На днях состоялся разговор с одной из коллег из небольшого отдаленного городка на Урале.
Этой женщине я помогал открывать цветочный магазин, вложено было денег много, но в момент общения, я понял, что меня что-то тревожит.
Вроде и опыт есть (поработала не один год в Московских сетях), не глупая, да и не 18 лет. Все строила на свои деньги , не кредитов, не долгов, но все же, что-то не то.
И вот только на днях получил после разговора ответ.
- Привет, ну как у тебя дела?
- Привет, да нормально, выручки так себе, народ заходит, но разворачивается, вроде и букеты красивые, и цены нормальные, а как то вяло берут. Понимаешь, конкуренция давит, рядом еще магазины прикормленные, да и цены там нормальные.
- Ну понятно (хотя когда я заходил, там цены были огромные). – А можно в цифрах, мне так попонятнее будет.
- Смотри, средняя цена по городу на хризантему кустовую – 170 рублей, я поставила по 165, а эти напротив поставили по 155, к ним народ идет, а ко мне нет.
Я быстро посчитал цены и ошалел, этой барышне, с учетом всей логистики хризантема приходила напрямую примерно по 45-55 рублей, в зависимости от сорта.
- Таня, так ты можешь ронять цифру до 100 и все равно будешь в прибыли, поставки стабильные, хоть три раза в неделю завози и клиент весь к тебе придет.
Ответ потряс:
Что я дура, так дешево продавать и деньги терять. Кому надо, тот и так купит!
Я не нашел, что на это ответить.
Вот так дорогие мои читатели. Нет гибкости у наших цветочных бизнесменов.
Пусть рубль, но сейчас, чем два, но завтра. А потом шквал писем, помогите, бизнес убыточен и т.д.
А ведь просто надо быть активнее и гибче. И все получится.
Буду рад, если Вы подпишитесь на канал и оцените эту статью "пальцем вверх", ваше внимание очень важно для меня и для робота ЯНДЕКСА))). Если есть вопросы жду в комментариях, но очень прошу вас удержаться от хамства и пустых суждений.
Или можете писать мне на почту cvetcons@mail.ru, я всегда с удовольствием отвечаю.
Ссылки на другие мои статьи:
Почему нельзя открывать магазин по франшизе
