Эта наивность некоторых «торгашей» на рынке вашей ниши смешит который год. Они думают: Cейчас мы этому клиенту уступим цену, скинем наценку в ноль и он будет наш! Ура у нас произошёл акт продажи! И так демпингуют много лет, бедные, находясь на грани выживания, в надежде, что конкуренты отвалятся с рынка. В итоге у таких компаний собираются группы самых «извращённых» клиентов, которые будут добиваться нужной цены, шантажировать, много времени забирать на обслуживание и следить будут за каждым рублем. Это просто такие типажи человеческой натуры, и это их право.
Пусть такие будут у вас! Мы очень рады. Продавайте всем всё с наименьшей прибылью. Такие фирмы превращаются в комок жулья, где даны распоряжения «компенсировать» такие выпрошенные скидки. Вот им так продали, а теперь они будут возвращать свою прибыль, прибавляя наценку на другое вам лично, просто обманывая вас разными способами. Все ваши покупки отдельно этими фирмами отслеживаются и меняются скидки с целью компенсировать завышенные скидки.
Фу какая пакость. И про данную политику этих фирм знают в итоге все. Не бизнес, а сплошное мошенничество.
Де́мпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов.(Википедия)
А мы будем зарабатывать свои средние и малые, но стабильные доходы, никогда не дергая нашу торговую политику и получая удовольствие от общения с нашими клиентами. И не нужно сегодня гнаться за продажей и скачком прибыли потом. Не то время. Курс валют растёт.
В наценку должны входить все затраты, разница курса и прибыль. Имея два образования «коммерсант» - это торгаш и «государственный управленец», вся теория экономическая с разных сторон мною изучены. Не нужно выдумывать велосипед, лишь быть хорошим человеком, даже если ты в коммерческой деятельности.
Столкнулась намедни опять с откровенным демпингом. Фирма реализовывает товар конечным покупателям, не перепродавцам с наценкой 7-10%. То есть на 1 млн рублей торгового оборота у них наценка составляет 70000 рублей. Лучше тем кто желает понять о чем я взять бумагу и калькулятор. И ведь есть ещё накладные расходы, налоги и оплата персоналу. Пусть даже оборот их 5 млн рублей в месяц и существуют в схеме дополнительные продажи с большей наценкой, когда 1/4 оборота производство . И средняя наценка всё равно 25%.
Допустим у них 5 торговых точек делают такой оборот и половина из них на арендуемой территории. Трудятся 50 человек со средней зп 20000. И так все плохо, что ввели четырехдневку для них. То есть, кто-то 15 тыс. рублей получает , а кто-то и 30 понятно. Но оборот до 5 миллионов был в самые хорошие времена. У вас только расходы на з/п в месяц 1млн при наценки общей 650 000. Кризис, покупательская способность упала и без кардинальных изменений не выжить.
Работают с пользой для прибыли, по-другому - приносит значительный вклад, те кто уходит от вас. Повкалывают и сваливают самые умные.
«А мыши сидят тихо на крыше и не дышат». Кто-то напрягся первый месяц в своей судьбе у вас в фирме и зацепился за крышу и вы его держите за это уже который год. Псевдо работники выпнутые от других конкурентов по делу и ничего из себя не представляющее, вот он балласт. Вы думали вам повезло? Это им повезло.
Цена на основную услугу в моём бизнесе нашего региона, "услугу подбора автоэмалей" не менялась 10лет, именно из-за этих конкурентов. Что сегодня можно купить на 500рублей? И вы хотите за 500 рублей сделать вид что вы не повреждали автомобиль и цвета на всех деталях совпадают? Да ладно?
Вы, все кто торгует с наценкой 7-10%, чаще всего - нелегалы и нарушители закона. Показываете минимальную оплату труда и минимально платите налоги.
Была ИП 10лет, у нас в стране все в какой-то момент стало невыносимо соблюдать все платежи, те кто создает эти законы тоже с математикой и логикой видимо не дружат.
Сегодня рост курса Евро за год составила 35%. То есть то что вы продали в начале года с наценкой +25 % вы уже не сможете купить с разницей по курсу евро +35%. Но по закупу каждому в течении раза в два месяца, разница внутри этого года в рублях всегда +15%. Глупо сегодня выглядит демпинг. Переманивая так продажи, думаете, что работаете ради работы и всех опередили? Это "бег с молотком до крышки вашего гроба».
Не один раз приходилось настраивать товарный учет, и наблюдать за финансовыми показателями годы, составлять отчеты по прибыли. Показатели «темп продаж» и "оборачиваемость средств" c такими регулярными затратами на штат, эти показатели, не могут быть на высоте. Могу отдельно пояснить почему, кому не ясно.
Порой в цифрах люди видят то, что хотят иметь в перспективе, а не то что есть.
Много компаний в нашей сфере потеряли репутацию и больше им никто не отгружают в кредит, слава Богам! Оборот сегодня проходит в половине через карты клиентов, это тоже требует дополнительного обслуживания и наконец-то хоть что-то их выводит из тени.
Один из владельцев компании на нашем рынке просто не умеет считать. Он верил, что наценка +25% и скидка 25% это одно и то же. В своё время пыталась это объяснить ему, было это почти лет 20 лет назад, но не думаю, что усвоил.
200₽+25%=250₽
250-25%=187,50
Это частое заблуждение в коммерции, так люди и разоряются.
У меня есть один милейший клиент, он всегда с гостинцами приходит, такой приятный, но когда слышишь случайно его телефонный разговор и его что-то не устраивает, он так мило после окончания беседы произносит: «Горите в аду!» и улыбается.
Вот такое моё мнение. Что скажете?
