Ко мне регулярно обращаются разные предприниматели с вопросом того, как им привлечь деньги в свои проекты.
Сейчас уже на стадии первых двух-трех вопросов могу понять, в каком русле стоит продолжать диалог и стоит ли.
Для оптимизации времени и ресурса внимания решение нужно принимать и озвучивать, чтобы люди не рассчитывали впустую.
Чаще всего диалоги на тему привлечения инвестиций обращаются в мини-консультацию с обратной связью и рекомендациями, а ещё чаще прямо говорю, что инвестиции в проект не нужны сейчас вообще.
Время на подобные диалоги я выделяю, чтобы все-таки находить те проекты, в которые капитал вводить можно и с которыми я смогу работать полноценно на привлечение.
Критерии отсева нарабатывались с опытом, который оплачен деньгами, временем, где-то репутацией, где-то даже здоровьем.
📝Не моя специализация.
Важно работать узко, чтобы становиться профессионалом. И не брать всë сразу. Иначе будет похоже на офтальмолога, вырывающего зуб. Когда есть определенность со специализацией, сразу понятно, кого брать, а кого нет. Из моих последних неточностей-тестов сейчас есть в работе один такой проект (ReFresh-ноутбуки), который выпал из общей системы. Если обычно я работала с займами и суммами от одного инвестора чаще до 1 млн, то здесь мы разработали, хоть и крутое по рынку предложение, но (!) продажа доли от 2,4 млн и в кэш-аут. При анализе всë должно было сойтись (компания устойчивая, доходность высокая, риски снижены), но на деле сроки уже немного затянулись. Чтобы выполнить обязательства и расширить опыт, сейчас по нему работаю индивидуально, с другим подходом.
📝Деньги нужны срочно.
Вообще предпочитаю работать с теми, кто может обойтись и без инвестиций (не случится крах, потери и т.д.), при этом дополнительные вливания капитала поспособствуют значительному ускорению роста. Мне интереснее долгосрочные истории. Срочно, без упаковки, без залога, без опыта совместной работы - не ко мне.
📝Перекрывают кассовый разрыв / Убыточны (скорее, тоже к специализации).
📝Не могут предоставить цифры. Не знают свои показатели.
📝Бизнеса по факту нет: ведется некая деятельность, которая даже может приносить прибыль, при этом нет официального оформления (юр лицо или хотя бы ИП), сформированного штата, системы, структурированных денежных потоков, бухгалтерия в хаосе).
📝Не могут четко обосновать, за счет чего вернут деньги инвесторам, и на что точно пойдут деньги.
📝Нет упаковки (структурированная информация в виде (минимум) презентации и фин модели) и не готовы за неë платить.
Об этом думаю, стоит написать отдельно.
📝Случаи, где о бизнесе вообще сложно говорить (выпускники разных тренингов, ищущие деньги на франшизу и кэш-аут, идеи-фантазии, далекие от воплощения, маленькие суммы на рекламу для теста ниши и т.п.).
📝Просто странные люди.
Коротко - так. На деле любое определение собственной системы координат, где "да", где "нет", где "смотрим дальше", помогает быстрее принимать решения и меньше сомневаться в выборе.
Что из прочитанного заинтересовало, удивило?
