Специалист, который работает сам на себя нередко назначает низкую цену. И очень жаль.
Работа фрилансера подразумевает, что вы:
- Берете ответственность на себя.
- Просчитываете всесторонне риски.
- Уже заплатили за необходимый опыт и знания личным временем и деньгами.
- Готовы и решаете трудности самостоятельно.
- Отвечаете за работу своим именем.
- Имеете собственные наработки и авторские техники.
Как минимум, эти пункты описывают профессионала. У вас нет отпускных и нет больничных, вы самостоятельно планируете и оплачиваете дополнительное обучение, повышение квалификации, разбираетесь с налогообложением, юридическими и экономическими вопросами. Вы как владелец бизнеса, только активы в вашем владении — это профессиональные навыки, репутация, опыт и знания.
Тогда вопрос, почему же ваши ценные ресурсы должны быть обесценены?
Вы можете сравнить среднерыночную стоимость таких же услуг и скорректировать сумму с поправкой на стоимость и ценность (!) вашего образования и дополнительного образования в целом и за последний год. Учесть результат, который ожидают от вас клиенты и как много истинных профессионалов в этой нише в вашем регионе. Учтите налоги, стоимость материалов, время работы.
Если вы делаете отлично работу за час, тогда как в среднем у специалистов это занимает не меньше 4-х часов, могут ли ваши услуги стоить одинаково?
А если работа, наоборот, кропотливая и требует колоссальных временных затрат и редких навыков, можно ли назначать цену не высокую?
Яркая и знаменитая притча-история, которую мы очень любим:
«Мастер своего дела вошел в комнату и услышал скрип. Он поставил на стол свой ящик с инструментами, вынул из него молоток и гвоздь и тремя ударами забил гвоздь в половицу.
Скрип исчез навсегда. Плотник вытащил из кармана квитанцию и написал на ней общую сумму — 45 долларов. Над этой суммой было еще две строки:
Забивание гвоздя — 2 доллара.
Знание, куда его забить, — 43 доллара.
Назначайте цену за знание, куда забить гвоздь. Выгодность — это не позиция.».
Профессионализм должен оплачиваться достойно. Согласны?
