Привет, друзья! Сегодня поговорим о продажах и заработке на трендовых(популярных в данный момент) беспроводных наушниках AirPods.
С чего начинается любое успешное дело?
Конечно, написание бизнес-плана. Так что, давайте разбираться. Немного теории будет тоже полезно)
1. Анализ фактора среды (рынка и запросов людей)
В этом случае очевидно, что беспроводные наушники пользуются большим спросом у людей, так как очень удобны при занятиях спортом, разговоре в машине и т.д. Но запрос людей на этот товар в полной мере не удовлетворяется, так как ценник в официальных магазинах от 13 до 15 тыс. руб. для среднестатистического человека очень высокий.
2. Постановка цели в отношении этого фактора среды
Необходимо заполнить потребность людей, при этом, чтобы они были довольны качеством наушников по значительно более низкой цене.
Важный момент! Цель этого дела – не просто заработать как можно больше денег, а предоставить людям реально полезный и качественный товар, который будет долго им служить. Важна также грамотная консультация, поддержка после приобретения товара
3. Формирование вашей уникальной концепции (идеи, особенности)
Здесь важно понимать, что вы должны представить людям ваше уникальное торговое предложение, которое будет отличать ваш товар от всех других продавцов. Это может быть подарок, бесплатная доставка, розыгрыши 1 комплекта наушников в группах ВК и т.д. (об этом мы расскажем позже)
4. Тест спроса на товар в вашем регионе
Конечно, перед началом закупок и созданием страниц по продажам необходимо протестировать спрос на данный товар (в течении как минимум 2 дней) в вашем регионе и в дальнейшем уже рассчитать примерный доход в месяц. Если спрос хороший и вам поступает по несколько звонков в день, люди готовы купить товар, вы чётко разработали и продумали первые 3 этапа, можно переходить к закупке товара и созданию продающих страниц, сайтов, групп или организации розничных точек.
5. Закупка товара
Вы должны понимать, что в настоящий момент очень много поставщиков, которые предлагают товар по заниженным ценам, тем самым привлекая к себе клиентов, но это не означает, что товар у них высокого качество.
Всегда проверяйте и запрашивайте реальные фотографии.
При закупке данной копии Airpods с анимацией обратите внимание на следующие моменты:
- наличие чипа W1. Это очень важно, ведь без него звук будет более низкого качества.
- зарядка кейса и наушников в анимационном окне должна отображаться по процентам, то есть 100, 99, 98% и т.д. Есть копии, где показывается только 50- и 100% заряд, то есть фактически это муляж и это окно не несёт в себе никакой информации.
- внутренние грани кейса под крышкой. Они должны быть ровными и округлыми, как в оригинале. Есть копии, где поверхности граней под крышкой кейса выполнены угловатыми.
- проверяется ли товар у поставщика на брак. Если этого нет, то после заказа вы столкнётесь с непонятным процентом брака, который нужно будет возвращать, а это лишние затраты на пересылку товара.
Мы занимаемся выкупом и продажей копий AirPods с анимацией максимального качества с чипом W1, актуальной зарядкой в анимационном окне. Все размеры, форма кейса и наушников в точности повторяют оригинальные 1:1. Каждая коробка проверяется на брак перед отправкой заказчику.
6. Создание страниц по продажам на существующих Интернет-ресурсах. Поиск клиентов.
Подробно о создании продающих страниц мы расскажем в следующих статьях.
Сейчас же отметим, что, наверное, самым главным моментом в этом этапе будет правильное оформление объявления без лишней информации, кучи смайликов и эмоджи. Они, конечно, уместны, но в небольшом количестве.
Фотографии должны быть максимально привлекательными, содержательными, показывающими товар с разных сторон с высоким разрешением. Фотографии должны выделять ваше объявление или страницу от других подобных.
Вот пример заглавной фотографии с продающей страницы:
На центральном месте находится объект продажи, на заднем плане - уникальный архитектурный объект (или красивый пейзаж), который знает каждый житель города и который сразу привлекает внимание покупателя.
Это лишь один из вариантов заглавных фото в объявлении. Также можно использовать фотографии с демонстрацией подключения к iPhone, что тоже выделяет объявление.
Также можно создать аккаунт в Instagram (это очень эффективно, т.к. трафик на этом ресурсе гораздо выше, чем на Авито или Юле, ценник тоже можно ставить на 10% дороже).
Загружаем подробные и качественные фото (до 7 штук), оформляем страницу, указывая основные отличительные особенности вашей концепции продажи (качество товара, доставка, гарантия, подарки).
Когда аккаунт красиво и правильно оформлен, можно начинать продавать. Для того, чтобы шли продажи, делаем таргетинг по stories (кейсов в интернете очень много) и принимаем первые звонки с заказами!
Важный момент! При ответе на звонок всегда отмечайте качество товара, его отличительные особенности, а также подробно отвечайте на каждый вопрос потенциального покупателя. Можно сделать несколько звонков конкурентам в вашем регионе и проанализировать как они представляют свой товар.
Еще один источник клиентов:
Заходим в паблик «Подслушано» своего и соседних городов, списываемся с администраторами (реклама обычно там дешевая, 1-2 лида будет 100%).
С приходом новой партии, я планирую выкупить рекламу на месяц в подслушано и сделать лидов так 100 (60 возьму под предзаказ).
Пока AirPods с анимацией тренд - надо этим пользоваться!
Это были основные этапы по организации предпродажного этапа.
Теперь переходим к самим продажам.
ПРОДАЖИ
Основные продажи должны быть сконцентрированы в вашем месте проживания. Это удобно и наименее затратно для клиентов по доставке. Тем более, многие клиенты хотят сами приехать и проверить товар. На начальном этапе, когда заказов ещё не очень много, можно доставлять товар по городу самому, не пользуясь курьерскими услугами.
Для продаж используем все возможные ресурсы:
- Авито
- Юла
- Одностраничные сайты
В некоторых регионах на рынке вообще не представлена данная копия AirPods с анимацией. В этом случае вы можете первым занять нишу и хорошо заработать.
Если продаете в соседний регион, работать нужно с предоплатой. Зачем брать предоплату? Всё просто. Есть такой пласт людей, у которых в данный момент есть деньги на руках, но к моменту прихода почтой к ним товара, эти деньги у них исчезают и в итоге посылку не забирают и она идёт к вам обратно. Это потраченное время и деньги - ведь ваш товар до нескольких недель болтался по всей стране, а не был продан. Если не хотите разочароваться в этом бизнесе, то обязательно берите предоплату.
Надеемся, что вам была полезна эта информация.
Скоро мы расскажем о всех особенностях создания продающих объявлений и страниц. Читайте наши следующие статьи!
Отзыв
К примеру, как Сергей сделал +25000 рублей за неделю
Надеюсь, статья получилась годной!
Наше сообщество
во "Вконтакте" - https://vk.com/t0ptrend
TopTrendOpt!
