Рынок онлайн-образования растет космическими темпами - как в России, так и за рубежом. Этому способствуют не только пандемия, но и развитие технологий.
Все чаще предприниматели решают строить бизнес именно в сфере онлайн-образования. И, к сожалению, почти все они делают одни и те же ошибки. В этой статье поговорим о том, как их избежать и запустить успешный онлайн-курс.
Подготовка
Подготовка — самый важный этап при разработке онлайн-курса, поэтому рассмотрим его подробно. Итак, вот пошаговая инструкция по подготовке к запуску:
Найдите идею
Проанализируйте рынок и изучите спрос на образовательные продукты. Для этого можно почитать уже имеющиеся исследования или провести их самостоятельно — например, опросить аудиторию, которая у вас уже есть (это могут быть ваши подписчики в соцсетях). Важно: не стоит опираться только на мнение близких и друзей. Им может быть интересен конкретный курс. Но будет ли он интересен рынку?
Изучитите конкурентов
Ничего сложного — достаточно забить тему вашего курса в поисковик. Скорее всего, вы найдете пару-тройку уже готовых идей. Неужели на этом придется остановится? Конечно, нет!
Изучите сильные и слабые стороны курсов конкурентов, найдите свои “фишки”, отличия, за счет которых вы будете выделяться на фоне однотипных образовательных программ.
Определите свою мотивацию
Прежде, чем запускать бизнес, важно понять, зачем вы это делаете. Как вы будете измерять ваше успех? Популярность? Деньги? Быть может, вы просто хотите продвигать знания в массы? Или вы разрабатываете онлайн-курс, чтобы ваши ученики потом превратились в клиентов?
После того, как вы определитесь со своими личными целями, будет проще построить планы развития курса.
Спрогнозируйте результаты учеников
После того, как вы поймете свою мотивацию, важно описать, каких результатов вы хотите добиться для учеников. Что именно должно с ними произойти после обучения у вас? Вам же нужно как-то понять, справились вы или нет, нужно ли что то переделывать.
Скорее всего, вы это поймете только после того, как выпустите первый поток учеников. Поэтому не стоит вкладывать на старте слишком сильно — возможно, вам придется значительно все поменять после того, как вы увидите свой онлайн-курс в деле.
Подготовьте материалы
С результатом разобрались. А как его достичь? На этом этапе важно определить, какие именно инструменты вы будете использовать: видео уроки, конспекты лекций, тесты, инструкции и тд. Продумайте концепцию вашей программы.
Напишите программу
Теперь. когда мы разобрались с деталями, важно разобраться с самой программой. Постройте курс так, чтобы содержание каждого урока вытекало из содержания предыдущего, продумайте домашние задания, контрольные точки, рабочие тетради.
“Упакуйте” курс
Теперь, когда готово содержание, нужно окончательно определить полезное действие курса. Четко пропишите “боли”, ожидания и надежды аудитории. Как вы будете их решать? Этот этап важен для продвижения — все эти “инсайты” и фразы понадобятся для подготовки лендинга и запуска рекламной кампании.
Протестируйте продажи
Все, кроме самого курса, готово — можно продавать. Займитесь продвижением, найдите маркетолога, сделайте лендинг для продаж. На этом этапе нам важно получить первые тестовые продажи и понять, насколько наша идея актуальна. Если с продажами все будет плохо, то и сам курс делать не нужно. А если наоборот — курс начнут активно покупать — записать его можно будет очень быстро.
Продвижение курса
Реклама — самая важная часть любой продажи. Остановимся на этом подробнее. Чтобы написать стратегию продвижения, вам потребуется:
— Сделать лендинг для курса и для вебинаров, если вы собираетесь их записывать. Кроме того, вам потребуется email-рассылка. Очевидно, что этим должно заниматься специализированное агентство или опытные фрилансеры-специалисты.
— Построить воронку продаж. Как ваш потенциальный слушатель придет к решению приобрести ваш курс? Продумайте детали, возможно, вам потребуется помощь маркетолога.
— Продумать схемы прогрева и дожима аудитории. Возможно, вам потребуется сделать какой-то бесплатный контент (лид-магнит) или позволить клиентам посмотреть часть ваших занятий бесплатно.
— Посчитать затраты на рекламу, финмодель и точку безубыточности.
— Договориться с отделом продаж, который будет заниматься обзвоном ваших потенциальных покупателей по оставленным заявкам.
Создать сам курс
Удивительно, но эта часть работы — самая простая и предсказуемая. Если вы (надеемся) эксперт в своей области, для вас это проблемой не станет. Чтобы создать курс, нужно:
— Записать материалы: домашние задания, видеоролики, методички и т.д.
— Определиться с площадкой, на которой будете размещать контент
— Подключить систему приема платежей и онлайн-кассу
— Продумать “правила игры”. дадите ли вы доступ ко всем занятиям сразу, или для доступа к следующему уроку нужно будет сдать проверочное задание по предыдущему?
— Продумайте, как выпускники смогут оставить отзывы.
— Решите, будет ли у вашего курса какое-то продолжение. Предупредите о нем выпускников, чтобы они не забыли записаться на новые занятия.
А у вас есть идея по созданию своего онлайн курса? А может быть уже даже есть такой опыт? Поделитесь в комментариях!
Не забудьте подписаться на канал и поставить лайк!
