Дело было в декабре 2015. Сезон картошки тогда заканчивался, заказов становилось все меньше, и мы с друганом активно искали чем бы заняться.
Кстати, если не читал про картошку, читай тут:
Часть раз
Часть два
Конец года, на чем бы заработать? Праааавильно, на Новом Году. Мы тогда активно читали всякие паблики с офигенными бизнес-идеями, и увидели кое-что интересное. Один парнишка писал, что он ставит на месяц точку для упаковки подарков в ТЦ и поднимает сотку на ней. О, сотка за месяц с одной точки - нормас, думали мы. А что если сделать 10 точек? Так у нас лямчик будет!
Ну и понеслась. Обзвонили все более-менее приличные ТЦ и ТРК нашего города. 10 точек, все-таки мы не осилили, но пять поставили. Идиоты.
Идея была предельна проста. Новый год, все покупают подарки, и все хотят их красиво подарить. Соответственно, нужно оказать услугу по упаковке этих подарков. Идея привлекла сезонностью и маржинальностью. Сами посудите, один упаковочный лист стоил рублей 50, а хватало его упаковок на 5 со средним чеком в 200 рублей. Короче маржинальность 2000%.
Если честно, я немного задрот по цифрам. Поэтому для каждого своего проекта я всегда составляю табличку с основными показателями: выручка, вложения, чистая прибыль, средний чек и прочая фигня. Но табличку по упаковке я не нашел, час наверное искал по всем почтам. Поэтому все пишу на свою память, могу немного соврать, не обессудьте.
Аренда везде стоила по-разному: от 15 до 40 тысяч рублей за месяц. Вся аренда обошлась в 120к. ИПшку намутили через знакомых. Сами стойки тоже сделал знакомый, обошлись 5000 за штуку. Сделали мы тогда 4 стола. Ну и товаром закупились тысяч на 20. Ну и еще 20к на всякий бенз, поиски работников, украшение точек и тд. Короче вложили мы во все это дело 180к. На все бабок у нас не хватило, поэтому мы заняли 120к у родственников.
Как искали работников? Вернее работниц, у нас работали только девочки. Все банально, выложили объявления на авито в раздел вакансии, прособеседовали в кафешке. Взяли тех, кто посимпатичней и порукастей. Платили по 700 рублей за выход и по 5% от продаж.
Три точки у нас были оплачены с 1 декабря по 1 января, еще две с 7 по 7 соответственно.
И вот, первое декабря, мы настроены получать бабос. Съездили на точки и как вы думаете, какая была выручка? Правильно, ноль. На всех.
На следующий день - аналогичная ситуация. И на третий. И вообще до 15 числа было примерно по нулям. Вот тогда мы схватились за головы. Платить зарплату-то нужно. А зарплату нужно было платить каждый день по 3500 косаря. Где их достать? Часть денег у нас было, немного помогла картошка, ну и занялись еще одной херней параллельно, как-нибудь расскажу.
Как контролировали продавцов, чтобы не левачили? На каждой точке была волшебная тетрадь, в которой продавцы записывали все упаковки, во сколько это было, сколько взяли денег и тд. Брали знакомых, посылали на точки, чтобы они упаковывали товар. Затем все сверяли по тетрадке. Деньги, которые платили тайные покупатели, им возвращали позже. То есть у ребят бесплатная упаковка, у нас бесплатный тайный покупатель.
Пару воришек так поймали, оставили без зарплаты. Был один прикольный момент. У нас работали две подружки на разных точках. Я уже не помню, как их звали, но пусть будет Настя и Вика. И вот Вика попалась, левачила. Мы, значит, вечерком приезжаем, я ее увольняю. И тут у партнера сыграла чудо-интуиция, что Настя сейчас что-нибудь устроит. Мы бегом мчимся на вторую точку. Подходим к точке, точка закрыта, товара нет, Насти тоже. Побежали на выход, поймали девочку. Оказывается, ей позвонила Вика и сказала: "они нас кинули, тебе ничего не заплатят, забирай товар и делай ноги!" Потом все вместе поржали над ситуацией. Насте, кстати, в итоге заплатили.
Числа с 20 началось какое-то движение. Выручка была в среднем по 3 тысячи с точки. Упаковка быстро кончилась, причем не только у нас, но и у оптовиков. Выручил магазин О'кей. Мы приезжали туда, покупали упаковку на кассе, а потом раздавали девочкам на точки. Было прикольно.
Вся жаришка началась в последние три дня. Вот тогда было норм. Тогда выручка со всех точек до 50к доходила. Кстати, мы очень охрененно провели 30-31 декабря. Весь день подарочки упаковывали. Партнер на одной точке, я на другой.
Кстати, на самом деле, тема достаточно рабочая. Просто мы допустили ряд серьезных ошибок:
- Поставили точки за месяц. Поставьте за неделю - получите бабки. А лучше за три-пять дней. В разы сэкономите на аренде и зарплате. Главное заранее договориться с ТЦ и оплатить аренду.
- Без опыта поставили сразу пять точек. Хотели 6, но на шестой аренду не дали. Вот это повезло, ничего не скажешь.
- В офлайне место решает. У нас была точка рядом с двумя магазинами электроники, но не в самом проходимом ТЦ. Выручке на ней было больше всего.
- Ассортимент важен. У нас было скудненько, да и бабок особо не было покупать, все на аренду потратили.
- У нас было тогда три проекта одновременно. При этом ни один не приносил стабильный доход. При этом не было опыта в управлении несколькими проектами. Не делайте так.
31 декабря, под бой курантов, мы посчитали все бабки. И поняли, что не хватает покрыть долг в 70к. Это подкосило все наше партнерство и дружбу. Мы кое-как попилили долг и разошлись. Примерно год мы не общались вообще.
Это было не самое лучшее празднование Нового года в моей жизни.
