Получение большого и стабильного дохода от рекламы - это конечная цель, к которой стремится большинство людей в этом бизнесе. Время от времени вы будете спрашивать себя: действительно ли я зарабатываю столько, сколько могу? Если вы не приписываете свои доходы от рекламы пользователям, группам и источникам, этот ответ может быть "нет". Но прежде всего, какой годовой порог прибыли вы должны перешагнуть, чтобы начать относиться к себе с распределения доходов?
По нашему скромному мнению, минимальная сумма составляет около $1 млн, но если ваш годовой доход от рекламы регулярно превышает $5 млн и вы все еще не получаете выручку, то нам жаль, что вы теряете достаточно много денег. Давайте рассмотрим пять ошибок, которые вы совершаете, не присваивая себе доход от рекламы:
Вы прекращаете кампании с положительным показателем рентабельности инвестиций
Как бы вы это ни называли - покупка СМИ, приобретение пользователей или оценка маркетинговых усилий - это основная причина, по которой вы должны беспокоиться о распределении рекламных доходов. Поскольку вы тратите много денег на привлечение новых клиентов, вам необходимо знать, приносят ли эти усилия вам окупаемость инвестиций.
Единственная причина, по которой доход IAP может быть отнесен исключительно на счет маркетинговых усилий, является большой ошибкой. Существуют кампании и рекламные группы, которые могут привлечь ценных пользователей, которые не обязательно будут тратить много денег в вашем приложении, но будут генерировать рекламный доход, делая окупаемость кампании положительной. Неправильно распределяя рекламный доход, вы отключаете группы и кампании с положительной окупаемостью инвестиций, что в конечном счете означает, что вы упускаете возможность заработать больше дохода.
Вы продолжаете проводить ROI-отрицательные кампании
Многие компании в этом бизнесе виновны в совершении некоторых распространенных ошибок в оценке рекламы в приложении:
- Платёжные пользователи не смогут увидеть их.
- Доходы от рекламы распределяются по тому же принципу, что и доходы IAP.
Отсутствие рекламы для платных пользователей означает, что тяжелые сегменты IAP не приносят большой доход от рекламы. Достижение равномерного распределения между всеми частями может быть несколько лучше, но все же это означает, что вы вносите избыточный доход в тяжелые сегменты IAP. Результат? Вы продолжаете проводить множество ROI-отрицательных кампаний, которые должны были быть отключены.
Чтобы проиллюстрировать потери при совершении этой ошибки, допустим, определенное приложение приносит 50% дохода от рекламы и 50% дохода от IAP. Компания, стоявшая за этим приложением, понесла расходы в размере $100 тыс. в ходе кампании, которая принесла доход в размере $60 тыс. от IAP. Поскольку разделение составляет 50/50, они предполагают, что они получили дополнительный доход от рекламы в размере $60 тыс. или $120 тыс., в то время как фактически заработали $20 тыс. только от рекламных доходов в этом сегменте. Таким образом, общая прибыль составила $80 тыс. - очевидно, меньше $100 тыс. они заплатили. В конце концов, кампания продолжается, хотя она истощает компанию, а не приносит прибыль.
Вы не нацелены на двойников VIP-пользователей
Кампании, приносящие наибольший доход, как правило, это рекламные кампании Facebook, ориентированные на аудиторию, которая больше всего похожа на ваших самых прибыльных пользователей. Поэтому большинство компаний используют эту стратегию, когда начинают покупать медиа.
Как бы то ни было, если ваше приложение поддерживается рекламой, вы не можете знать, кто ваши VIP-пользователи, за исключением случаев, когда вы приписываете свои доходы от рекламы. Следовательно, не зная, кто они, вы лишаете свою компанию возможностей получения дохода, предлагаемых этой маркетинговой стратегией.
Вы не используете A/B-тестирование для оптимизации уровней экспозиции рекламы
Одним из необходимых условий для максимизации дохода от рекламы является аудио-тестирование. Чем серьезнее вы к этому относитесь, тем больше это может помочь вам повысить коэффициенты конверсии и другие факторы.
Отсутствие отнесения рекламных доходов равносильно отсутствию оценки влияния различных уровней воздействия рекламы. В результате вы не можете принимать основанные на фактических данных решения о правильном времени для запуска перекрестных рекламных объявлений в сравнении с рекламой, приносящей доход. Эта неспособность принимать решения, основанные на неопровержимых фактах и цифрах относительно ваших рекламных доходов, наносит большой ущерб вашей компании.
Вы разрабатываете правила медиации рекламы на уровне страны
Если доход от рекламы вашего приложения достигает $1 млн, то вы, вероятно, используете несколько рекламных сетей вместе с посреднической платформой для мониторинга того, какие из них приносят вам больше впечатлений. Однако, если вы не приписываете рекламную платформу пользователям и сегментам, посредническая платформа расставляет приоритеты и ограничивает ее рамками деятельности на уровне страны. Это означает, что к каждому пользователю из данной страны относятся одинаково, что, как мы знаем, не может быть оптимальным.
Например, допустим, вы развертываете рекламные сети, ориентированные на производительность, которые платят CPI, и рекламные сети, ориентированные на бренд, которые платят CPM. Здесь вы хотите, чтобы ваше посредничество в размещении рекламы показывало производительность рекламы в ситуациях, когда больше пользователей более склонны щелкать и устанавливать рекламу. Посредничество исключительно на уровне страны означает, что потенциальный доход от рекламы остается на столе переговоров.
