Этот вопрос волнует многих собственников. У всех дела идут по-разному. Некоторые предприниматели по разным причинам не могут вывести бизнес в плюс.
Часто такие проекты закрываются, но в ряде случаев подобный бизнес можно попробовать продать. Я не говорю о том, чтобы обмануть потенциального покупателя. Я говорю о механиках и способах продажи бизнеса, который работает в минус. Ведь бизнес, даже не приносящий прибыли в моменте, для ряда покупателей будет являться интересным для приобретения. Вопрос - как сделать его привлекательным для потенциального покупателя?
Здесь же есть второй взаимосвязанный вопрос - как оценить такой бизнес. Давайте по порядку.
Первое - поймите, сколько времени у Вас есть в запасе, чтобы заниматься поисками покупателя, который у вас купит бизнес.
Если Вы сейчас работаете в ноль или минус, значит Вы как-то финансируете свой проект. На сколько Вам хватит этой подушки? На месяц-два? Или больше? Уже хорошо, этого времени достаточно, чтобы попытаться найти покупателя для своего бизнеса.
Это же можно сказать другими словами: имейте запас времени, чтобы найти покупателя. Заблаговременно займитесь поисками покупателя! Если у Вас такой кризис, что у Вас есть 5 дней, а потом Вы съезжаете с арендованного помещения, то заниматься поисками покупателя смысла особого нет.
Второе: Ваш бизнес имеет ценность.
В чем это выражается? Сразу привожу примеры, чтобы стало понятнее.
Активы: оборудование, материалы, мебель, средства производства.
Нематериальные активы: инстаграм с 30к подписчиками, сайт, проиндексированный по SEO, действующие лицензии, льготная ставка аренды от ДИГМ, база клиентов, база действующих контрактов.
Итак, Вы поняли, сколько времени у Вас в запасе, и какую ценность имеет Ваш бизнес. Пробуем его выставить на продажу.
Стоимость продажи я рекомендую делать в зависимости от критичности Вашей ситуации ниже или сильно ниже стоимости активов.
Третье: при разговоре с покупателем делайте акцент на потенциале бизнеса, а не на текущих проблемах.
Да, Вы рассказываете все как есть. Показываете реальные цифры и доходности. Но Вы должны направлять фокус внимания покупателя на потенциал роста бизнеса, на перспективы.
Здесь есть важный момент: проблемы бизнеса должны быть (и в жизни, и в глазах покупателя) ПРЕОДОЛИМЫМИ. Человек должен понять, что у Вас не получилось по таким-то причинам. Вы не смогли вывезти проект по деньгам, по времени, по силам, но! Но покупатель сможет!
Четвертое: покупателю можно предложить долю в бизнесе.
Если у Вас еще не утрачен энтузиазм к Вашему детищу, Вы можете продать долю потенциальному партнеру. На деньги покупателя Вы закроете свои обязательства и проблемы, при этом не потеряете бизнес, и продолжите его развивать.
Резюмируем.
При должном подходе и правильной оценке бизнеса Вы можете найти покупателя даже на убыточный актив. Это вполне реально, если Вы действуете открыто, подготовившись и принимая во внимание вышесказанные пункты.
Как всегда, оставляю самые востребованные ссылки.
1. Получить помощь в продаже готового бизнеса: +79169940867 (Телефон, whatsapp).
2. Мои объекты в продаже: www.instagram.com/bbroker24.
3. Отзывы о работе: ссылка на Яндекс.Дзен.
Желаю успехов в переговорах и больших доходных сделках.
Другие статьи, которые помогут Вам разобраться в том или ином вопросе:
1. Как не совершить грубых ошибок при продаже готового бизнеса.
2. Почему бизнес не продается?
3. Если будет очередной карантин, стоит ли продавать бизнес?
4. Как быстро оценить бизнес? Сколько стоит бизнес.
