть кофемашина на входе, автомат для приготовления свежевыжатого сока, большой ассортимент продуктов с короткими сроками - всё это не может быть в магазине эконом класса. Это уже средний сегмент.
С ценовой политикой тоже довольно интересно. Никогда ещё Перекресток и Пятерочка не были так близки друг к другу по ценам. Это сознательный шаг компании. Х5 со всей силы хочет убедить покупателей, что Перекресток - это доступный супермаркет для ежедневных покупок.
У Х5 ещё есть третий формат, который они не очень любят вспоминать - гипремаркеты Карусель. Почти год назад было решено начать их закрывать или переделывать в Перекрестке. Гипермаркеты во всем мире чувствую себя очень плохо и закрытий значительно больше, чем открытий.
Жесткий дискаунтер
Сейчас в России мало сетей такого формата. Самый известный в регионах - это Светофор, для Москвы - сеть "ДА". В последнем работают приглашенные менеджеры из немецких Aldi и Lidl (чем в компании очень гордятся).
Именно Aldi и Lidl являются самыми известными и успешными примерами "жестких дискаунтеров" в мире. Пятерочка всю дорогу их изучала, перенимала опыт и ставила в пример, но стать настоящим дискаунтером у неё так и не получилось.
Настоящий дискаунтер (от слова "discount" - скидка) дает покупателям самые низкие цены за счет оптимизации издержек. Экономия идет на всём - никакого дорого ремонта, скромный ассортимент, можно даже без полок - прямо паллетами в зале, минимальное число сотрудников и очень много своих марок.
Это трудный формат и менее прибыльный, чем привычные "магазины у дома", но экономика со всей силы намекает сетям, что пора бы активнее начать работать в направлении таких магазинов. Ждем, что покажет Х5.
Как бесплатно получить 500 баллов на Ozon
