5 лет назад мы задумали продукт, который будет способен изменить не только рынок энергетики, но и - жизни людей. Уже тогда ниша автономного и бесперебойного энергоснабжения набирала обороты, а солнечные энергопродукты прочно входили в жизнь корпораций и обычных людей.
Когда на рынок выходит новый продукт, большинство людей воспринимают его настороженно, пытаясь оценить и применить для себя. Когда же они узнают стоимость, то реакции обычно две: или радость, что это не “самолет” и вполне можно себе позволить, или удивление, что это дорого. Мы решили обозначить преимущества и параметры, из которых складывается стоимость нашего продукта и немного порассуждать на тему - “а чего так дорого”.
1. Мы создали новый продукт в нише резервирования энергии. На это ушло 5 лет.
На этапе разработки системы, нам, в первую очередь, было важно создать работающее устройство, которое будет способно не только изменить рынок энергетики, но, что более важно, принесет пользу людям. Как только система была протестирована, стало понятно, что необходимо собрать команду разработчиков, от знаний и опыта которых будет зависеть будущее компании.
2. Команда. Мы привлекли сильных спецов.
На этап формирования команды у нас ушло 24 месяца. На старте были привлечены лучшие умы: команда инженеров-разработчиков, программисты, ИТ-специалисты, электрики. Костяк был сформирован за 9 месяцев, но полный набор необходимых компетенций удалось закрыть через два года после старта.
Помимо этого, нам предстояло продумать и запланировать проведение исследований, найти поставщиков и заложить расходы на закупку сырья, логистику, обслуживание.
3. Мы сами производим модули в России, а не покупаем их в Китае.
Мы самостоятельно разработали наш продукт, сделав его независимым от производителей компонентов. 99% нашей системы может быть воспроизведено на любом заводе в мире - и это наше главное преимущество по сравнению с подобными продуктами на международном рынке. У нас собственное производство в Подмосковье и в Латвии. Кроме того, наша компания представлена в Европе и США. Мы - не ритейлер, не дистрибьютор, поставщик или перекупщик. Между нами и клиентом нет посредников. Таким образом, мы не зарабатываем на перепродаже или наценке.
4. WATTS - это инновационная и “умная” система.
Путем сотен проб и ошибок мы дорабатывали наше устройство, вложив немало средств и сил. В чем наша инновационность? Мы поместили контейнер оборудования в одну маленькую коробку размером с дипломат. Один модуль включает в себя все необходимые компоненты: систему безопасности, автоматику защиты (помимо литий-ионной АКБ, сравнимой по полезной мощности с 2кВт бензогенератором), инвертор, генерирующий чистый синус (подтверждено чувствительным звуковым оборудованием); комбинированное зарядное устройство, работающее с солнечными панелями, электрической сетью и генератором, и много других мелочей.
Что отличает нас от схожих проектов: модульность, позволяющая увеличить мощность до 15 кВт и емкость до 12 кВт.ч.; возможность удаленного мониторинга и контроля; простая установка, с которой справится любой человек; мобильность и возможность подключения солнечных панелей до 10 кВт.
В результате, наши модули не только выглядят просто, но и являются первым в своем роде универсальным источником электричества для широкого рынка.
5. WATTS - это цена, адекватная времени.
Начнем с небольшой аналитики. По нашим данным, начиная с 2010 года, солнечные панели подешевели в 12 раз. Но, как известно, сами по себе они не дают электричество, нужно рассматривать установку солнечной энергосистемы, которая включает в себя стоимость дополнительного оборудования и многое другое, что сегодня является частью нашего продукта.
Средняя стоимость солнечной энергосистемы для дома составляет 211 рубль за Ватт, в то время как WATTS теперь предлагает ее по цене 147 рублей за Ватт.* Это большая разница в цене. В недавно вышедшей статье Solarka https://solarka.club/news/88/ можно посмотреть цены московских энергосбытовых компаний.
Постепенно, на нашем рынке появляется все больше предложений по установке солнечных электростанций, поэтому разброс цен большой. Средняя стоимость солнечных панелей составляет около 50 рублей/Ватт. Прочее оборудование: инвертор, солнечный контроллер, аккумуляторные батареи и электропроводка составляют около 111 рублей/Ватт. Стоимость установки ~ 50 рублей/Ватт, в зависимости от размера системы. Мобильное приложение, возможность управления через интернет в таких системах является дополнительной опцией и не учитывается в нашем расчете.
Теперь разложим по полочкам расходы на покупку солнечной электростанции с модулями WATTS:
а) если речь про энергосистему с использованием солнечных панелей: электроника составляет 100 рублей/Ватт, солнечные панели с установкой - 47 рублей/Ватт. Так как система - модульная, то на ее установку не тратится ни копейки. Таким образом, покупатель получает полностью автоматическую систему, с удаленным мониторингом под ключ за 147 руб/Ватт, и больше никаких расходов.
б) если речь про резервирование и защиту от отключения энергии и перепадов напряжения: стоимость системы составляет, в среднем, 100 руб/Ватт.
Если учитывать все вышеперечисленное и сопоставить подобные системы с WATTS, получается, что наша продукция абсолютно адекватна рынку по цене, она дешевле подавляющего числа сопоставимых систем не только в России, но и в мире, и сопоставима с ценой Tesla Powerwall**.
*расчет сделан на основе электростанции Watts WBX 1+1кВт солнечных панелей, мощностью 1,5кВт по переменному току
**Тesla Powerwall стоит 742 407,36 руб. плюс 20% за доставку и установку в РФ. В итоге вы получите 13.5 кВт.ч ёмкости и 5 кВт мощности. Нет никакой гарантии. В России официальных установщиков нет. За эти деньги вы купите: от 1 до 6 модулей WATTS и получите 9 кВт мощности и 7,2 кВт.ч емкости, гарантию 7 лет и страховку.
