Считается, что франшиза – лучший вариант старта бизнеса для новичка. Начинающему предпринимателю помогут с выбором места для торговой точки, выдадут брендбук, обеспечат инструкциями по подбору персонала, помогут с открытием и продвижением. Товар тоже предоставят или расскажут, где купить. В общем, обещают, что вы получите полностью «упакованный» и, главное, прибыльный бизнес за «30 дней».
На практике, все далеко от идеала и от обещаний. Сегодня я расскажу вам свой печальный опыт с покупкой франшизы. И сделаю некоторые выводы.
Как все начиналось
Моя история с франшизой началась меньше года назад. Весной 2017 года я решил, что хватит работать «на дядю» – пора бы заняться реальным бизнесом. Стал изучать действующие на тот момент франшизы и сразу нашел то, что нужно – магазин бижутерии и аксессуаров «Всё по 99 рублей».
Франчайзер обещал доход от 100 тыс. руб. в месяц с одного магазина. При этом, вложения были достаточно скромными – сама франшиза стоила 170 тыс. руб., оборудование магазина – порядка 300 тыс. руб., товар – минимум на 100 тыс. руб. Плюс будущая аренда, ФОТ персонала и какие-то непредвиденные расходы. По моим подсчетам, размер первоначальных инвестиций составлял порядка 700 тыс. руб. Меня эта сумма вполне устраивала, и я запросил подробную информацию о франшизе.
Мне выслали финансовую модель сразу, без лишних вопросов и уговоров. Мол, считайте, поставьте свои данные по аренде и зарплате в вашем городе, все остальное рассчитывается автоматически. Модель была хороша, и показала то, что я хотел увидеть: окупаемость за 7-8 месяцев и дальнейшую прибыль – минимум 100 тыс. руб. ежемесячно. На тот момент по этой франшизе было открыто уже более 100 магазинов по всей России, что дополнительно укрепило мое мнение, что это лучший выбор. К тому же, модель не предусматривала ежемесячных роялти: платишь паушальный взнос при открытии, а дальше просто закупаешь товар у франчайзера.
Конечно, я стал искать отзывы – нашел только положительные. Все в один голос заверяли, что концепция «Всё по 99 рублей» просто взорвала рынок бижутерии их города. Конкуренции нет, а целевая аудитория просто огромна. Мои последние сомнения были развеяны, решение принято. Надо брать.
Я оплатил паушальный взнос – 170 тыс. рублей. Получил все необходимые для открытия магазина руководства и инструкции. Надо отметить, что все было составлено на высшем уровне. Ребята постарались, все было объяснено доходчиво. Я прекрасно понял последовательность всех шагов по открытию и алгоритм последующей работы.
