Нет универсальной стратегии и на 100% работающих приемов при переговорах с китайскими инвесторами. Если бы нашелся человек, который знал секрет, как заставить китайских толстосумов потрясти мошной, он бы стал самым богатым в мире. Если эксперт, которого вы привлекли для продвижения вашего проекта, дает «железобетонные» гарантии в получении результата, гоните его в шею.
Не бывает двух одинаковых проектов и не бывает готового инвестировать куда угодно инвестора. Каждый инвестиционный проект уникален и каждый такой проект ждет своего, уникального инвестора. Задача, которую я решаю, найти такого человека!
Технология, которая разработана мной называется «Круги на воде».
Наверно в детстве, стоя на берегу реки, вы кидали камни в воду. Смотрели, как от них идут круги. Они, далеко расходясь, от брошенного камня по водной глади. Один правильный бросок, может создать круги, которые разойдутся по всей акватории.
1. «Правильное озеро»
Не бывает инвестора, который раздает деньги всем подряд, без анализа и четкого разбора проекта. Китайские толстосумы инвестируют свои деньги, когда они верят в проект сами. Зародить идею из вне в их головы практически невозможно. Поэтому ваша первоочередная задача, сформировать базу профильных контактов. Это сложная и копотливая работа, которая стоит денег.
Не существует инструментов, которые бы позволили вам составить список профильных инвесторов, которые разбираются в специфике бизнеса именно вашего проекта. Стремиться к этому надо.
2. «Счастливый камень»
В нашем случае – это подготовленный и упакованный проект. Без этого не стоит начинать. Если вы ищите китайские деньги, то просить их вам придется на китайском языке. Я уже писал про упаковку и не буду повторяться, можете прочитать мои рекомендации http://raspp.ru/business_news/investments-from-china-attract/
3. «Ковровая бомбардировка»
Если вы хотите максимально эффективного результата, чтобы информация о вашем проекте дошла до максимального количества китайских инвесторов, кидайте камни в разные стороны. В нашем случае – пользуйтесь любой возможностью, чтобы рассказать о своем проекте. Друзья, знакомы, не знакомые люди, отправляйте им свой проект, делайте предложения. Если у вас нет времени заниматься этим самостоятельно – наймите меня.
4. «Безветренная погода»
Процесс привлечения инвестиций состоит из целого ряда активностей, которые вы должны сделать. Инвестор, как и мы, простой человек, строит свою деловую активность исходя из календаря.
Размеренный ритм жизни, в рамках традиционных праздников с учетом деловых сезонов, влияет и на вашего визави. Бесполезно вести переговоры с китайским инвестором в период новогодних праздников (надеюсь вы понимаете это).
Когда вы планируете свою активность, телефонный звонок, сообщение в WeChat или почтовую рассылку, пожалуйста учитываете особенности китайского календаря. Кидать камни лучше в безветренную погоду, когда озеро напоминает зеркало и результат вашего броска наиболее заметен. С привлечением инвестиций, дела обстоять точно так-же.
Готовы ли вы к деньгам инвестора или просто хотите срубить юани на халяву?
На халяву не получится, китайцы очень недоверчивы.
Мне часто приходят просьбы помочь с привлечением китайских инвестиций. Люди, которые мне пишут, не готовы к чужим деньгам. Они находятся на первой ступени, осознав, что их проект требует внешнего финансирования.
В интернете существует огромное количество публикаций о привлечении инвестиций. Много информации есть на моем сайте, прежде чем писать мне, пожалуйста прочтите их https://www.spassky.pro/spassky_blog
Есть несколько важных этапов, которые приблизят вас к китайским деньгам, но о них я рассказываю своим клиентам.
Помните, даже если перед вашей дверью выстроилась очередь китайских инвесторов, для успеха, важно выстроить правильную переговорную стратегию.
С какими проектами я не работаю:
Если у вас нет короткого письменного предложения, пожалуйста не звоните и не рассказывайте голосом о своем уникальном проекте. Я не смогу, со слов, понять суть и правильно транслировать ее китайскому инвестору. Работаю только с предложениями, оформленными на бумаге.
Привлечение китайских инвестиций – моя работа, за которую я получаю деньги. Обращаясь ко мне, пожалуйста озвучьте ваши условия моего найма на работу.
Не читаю проекты на 200 страницах. Присылая бизнес-план, вам надо подумать, почему я должен тратить время на его прочтение. Многие искренни считают, что чем толще подготовленный документ, тем вероятность привлечения денег больше. У вашего инвестора не будет времени на изучение и ваши труды пойдут в мусорную корзину. Коротко сформулируйте свою идею на одной странице. Если не в состоянии сделать это сами, помогу за деньги.
Я не отвечаю на телефонные звонки с незнакомых номеров, которые любят беспокоить меня в выходные. Я вообще не беру телефон на номера вне моего списка контактов. Хотите позвонить и получить устную консультации – договоритесь через WhatsApp о ее стоимости и времени.
Главное, что вы должны знать! Деньги дают под «КРУТУЮ ИДЕЮ», которую надо правильно оформить, либо под развитие успешно действующего бизнеса.
Я могу провести экспресс анализ вашего проекта и дать мотивированный ответ о его перспективах в Китае. Стоимость этой услуги 50 000 рублей.
Пишите мне, если вы видите пользу от моей работы в вашем проекте!
Спасский Максим (马伟生) – эксперт по Китаю
- Председатель | «Доме российско-китайской дружбы»
- Член генсовета | «Русско-азиатского союза промышленников и производителей»
Подписывайся и ставь 👍🏻
Подпишись на полезные новости! Больше информации на www.spassky.prо | ma.spassky@gmail.com
